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- Dépenses nettes par rapport aux dépenses brutes, la façon dont les investisseurs les suivent
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Utilisé par les fondateurs qui lèvent des fonds chez YC, Techstars, 500, Antler et Google for Startups.
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Comment ça marche
Trois chiffres. Une réponse claire. Zéro bataille de feuilles de calcul.
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Entrez vos trois chiffres
Trésorerie, revenu mensuel, dépenses mensuelles. Prenez-les sur votre dernier relevé bancaire et votre logiciel de comptabilité.
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Nous calculons la combustion nette et brute
Combustion nette = dépenses moins revenus. Combustion brute = dépenses totales. Les deux chiffres comptent, dans des conversations différentes.
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Obtenez la piste et les détails des scénarios
Mois de piste au taux de combustion actuel, plus des scénarios testés (pas de revenus, baisse de 20 % des revenus) prêts pour votre présentation.
Ce que le taux de combustion dit réellement aux investisseurs
La combustion n'est pas juste un chiffre. C'est une histoire de discipline. Quatre choses que les associés y lisent.
01
Une faible combustion à faible revenu est acceptable. Une forte combustion à faible revenu ne l'est pas.
Une combustion de 20 000 $ à 0 $ de revenus est une startup pré-revenus optimisée. Une combustion de 200 000 $ à 5 000 $ de revenus est un problème. Les investisseurs regardent le ratio de la combustion par rapport à la traction. Ils financent l'efficacité, pas seulement la vitesse.
02
12 mois de piste est le minimum pour commencer à lever des fonds
La levée de fonds prend 3 à 6 mois au stade d'amorçage, plus longtemps en Série A. Si vous avez moins de 12 mois de piste, les investisseurs sentent le désespoir. Commencez à lever des fonds quand vous avez 14 à 18 mois, pas 6.
03
Suivez la combustion nette chaque semaine, pas chaque mois
Mensuel ressemble à un seul chiffre. Hebdomadaire ressemble à une tendance. Si la combustion augmente de 5 % chaque semaine et que vous ne savez pas pourquoi, découvrez-le avant la prochaine mise à jour du conseil. Les investisseurs détestent les surprises plus qu'ils ne détestent les mauvais chiffres.
04
Le burn qui finance les revenus est une bonne dette
Le burn en ingénierie et acquisition client qui génère des revenus est un investissement. Le burn pour un bureau luxueux ou un CFO avant 1M$ de ARR est du gaspillage. Les investisseurs font l'analyse. Assurez-vous que vos postes survivent à l'examen.
Questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre le burn brut et le burn net ?
Le burn brut correspond aux dépenses mensuelles totales. Le burn net correspond aux dépenses moins les revenus. Le burn net est le chiffre qui draine votre compte en banque. Le burn brut est le chiffre que les investisseurs testent dans des scénarios extrêmes où les revenus tombent à zéro.
Dois-je inclure mon salaire dans le taux de burn rate ?
Oui. Le salaire du fondateur est une dépense réelle et les investisseurs s'attendent à le voir inclus. Si vous ne vous payez rien (courant avant le pré-amorçage), incluez un salaire de marché comme burn implicite pour que le modèle soit honnête quant à la viabilité à long terme.
Quel est un taux de burn rate sain pour un SaaS en phase d'amorçage ?
Dépend des revenus. En règle générale, brûlez pour 12 à 18 mois avant la prochaine levée, et visez un multiple de burn inférieur à 3 (chaque 3$ de burn produit 1$ de nouveau ARR). La norme pour la Série A est un multiple de burn inférieur à 1,5.
Ce calculateur prend-il en compte les revenus non récurrents ?
Il traite tout ce que vous saisissez comme récurrent mensuel. Pour les revenus saisonniers ou ponctuels, faites la moyenne des 6 derniers mois. Pour une modélisation de burn précise sur des revenus irréguliers, utilisez une moyenne mobile sur 6 mois au lieu d'un instantané.
À quelle fréquence dois-je recalculer ?
Mensuellement au minimum. Hebdomadairement si vous êtes à 6 mois de tomber à court. Le burn évolue plus vite que les fondateurs ne s'y attendent, surtout lors d'embauches, de campagnes marketing et de mise à l'échelle de l'infrastructure.
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Le burn n'est qu'un chiffre. Voici les autres que les investisseurs demanderont.
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