为什么是现在 (Why Now) Slide 解释了什么刚刚改变
一个为什么是现在 (why now) slide 回答了一个问题：最近发生了什么变化，使得这家公司今天才成为可能，而不是五年前。红杉资本 (Sequoia Capital) 在其十部分商业计划指南中将“为什么是现在”排在第四位，紧随问题 (Problem) 和解决方案 (Solution) 之后。Round Funded 上的 pitch deck 库 包含 342 个已融资初创公司的真实路演 PPT，你可以从中看到已融资的创始人是如何论证时机的。
投资人之所以会问“为什么是现在”，是因为时机比竞争更能扼杀许多好想法。一款在市场还没准备好使用时就推出的优秀产品，看起来就像一款糟糕的产品。在这个 slide 上，你的任务是表明机会之门刚刚打开，而你正站在门内。
为什么投资人关心时机
红杉资本的指南用两步来描述这个部分：先阐述你所在品类的历史演变，然后定义近期让你的解决方案成为可能的新趋势。这就是全部要点。先说历史，再说变化，最后讲你。
阅读你 PPT 的投资合伙人会在心中悄悄进行四项检查：
- 为什么以前没有人做过这件事？ 如果这个想法很明显，而答案是“没人想到”，那么合伙人会认为有人想过但失败了。
- 这种变化是真实的且有日期的吗？ “人工智能正在改变一切”不是一个日期。“在 [年份]，[任务] 的成本从 [旧价格] 下降到 [新价格]” 是一个日期，前提是你用来源可靠的数字填空。
- 现有公司是否获得了同样的优势？ 如果这种变化对市场领导者和你同样有利，那么它就是他们的顺风，而不是你的窗口。
- 这个窗口会持续多久？ 一个所有竞争对手都能在同一篇新闻报道中读到的“为什么是现在”，不如一个基于你率先发现的东西的“为什么是现在”更有分量。
这个 slide 虽然篇幅不长，但其作用远超其体积。它将“不错的想法”转化为“这个特定的团队，在今年的这个时间”。
五种“为什么是现在”的类型
几乎每一个强有力的“为什么是现在”slide 都基于五种变化中的一种。选择最适合你的那种，并以此为重点。堆砌所有五种会显得不确定。
| 类型 | 改变了什么 | Slide 上要展示的证据 | 薄弱的版本 |
|---|---|---|---|
| 技术突破 | 一项能力变得足够好或足够普及 | 采用或能力数据，附有来源名称 | “AI 很棒” |
| 成本曲线 | 曾经昂贵的东西变得便宜 | 旧价格 vs 新价格，附有日期 | “成本在下降” |
| 行为转变 | 客户开始做他们以前没做过的事情 | 来自其他平台的各项使用数据，附有日期 | “人们想要便利” |
| 监管 | 一项法律、许可证或规则打开或关闭了市场 | 规则名称及其生效日期 | “监管正在发展” |
| 现有公司锁定 | 领导者在不损害自身利益的情况下无法做出回应 | 他们的模式或许可证为何会阻碍他们 | “现有公司很慢” |
第一列是类别。第四列是大多数 PPT 实际呈现的内容。第三列中的每个单元格都可以验证，而这正是重点：投资人应该能够通过一次搜索来验证你的“为什么是现在”。
已融资 PPT 中的真实“为什么是现在”示例
学习这个 slide 的最好方法是阅读那些已成功融资的 PPT。这些都来自 Round Funded 的 pitch deck 库，而且每一份都是真实的原始文件。
优步 (Uber)：同一份 PPT 中的两个“为什么是现在”slide
2008 年的 UberCab PPT，一份 130 万美元的种子轮融资 (Seed round of $1.3M)，两次论证了时机的重要性。“Medallion System” slide 展示了纽约出租车牌照 30 年的价格走势，指出牌照价格约 50 万美元，而司机年收入 3.1 万美元，并以一句结束：“数字叫车现在可以让路边拦车变得不必要”。这是现有公司锁定 (incumbent lock)：出租车系统无法自我修复。
稍后，一个标题为“SmartPhones, Aug2008”的 slide 展示了截至 2008 年 8 月的按操作系统划分的美国智能手机请求以及各地区的智能手机制造商份额。这是技术突破 (technology unlock)，并附有数据支持。该产品需要每位乘客的口袋里都有一部手机，所以 PPT 证明了手机已经普及。逐页阅读完整的 Uber pitch deck。
爱彼迎 (Airbnb)：借鉴行为转变的证据
