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输入你的固定成本、单位定价和可变成本。我们将告诉你达到盈亏平衡所需的具体单元数（或收入）以及所需时间。
- 盈亏平衡单元数、收入和当前运行速率下的月数
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已被创始人用于融资前和转型后的盈亏平衡建模。
由全球顶级加速器的创始人创建
工作原理
三个数字。一个清晰的答案。告别电子表格。
- 01
输入你的成本和价格
每月固定成本（租金、工资、工具）、每单位可变成本以及每单位的销售价格。
- 02
我们计算盈亏平衡的销量和收入
每单位的边际贡献、所需的销量以及达到该目标所需的月收入。
- 03
压力测试数据
如果价格提高 10% 会怎样？成本降低 15%？快速进行敏感性分析，让你的演示文稿达到投资级别。
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结果示例
盈亏平衡单元数（月度）350 个单元每月需售出的单元数，以覆盖固定和可变成本。基于当前定价和单位经济效益。
盈亏平衡收入（月度）$70,000每月收入，用于覆盖所有成本。以此作为你 A 轮融资路演的目标。
达到盈亏平衡点的时间14 个月以目前的增长率计算，你停止烧钱的月份。将其缩短至 12 个月以下，以便看起来已准备好迎接投资。
注册即可根据价格和成本变化计算你自己的盈亏平衡点。
盈亏平衡点对投资人意味着什么
投资人不会为盈亏平衡点投资，他们投资的是增长。但盈亏平衡点告诉他们你何时不再需要他们。四个方法可以有效利用它。
01
在新的融资计划中，用盈亏平衡点引领演示文稿
A 轮的投资人希望看到新增资本如何在 18 到 24 个月内让你达到盈亏平衡点。无法回答“本轮融资如何让你实现盈亏平衡”的创始人会过早结束路演。提前准备好幻灯片。
02
边际贡献是关键
边际贡献（价格减去可变成本）决定了盈亏平衡点随增长而变化的幅度。只关注价格的创始人会忽略，边际贡献增加 5 个百分点可以将盈亏平衡的销量减半。两者都要关注。
03
盈亏平衡点并非盈利
盈亏平衡点是边际贡献覆盖固定成本。盈利能力包括税费、利息、折旧。对大多数早期初创公司而言，盈亏平衡点是重要的里程碑。盈利能力是之后的事情。
04
每月跟踪盈亏平衡点与跑道
如果预计的盈亏平衡点持续滑移，而现金耗尽期持续缩短，你就撞到了南墙。如果盈亏平衡点的缩短速度快于现金耗尽期的缩短速度，你就快没钱可融了。每月对比两者。
常见问题
盈亏平衡点与盈利能力有什么区别？
盈亏平衡点是指边际贡献收入足以覆盖固定成本（包括工资）的时候。盈利能力则包含税收、折旧、利息和一次性成本。大多数早期创始人应该先关注盈亏平衡点；盈利能力是之后的事。
我应该将创始人薪资计入固定成本吗？
是的。跳过这一步的创始人看起来在财务上不够老练，会让投资人产生疑虑。即使你支付给自己的薪资低于市场价，也要包含市场薪资，这样模型才能诚实地反映长期可持续性。
如果我的成本主要是固定成本怎么办？
SaaS公司很常见。单位变动成本接近于零（云服务+支付手续费）。那么盈亏平衡点几乎完全取决于售出单位数量与固定成本的对比。运行计算时，设定一个小的变动成本（价格的5%至15%）会更现实。
如何降低盈亏平衡点？
两个杠杆：增加边际贡献收入（提高价格，降低变动成本）或减少固定成本（精简团队，减少工具使用，降低租金）。边际贡献收入杠杆通常影响更大，也更容易测试。
风险投资支持的初创公司盈亏平衡点现实吗？
是的，最终会的。大多数VC支持的初创公司目标是在A轮融资后18到24个月内实现盈亏平衡。永远烧钱不再是一种策略。A轮及以后的投资人期望公司有一个实现盈亏平衡的计划，即使公司在实现盈亏平衡后继续增长。
继续前进
盈亏平衡点是里程碑。以下是助你达成目标的指标。
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