"默认存活"与"默认死亡"的含义
一家初创公司如果根据其当前的增长和支出能达到盈利后再耗尽资金，就被称为“默认存活”（default alive）；如果先耗尽资金，则称为“默认死亡”（default dead）。这一概念由 Paul Graham 推广，它将资金耗尽期限（runway）简化为一个二元问题：按照你当前的轨迹，如果不融资，你能成功吗？这是创始人可以问的、最具启示性的问题之一，因为答案会改变你的支出、招聘和融资方式。
这种说法的力量在于它迫使诚实。当银行余额健康时，很容易感觉良好，但“默认死亡”意味着，除非发生改变，否则在公司能够自我支持之前，资金就会耗尽。知道自己在哪一边，就能将模糊的焦虑转化为具体的计划：一家“默认存活”的公司可以积极进攻，而一家“默认死亡”的公司则必须要么修正轨迹，要么尽快融资。
大多数早期初创公司都处于“默认死亡”状态，但这没关系，只要你计划融资即可。Round Funded 帮助你接触到 10,000 多名活跃投资人，让一家“默认死亡”的公司走向“存活”。
如何进行“默认存活”测试
通过预测你当前的收入增长和支出，看收入是否能在现金耗尽前超过支出，来运行这个测试。这是一个前瞻性预测，而不是快照，因为关键在于你的轨迹走向何方，而不是你今天的处境。
测试步骤如下：
| 输入 | 预测内容 |
|---|---|
| 当前收入 | 你今天的月收入 |
| 增长率 | 收入实际的月增长速度 |
| 月度支出 | 你当前的支出，大致保持不变 |
| 银行现金 | 你当前的余额 |
以你真实的增长率向前预测收入，并以你当前的水平向前预测支出。如果收入在你耗尽现金之前（你实现盈利）超过了支出，你就“默认存活”。如果现金先耗尽，你就“默认死亡”。诚实的输入至关重要：使用你实际的增长率，而不是你期望的增长率；使用你真实的支出，而不是虚幻的预算。要了解资金方面的这部分内容，请阅读我们的现金耗尽期限指南。
如果你处于“默认死亡”状态该怎么办
如果你处于“默认死亡”状态，你有两个杠杆：改变你的轨迹使其“默认存活”，或者在耗尽之前融资，而大多数早期初创公司会选择后者。“默认死亡”本身并不是危机；只有当你忽视它时，它才是危机。
你的选择：
- 融资。 早期初创公司最常见的途径。一轮融资可以重置时钟，争取时间达到“默认存活”。尽早开始。
- 加速增长。 加速收入，使其尽早超过支出。这是艰难但理想的解决方案，因为它能让你以更好的条款获得融资。
- 削减烧钱。 减少支出，使盈利的交叉点在现金耗尽之前到来。有时这是最快的杠杆。
- 组合使用。 通常真正的答案是小额融资加上更严格的支出加上更快的增长。
错误在于将“默认死亡”视为一个需要担心的永久状态，而不是一个需要改变的轨迹。几乎所有成功的初创公司早期都经历过“默认死亡”。获胜者只是知道这一点，并有一个清晰的计划（通常是融资）来达到“存活”。
这应该如何影响你的支出
你是否“默认存活”或“默认死亡”应该直接决定你支出的积极程度，因为这两种状态需要相反的本能。创始人陷入困境，是因为他们以“默认存活”公司的身份支出，而他们实际上处于“默认死亡”状态。
支出逻辑：
- 如果你“默认死亡”且近期不融资，请保守支出。 每一美元都会缩短你到达尚未实现的盈利交叉点的资金耗尽期限。保护好资金耗尽期限。
- 如果你“默认死亡”但正在融资，请支出以达成促成融资的里程碑。 投入到能让你获得融资的增长上。
- 如果你“默认存活”，你就有空间投资于增长。 无论如何你都会实现盈利，因此加速你的积极支出是可以辩护的。
- 在每次重大改变后重新检查。 一次重要的招聘或一次营销推广可能让你从“存活”变成“死亡”。再次运行测试。
这种说法让你诚实地了解你处于哪种模式。“默认死亡”的创始人却像“存活”状态一样支出，这是公司在健康银行余额的情况下直到突然破产的典型原因。
Round Funded 的定位：实现“存活”
Round Funded 是应对最常见的“默认死亡”答案（即融资）的工具，因为从“默认死亡”到“默认存活”通常意味着完成一轮融资，而这需要广泛的活跃投资人池。测试告诉你你需要融资；Round Funded 是你如何做好融资。