2008 年的 AirBed&Breakfast PPT，一份 60 万美元的种子轮融资 (Seed)，没有名为“为什么是现在”的 slide。其时机论证存在于“Market Validation” slide 中：每周有 66 万 Couchsurfing 用户和 5 万个临时住宿列表出现在 Craigslist 上。这些是其他公司的数字，用来表明陌生人之间已经在租借空间。这种行为是存在的；只是之前没有好的产品。查看 Airbnb pitch deck。
两者的共同点
两个 PPT 都为变化提供了数据，并都注明了数据的来源。它们都没有说“市场已经准备好了”。它们用数据证明了这一点。如果你想要这个 slide 的结构，红杉资本 pitch deck 模板 会按顺序讲解所有十个部分。
更多已融资早期阶段 PPT 供您学习
阅读这些 PPT 时只关注一件事：创始人解释了为什么公司能在当年启动。并非每份 PPT 都有那个标题的 slide，这本身也是一个经验。
| PPT | 轮次 | PPT 年份 | 融资金额 | Slide 数量 |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Seed | 2012 | $600K | 12 |
| Buffer | Seed | 2011 | $500K | 13 |
| Intercom | Seed | 2011 | $600K | 8 |
| Dropbox | Seed | 2007 | $1.2M | 17 |
| Foursquare | Seed | 2009 | $1.35M | 15 |
| YouTube | Series A | 2005 | $3.5M | 10 |
“为什么是现在” Slide 的位置，以及 PPT 的长度
将“为什么是现在”slide 放在 Solution slide 之后，Market slide 之前。读者刚刚看到问题和你的解决方案，他们脑海中下一个问题是“为什么以前没人做过？”在那里回答它。将其移到后面会迫使读者带着这种疑问去看你的市场 slide。
在一个精简的 PPT 中，这只是一个 slide。在我们库中的 PPT 中，按轮次划分的中位数 slide 数量如下：
| 轮次 | 库中的 PPT 数量 | 中位数 slide 数量 |
|---|---|---|
| Pre-Seed | 14 | 11.5 |
| Seed | 134 | 12 |
| Series A | 73 | 14 |
| Series B | 41 | 16 |
| Series C | 24 | 14.5 |
对于种子轮，这意味着整个故事大约有 12 个 slide。“为什么是现在”占其中一个，而不是三个。如果你需要更多空间来展示证据，请将其放在附录中，并将主 slide 保持为一个标题、一个图表和一个来源说明。
Round Funded 在此发挥作用
Round Funded 不负责设计你的 slides。它提供真实的 PPT 供你学习，提供基准来对照检查你的 PPT，以及为你提供可以发送的对象投资人。
| 你需要什么 | Round Funded 提供 | 你得到什么 |
|---|---|---|
| 真实示例 | Pitch deck 库 | 342 份已融资初创公司的 PPT，按行业和轮次分组 |
| 第二意见 | Pitch Deck Review | 你的 slide 数量和内容与你所处阶段的已融资 PPT 进行基准比较 |
| 存放之处 | Data Room | PPT、交易数据、团队和融资需求在一个链接中，免费创建和分享 |
| 发送对象 | Investor lists | 按国家、城市和行业划分的活跃 VC 和天使投资人 |
浏览 342 份已融资初创公司的真实 pitch deck →
如何一步一步撰写“为什么是现在”Slide
- 首先使用 Round Funded 上的 pitch deck 库。 打开你所在行业和轮次的三个已融资 PPT，找到它们各自论述时机的地方。有些有“为什么是现在”的 slide，但很多隐藏在“问题”或“市场”中。
- 命名一个变化，并附上年份。 写一个句子：“在 [年份]，[某事] 发生了改变，因此 [客户] 现在可以 [做某事]。” 如果你无法填入年份，那么你还没有“为什么是现在”。
- 选择类型。 技术突破、成本曲线、行为转变、监管或现有公司锁定。一种类型，一个 slide。
- 找到证明它的数字。 采用率、价格、使用量或规则的生效日期。在图表下方用小字注明来源，就像 Airbnb PPT 在其市场 slide 中注明 comScore 一样。
