Entrez vos dépenses marketing, vos dépenses commerciales et vos nouveaux clients. Nous vous donnons le CAC moyen, ainsi que les ratios LTV/CAC et de retour sur investissement que les investisseurs vérifient en premier.
Utilisé par les fondateurs qui lèvent des fonds en se concentrant sur l'efficacité de la croissance, à chaque étape.
Créé par des fondateurs des meilleurs accélérateurs mondiaux
Trois chiffres. Un CAC clair. Zéro anxiété liée à la diligence.
Dépenses marketing, dépenses de vente optionnelles et nouveaux clients acquis sur la même période (90 jours recommandés).
Le CAC mixte inclut les ventes. Le CAC marketing isole l'efficacité de l'acquisition payante. Les deux chiffres sont importants.
Ratio LTV/CAC, délai de retour sur investissement du CAC en mois et références sectorielles prêtes pour votre présentation et la diligence.
CAC mixte plus les ratios LTV/CAC et de retour sur investissement qui intéressent les investisseurs. Inscrivez-vous pour calculer le vôtre.
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Les investisseurs regardent le CAC pour deux raisons : l'efficacité et la scalabilité. Quatre actions pour vous assurer que les vôtres passent le test.
Les fondateurs aiment citer le 'CAC organique' ou le 'CAC payant uniquement' pour faire paraître le chiffre plus petit. Les investisseurs s'en rendent compte. Citez toujours le CAC agrégé (dépenses payantes + organiques + ventes / clients totaux). Des citations sélectives du CAC font perdre la confiance plus rapidement qu'un CAC élevé.
Comparer le CAC actuel à la LTV de l'année dernière gonfle les ratios. Utilisez la même période pour les deux. Les investisseurs qui remarquent l'inadéquation (et ils le feront) dévalorisent tout ce que vous dites par la suite.
Le CAC agrégé masque les canaux qui fonctionnent. Décomposez-le par recherche payante, réseaux sociaux payants, contenu, référence, prospection. Les investisseurs en série A demanderont la répartition par canal. Préparez-la avant eux.
Le CAC actuel importe moins que la tendance du CAC. Si le CAC baisse chaque mois, vous avez un vent arrière d'efficacité. S'il augmente, vous manquez de canaux d'acquisition bon marché. Les investisseurs financent la tendance, pas le point.
Cela dépend de l'ACV. SaaS pour PME : 300 à 1 500 $ de CAC. Marché intermédiaire : 2k à 10k $. Entreprise : 20k $+. Le chiffre absolu importe moins que le ratio LTV/CAC (cible 3x +) et le temps de retour sur investissement (cible moins de 12 mois).
Si les fondateurs consacrent un temps matériel à la vente ou au marketing, oui. Répartissez proportionnellement. Les investisseurs ajusteront vos chiffres si vous omettez cela, et préféreront les fondateurs qui présentent le chiffre ajusté en premier.
Les 90 derniers jours pour la plupart des entreprises. Le mensuel est trop bruyant pour les débutants. L'annuel masque les améliorations récentes. 90 jours équilibre le signal et la fraîcheur.
Trois leviers : améliorer le taux de conversion (meilleures pages de destination, flux de démonstration), réduire les coûts des canaux (organique, contenu, référence), ou raccourcir le cycle de vente. La plupart des fondateurs en phase de démarrage trouvent que les améliorations de conversion ont le plus grand impact sur le CAC.
Le CPL est le coût par prospect, le CAC est le coût par client payant. La plupart des entreprises B2B ont plusieurs prospects par client, donc le CAC est toujours plus élevé que le CPL. Les investisseurs se soucient du CAC, pas du CPL.
Le CAC seul est incomplet. Associez-le à la LTV et au temps de retour sur investissement.
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