任何投资人尽职调查中最快的危险信号
- <12 个月
- 健康的 CAC 投资回报目标
- 100%
- 投资人检查 CAC 效率
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客户获取成本，已计算
输入你的营销支出、销售支出和新客户。我们将为你提供混合 CAC 以及投资人首先检查的 LTV/CAC 和投资回报周期。
- 混合 CAC、仅营销 CAC 和投资回报周期
- 与投资人使用的行业基准进行比较
- 免费。支持 12 种语言。无需信用卡。
被各阶段注重增长效率的创始人使用。
由全球顶级加速器的创始人创建
工作原理
三个数字。一个清晰的 CAC。零尽职调查焦虑。
- 01
输入支出和获客数量
同一时期（建议 90 天）的市场营销支出、可选的销售支出以及新获客数量。
- 02
我们计算综合 CAC 和市场营销 CAC
综合 CAC 包括销售。市场营销 CAC 单独衡量付费获客效率。这两个数字都很重要。
- 03
与您的 LTV 和基准进行比较
LTV/CAC 比率、CAC 投入产出周期（月）以及行业基准，这些都可用于您的演示文稿和尽职调查。
查看您将获得什么
综合 CAC 以及 LTV/CAC 和投资人关心的投入产出比。注册以计算您自己的。
示例结果
综合 CAC$750总市场营销和销售支出除以新获客数量。投资人跨交易比较的标准 CAC。
LTV/CAC 比率4.0x健康。高于 3 倍表示单位经济效益良好。低于 3 倍对 SaaS 投资人来说是危险信号。
CAC 投入产出周期9 个月收回获客成本所需的月数。12 个月以内符合投资人要求。6 个月以内是顶级水平。
注册以计算您自己的 CAC 并与您所在的行业进行基准比较。
CAC 对投资人意味着什么
投资人关注 CAC 有两点：效率和可扩展性。掌握这四种方法，确保你的 CAC 合格。
01
始终呈现混合 CAC，而非仅付费 CAC
创始人喜欢引用“自然 CAC”或“仅付费 CAC”来让数字看起来更小。投资人能看穿这一点。始终引用混合 CAC（付费 + 自然 + 销售支出 / 总客户数）。选择性引用 CAC 比高 CAC 更容易失去信任。
02
让 CAC 与同一批次 LTV 相匹配
将今天的 CAC 与去年的 LTV 进行比较会夸大比例。两者应使用相同的时间窗口。注意到的这种不匹配的投资人（他们一定会注意到）会打消你之后说的一切。
03
按渠道跟踪 CAC，而非仅混合 CAC
混合 CAC 掩盖了哪些渠道有效。按付费搜索、付费社交、内容、推荐、外展细分。A 轮的投资人会询问渠道细分。提前准备好。
04
关注 CAC 趋势，而非仅单点
当前 CAC 的重要性不如 CAC 趋势。如果 CAC 每月都在下降，说明你拥有效率上的顺风。如果上升，说明你正在耗尽廉价获客渠道。投资人投资的是趋势，而非单点。
常见问题
SaaS 的良好 CAC 是多少？
取决于 ACV。SMB SaaS：CAC 为 $300 至 $1,500。中端市场：$2k 至 $10k。企业级：$20k+。绝对数字不如 LTV/CAC 比例（目标 3x+）和回收期（目标 12 个月内）重要。
我是否应将创始人薪资计入 CAC？
如果创始人投入大量时间从事销售或营销，是的。按比例分配。如果你忽略这一点，投资人会调整你的数字，他们更倾向于首先呈现已调整数字的创始人。
我应该使用哪个时间段来计算 CAC？
大多数公司使用过去 90 天。月度数据对早期公司来说噪音太大。年度数据会掩盖近期改进。90 天可在信号和时效性之间取得平衡。
如何降低 CAC？
三个杠杆：提高转化率（更好的着陆页、演示流程），降低渠道成本（自然、内容、推荐），或缩短销售周期。大多数早期创始人发现转化率改进对 CAC 影响最大。
CAC 和 CPL 有何区别？
CPL 是单条潜在客户的成本，CAC 是付费客户的成本。大多数 B2B 业务一个客户对应多条潜在客户，因此 CAC 始终高于 CPL。投资人关心 CAC，而非 CPL。
继续
单独的 CAC 是不完整的。将其与 LTV 和回收期结合。
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