- 说明为什么领导者无法利用它。 一句话。优步的版本是出租车牌照系统。如果领导者同样能从这种变化中受益，那就说明你有什么是他们所缺乏的。
- 在标题中将其与你的产品联系起来。 标题是主张；图表是证据。“[客户] 现在可以 [做 X]，因为 [变化] 发生在 [年份]” 比“市场趋势”更有说服力。
- 进行五年测试。 这个 slide 在 2021 年会成立吗？如果答案是肯定的，那么这是一个市场 slide，而不是“为什么是现在”。围绕新变化重写它。
- 检查整个 PPT，然后发送。 使用免费的 Pitch Deck Review 进行检查，然后将其作为一个 Data Room 链接分享，以便你可以看到谁打开了它。
常见的“为什么是现在”错误
- 宏观趋势。 “AI 采用率正在加速”对批次中的每个公司都适用。它并没有解释为什么是你们，为什么是现在。
- 未经证实的声明。 “最近”和“不久前”不是日期。在 slide 上写上年份。
- 没有来源。 没有来源的数字读起来就像猜测。注明出处，即使是用小字。
- 对现有公司更有利的“为什么是现在”。 如果更便宜的模式也让市场领导者的产品变得更便宜，那么你的机会就是他们的利润增长。
- 三个 slide 的趋势。 一种变化，论证得好，胜过列出五种变化。
加速器会用不同的说法问同样的问题。 YC 申请 会问“你为什么选择这个想法来工作？”和“你对你的业务有什么是他们不了解的？”，而一个敏锐的“为什么是现在”可以同时回答这两个问题。
常见问题解答
什么是 pitch deck 中的“为什么是现在”slide？
它是解释近期发生了什么变化，使得你的初创公司今天才成为可能或有必要的 slide。红杉资本在其商业计划指南中将“为什么是现在”列为十大章节的第四项。它点明一个变化，注明日期，用数字证明，并将其与你的产品联系起来。在 pitch deck 库 中可以看到真实示例。
“为什么是现在”slide 应该放在哪里？
放在 Solution slide 之后，Market slide 之前。到 slide 4，读者已经了解了问题和你的答案，并且正在想为什么以前没有人做过。在那里回答可以保持论证的顺序。在一个 12 个 slide 的种子轮 PPT 中（这是我们库中的中位数），正好需要一个 slide。
如果我的初创公司没有明确的“为什么是现在”怎么办？
那么在 pitch 之前找到这个变化，因为投资人会问。看看五种类型：技术、成本、行为、监管和现有公司锁定。如果都不适用，你的想法可能太早或太晚了。阅读你所在行业的已融资 PPT 通常能显示出你的品类是借助了哪种变化。
“为什么是现在”slide 和市场 slide 是同一个吗？
不是。市场 slide 展示了蛋糕有多大。为什么是现在 slide 展示了为什么今年才能拿到这个蛋糕。一个市场可能在几十年内都很大，但没有人能够抓住它。投资人会将两者一起阅读，所以每个都保持为一个 slide，带有一个清晰的数字。
Pre-seed 阶段的 PPT 需要“为什么是现在”slide 吗？
是的，而且在没有交易数据的情况下，它更重要。在 Pre-seed 阶段，PPT 卖的是一个赌注，而时机是赌注的一半。我们库中的中位数 Pre-seed PPT 有 11.5 个 slide，所以“为什么是现在”必须精炼：一个标题，一个图表，一个来源。使用 Pitch Deck Review 工具检查你的 PPT。
我可以使用市场趋势作为我的“为什么是现在”吗？
只有当它是具体的、有日期的并且是可证实的。 “远程工作正在增长”是行不通的。一个在指定日期生效的规则，或者一个在两年之间从一个数字下降到另一个数字的价格，则是可以接受的。测试：投资人能否通过一次搜索验证它，而它在五年前是不成立的吗？
我怎么知道投资人是否阅读了我的“为什么是现在”slide？
发送 PPT 时使用可跟踪的链接，而不是作为附件。Round Funded 的 Data Room 将你的 PPT、交易数据和融资需求放在一个页面上，免费创建和分享；每月 99 美元的 Round+ 提供按投资人跟踪的链接和浏览分析。
结语：一种变化，一个数字，一个 slide
一个强有力的“为什么是现在”slide 只做一件事：向投资人展示机会之门近期已经打开，而你已经走了进去。点明变化，标明年份，用有来源的数字支持，并说明现有公司为何无法跟随。然后，看看在你之前融资的创始人是如何做的。
阅读 342 份已融资初创公司的真实 pitch deck →
当你的时机显而易见时，你的 PPT 就准备好了。在 Round Funded 上寻找要发送的投资人。
