Le chiffre dont chaque pitch deck d'investisseur a besoin
- <12 mois
- Objectif de seuil de rentabilité sain après la levée
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- Des decks ont besoin de cette diapositive
- 12
- Langues supportées
- Gratuit
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Calculateur gratuit pour fondateurs
Quand votre startup cessera-t-elle de perdre de l'argent ?
Entrez vos coûts fixes, votre prix par unité et votre coût variable. Nous vous indiquons les unités exactes (ou le revenu) nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité et le temps qu'il vous faudra.
- Unités, revenus et mois de seuil de rentabilité à votre taux de fonctionnement actuel
- Sensibilité aux variations de prix et aux réductions de coûts
- Gratuit. Localisé dans 12 langues. Pas de carte bancaire.
Utilisé par les fondateurs qui modélisent le seuil de rentabilité avant de lever des fonds et après avoir pivoté.
Créé par des fondateurs des meilleurs accélérateurs mondiaux
Comment ça marche
Trois chiffres. Une réponse claire. Zéro prise de tête avec les tableurs.
- 01
Entrez vos coûts et votre prix
Coûts mensuels fixes (loyer, salaires, outils), coût variable par unité et à quel prix vous vendez chaque unité.
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Nous calculons les unités et le revenu du point mort
Marge de contribution par unité, unités nécessaires et le revenu mensuel pour y parvenir.
- 03
Testez le nombre sous pression
Que se passe-t-il si vous augmentez le prix de 10 % ? Réduisez les coûts de 15 % ? Une analyse de sensibilité rapide pour rendre votre deck digne d'investisseurs.
Voyez ce que vous obtiendrez
Unités, revenus et calendrier de seuil de rentabilité prêts pour votre deck. Inscrivez-vous pour calculer le vôtre.
Exemple de résultat
Unités de seuil de rentabilité (mensuelles)350 unitésNombre d'unités à vendre par mois pour couvrir les coûts fixes et variables. Aux prix et à l'économie unitaire actuels.
Revenu de seuil de rentabilité (mensuel)70 000 $Revenu mensuel nécessaire pour couvrir tous les coûts. Utilisez-le comme objectif de jalon pour votre pitch de Série A.
Temps avant le point mort14 moisAu taux de croissance actuel, le mois où vous arrêtez de brûler du cash. Réduisez ce délai à moins de 12 pour paraître prêt pour les investisseurs.
Inscrivez-vous pour calculer votre propre point mort en tenant compte des changements de prix et de coûts.
Ce que le point mort dit aux investisseurs sur votre entreprise
Les investisseurs ne financent pas le point mort, ils financent la croissance. Mais le point mort leur indique QUAND ils ne seront plus nécessaires. Quatre astuces pour l'utiliser correctement.
01
Mettez le point mort en avant dans votre deck dès le départ
Les investisseurs en Série A veulent voir comment le nouveau capital vous amène AU point mort dans les 18 à 24 mois. Les fondateurs qui ne peuvent pas répondre 'comment ce tour de financement vous amène-t-il au point mort' terminent leur pitch prématurément. Ayez la diapositive prête avant la réunion.
02
La marge de contribution est le levier
La marge de contribution (prix moins coût variable) détermine la rapidité avec laquelle le point mort évolue avec la croissance. Les fondateurs obsédés par le prix ignorent qu'une augmentation de marge de 5 points peut diviser par deux les unités nécessaires pour atteindre le point mort. Regardez les deux aspects.
03
Le point mort n'est pas la rentabilité
Le point mort correspond à la marge de contribution couvrant les coûts fixes. La rentabilité inclut les impôts, les intérêts, l'amortissement. Pour la plupart des jeunes startups, le point mort est le jalon le plus important. La rentabilité vient plus tard.
04
Suivez le point mort par rapport à la piste de trésorerie mensuellement
Si le seuil de rentabilité projeté ne cesse de reculer tandis que la trésorerie diminue, vous vous heurtez à un mur. Si le seuil de rentabilité diminue plus vite que la trésorerie, vous manquez de besoin de financement. Comparez les deux mensuellement.
Questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre le seuil de rentabilité et la profitabilité ?
Le seuil de rentabilité est atteint lorsque la marge sur coûts variables couvre les coûts fixes (y compris les salaires). La profitabilité inclut les impôts, l'amortissement, les intérêts et les coûts exceptionnels. La plupart des fondateurs en phase d'amorçage devraient se concentrer d'abord sur le seuil de rentabilité ; la profitabilité vient plus tard.
Dois-je inclure le salaire des fondateurs dans les coûts fixes ?
Oui. Les fondateurs qui omettent cela semblent peu sophistiqués financièrement aux yeux des investisseurs. Incluez un salaire de marché, même si vous vous payez moins, pour que le modèle soit honnête quant à la viabilité à long terme.
Et si mes coûts sont majoritairement fixes ?
Courant pour le SaaS. Le coût variable par unité est proche de zéro (frais de cloud et de paiement). Le seuil de rentabilité dépend alors presque entièrement des unités vendues par rapport aux coûts fixes. Effectuez le calcul avec un faible coût variable (5 à 15 % du prix) pour être réaliste.
Comment puis-je réduire le seuil de rentabilité ?
Deux leviers : augmenter la marge sur coûts variables (augmenter le prix, réduire les coûts variables) ou réduire les coûts fixes (équipe plus petite, moins d'outils, loyer plus bas). Les leviers de marge ont généralement un impact plus important et sont plus faciles à tester.
Le seuil de rentabilité est-il réaliste pour les startups financées par du capital-risque ?
Oui, éventuellement. La plupart des startups financées par du capital-risque visent le seuil de rentabilité dans les 18 à 24 mois suivant une Série A. Brûler de l'argent indéfiniment n'est plus une stratégie. Les investisseurs à partir de la Série A s'attendent à un plan pour atteindre le seuil de rentabilité, même si l'entreprise continue de croître au-delà.
Continuez
Le seuil de rentabilité est l'objectif. Voici les métriques qui vous y mèneront.
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