定性A轮尽职调查的基础指标
- 3倍
- 健康的LTV/CAC比率目标
- 100%
- 投资人检查单位经济效益的比例
- 12
- 支持的语言
- 免费
- 无需信用卡
免费创始人计算器
客户生命周期价值，已计算
输入你的ARPU、毛利率和客户流失率。我们为你提供投资人建模的LTV，以便你的单位经济模型能够经受尽职调查。
- 投资人认可的标准LTV公式
- 考虑了毛利率调整，而非虚荣LTV
- 免费。支持12种语言。无需信用卡。
在各个阶段，被创始人用于在单位经济对话中融资。
由全球顶级加速器的创始人创建
工作原理
三个数字。一个清晰的LTV。零单位经济焦虑。
- 01
输入ARPU、毛利率、流失率
每月的平均每用户收入、你的毛利率百分比以及你的月客户流失率。
- 02
我们应用标准公式
LTV = ARPU * 毛利率 / 月度流失率。这是每位投资人用来评估SaaS经济性的通用公式。
- 03
查看你的LTV/CAC潜力
另外，了解如果将流失率降低1个百分点或将毛利率提高5个百分点，LTV将如何增长。
查看您将获得什么
清晰的LTV以及投资人会深入探讨的底层假设。注册以计算您的LTV。
示例结果
客户LTV$3,000每位客户终生毛利润。平均月收入（ARPU）乘以毛利率再除以月流失率。
预期客户生命周期20个月1除以月流失率。客户取消订阅前平均在用的时间。
LTV/CAC（如果CAC = $750）4.0倍健康。3倍以上即为投资人准备就绪。低于3倍则表明单位经济效益较弱。
注册以计算您自己的LTV，并与您所在行业的基准进行比较。
为什么投资人的LTV与你的LTV不同
创始人计算虚荣LTV。投资人计算尽职调查LTV。四个步骤确保你的LTV能经受住两者的检验。
01
始终使用毛利率，而不是收入
虚荣LTV忽略了收入成本。尽职调查LTV会根据毛利率进行调整。如果你的毛利率是60%（对SaaS来说偏低，对消费者业务来说正常），那么你真实的LTV是你基于收入的数字的60%。投资人会自己计算，如果你不这样做，他们会发现。
02
使用过去12个月的流失率，而不是最佳月份的流失率
选择最佳的流失月份会将LTV夸大3到5倍。投资人会要求查看月度客户群留存曲线。使用过去12个月的平均值，这样你的数字在交叉质询下也能站得住脚。
03
在你拥有12个月数据之前，不要声称LTV
在客户历史不足12个月的情况下，LTV只是猜测。投资人知道这一点。A轮前（Pre-Series A）的创始人应该引用投资回报周期（CAC回收期，以月计），因为它所需数据较少且更难操纵。
04
目标LTV/CAC高于3，回收期低于12个月
投资人准备好的SaaS单位经济指标：LTV/CAC高于3倍（A轮融资4倍），CAC回收期低于12个月（顶级公司低于6个月）。低于2倍或回收期超过18个月，需要在融资前对商业模式进行优化。
常见问题
为什么除以月度流失率而不是使用固定的时间范围？
除以流失率自然地模拟了预期的客户生命周期。5%的月度流失率意味着平均20个月的生命周期。固定时间范围会低估长尾客户，高估短尾客户。基于流失率的公式之所以是标准，是有原因的。
这是否适用于非SaaS业务？
是的，适用于任何经常性收入模式：订阅、市场、消费者SaaS。对于一次性购买的业务，LTV是每次交易的毛利润乘以预期的交易次数。计算方式不同；我们很快会添加一次性购买的变体。
如果我的流失率不规律怎么办？
使用过去12个月的平均值。基于客户群的流失率更准确，但计算起来更难。只要你的方法一致，投资人都会接受。
早期SaaS的健康LTV是多少？
取决于价格点。SMB SaaS：2千至1万美元的LTV是正常的。中端市场：1万至5万美元。企业级：5万美元以上。绝对数字不如LTV/CAC比率和回收期重要。
如何提高LTV？
三个杠杆：提高ARPU（向上销售、定价）、提高毛利率（降低COGS）或降低流失率（改进入职、留存）。对于大多数SaaS初创公司来说，降低流失率对LTV的影响最大。
继续努力
LTV单独是不完整的。将其与CAC和回收期结合起来。
Round Funded
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Round Funded 提供计算器、投资人名单和外联支持，帮助你完成单位经济效益的沟通并完成融资。在一个流程中跟踪每一次尽职调查。