Round Funded 将计划转化为一轮融资：
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运行测试会诚实地告诉你是否能独自成功。当答案是否定时，精心组织的融资才能让你“存活”，而 Round Funded 则是你接触投资人完成融资的方式。
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步骤详解：使用“默认存活”测试
这是将这种说法付诸实践的实际流程。
- 使用诚实的输入运行测试。 以你真实的增长率和真实支出对你的现金进行预测。不要美化数字。
- 清晰地命名你的状态。 你是“默认存活”还是“默认死亡”？大声说出来；它会改变你下一步应该做什么。
- 如果“默认死亡”，请选择你的杠杆。 融资、加速增长、削减烧钱，或组合使用。大多数早期初创公司会选择融资。
- 如果需要融资，请尽早开始。 使用 Round Funded 在你的轨迹变得糟糕之前建立投资人管道。
- 根据你的状态调整你的支出。 如果“默认死亡”且不融资，则保守支出；只有在真正“默认存活”时才积极支出。
- 在重大变化后重新运行测试。 重大的招聘或支出可能会改变你的状态。在你认为一切都好之前，请再次检查。
常见问题解答
“默认存活”是什么意思？
“默认存活”意味着，根据你当前的增长和支出，你的初创公司将在耗尽资金之前达到盈利，而无需再融资。这个概念由 Paul Graham 推广，将资金耗尽期限（runway）重新定义为一个二元问题：按照你当前的轨迹，你能成功吗？“默认存活”的公司可以积极进攻，并按自己的时间表融资。
“默认死亡”是什么意思？
“默认死亡”意味着，根据你当前的增长和支出，你的初创公司将在达到盈利之前耗尽资金。“默认死亡”本身并不是危机；大多数早期初创公司都处于“默认死亡”状态。只有当你忽视它时，它才会成为一个问题。解决方案是改变你的轨迹（加速增长或削减烧钱）或在现金耗尽之前融资。
我如何知道我的初创公司是“默认存活”还是“默认死亡”？
运行测试：以你实际的增长率向前预测你的收入，并以你当前的水平向前预测你的支出。如果收入在你耗尽现金之前（你实现盈利）超过了支出，你就“默认存活”。如果现金先耗尽，你就“默认死亡”。使用诚实的输入，即你真实的增长率和支出，而不是期望的数字。
“默认死亡”是坏事吗？
不，它本身不是。几乎所有成功的初创公司早期都处于“默认死亡”状态。只有当你未能认识到这一点并且没有改变它的计划时，它才会变得危险。获胜者知道他们处于“默认死亡”状态，并有一个清晰的路径（通常是融资）来达到“默认存活”。关键在于诚实和计划，而不是状态本身。
如果我处于“默认死亡”状态，我该怎么办？
改变你的轨迹或在耗尽之前融资。你可以加速收入增长，削减你的烧钱，或者（早期初创公司最常见的是）进行一轮融资，重置时钟，争取时间达到盈利。尽早开始融资，在轨迹尚未糟糕时，并通过 [Round Funded](/）建立投资人管道。
“默认存活”或“默认死亡”的状态应该如何改变我的支出？
很多。如果你“默认死亡”且近期不融资，请保守支出以保护资金耗尽期限。如果你“默认死亡”但正在融资，请支出以达成促成融资的里程碑。如果你“默认存活”，你就有空间积极投资于增长。并且在任何重大的招聘或支出之后重新运行测试，因为它可能会改变你的状态。
了解你处于哪一边
“默认存活”与“默认死亡”是初创公司财务中最尖锐的问题之一，因为它将一团乱麻的数字简化为一个单一、可操作的答案：按照你目前的路径，你能成功吗？诚实地运行测试，命名你的状态，让它决定你的支出方式以及是否融资。
大多数早期初创公司都处于“默认死亡”状态，这没关系，只要你知道并且有一个计划。对大多数公司来说，这个计划就是融资。尽早开始，从活跃投资人的管道开始，这能让你“存活”。
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