Les Family Offices Qui Soutiennent Réellement les Startups en 2026
Les family offices sont passés de simples allocateurs discrets à des investisseurs de premier plan dans les startups : Hillspire (Eric Schmidt) a réalisé 15 investissements directs en 2025, Bezos Expeditions en a réalisé 14, et Emerson Collective et Raptor Group en ont réalisé 12 chacun, selon le classement Family Office 15 de CNBC. Ce guide couvre qui investit, ce qu'ils financent et comment les fondateurs les contactent, avec la liste complète et consultable dans notre répertoire des family offices.
La plupart des fondateurs ne font jamais de pitch à un family office car ils ne savent pas comment les trouver. C'est toute l'opportunité : moins de concurrence par chèque, plus de capital patient, et aucune pression liée au cycle des fonds.
Qu'est-ce qu'un Family Office (Et Pourquoi les Fondateurs les Ignorent)
Un family office est une société d'investissement privée qui gère la richesse d'une seule famille (single family office) ou de plusieurs (multi-family office). Les plus grands gèrent des milliards : Bezos Expeditions gère une estimation de 12 milliards de dollars en investissements directs ; Emerson Collective dispose d'environ 28 milliards de dollars d'actifs familiaux.
Pourquoi ils sont importants pour les fondateurs spécifiquement :
- Capital patient. Pas de cycle de fonds de 10 ans, pas de sorties forcées. Un family office peut détenir votre entreprise pendant 20 ans.
- Chèques flexibles. Le même bureau peut émettre un chèque de 250 000 $ de style ange ou mener une levée de croissance de 50 millions $.
- Moins de concurrence. Les VCs voient des milliers de présentations par an. La plupart des family offices en voient une fraction, car les fondateurs ignorent leur existence.
Le compromis : ils sont plus difficiles à trouver, plus lents à décider, et pour la plupart, ne publient pas de page "soumettez votre deck". Les atteindre est un problème de recherche et de prospection, ce qui explique pourquoi une base de données filtrée est préférable à une recherche sur Google.
Les Family Offices les Plus Actifs dans l'Investissement Startup en 2026
Selon le classement inaugural Family Office 15 de CNBC sur les opérations de 2025 et les données publiques de transactions :
| Family office | Principal | Investissements directs en 2025 | Secteur de prédilection |
|---|---|---|---|
| Hillspire | Eric Schmidt (ex-Google) | 15 | Portefeuille axé sur l'IA |
| Bezos Expeditions | Jeff Bezos | 14 | Informatique IA, robotique, proptech, aérospatiale |
| Emerson Collective | Laurene Powell Jobs | 12 | Impact, climat, éducation, IA (a soutenu la levée de 405 millions $ de FieldAI) |
| Raptor Group | Jim Pallotta | 12 | Technologie, médias, sports |
Au-delà du classement, les family offices établis qui investissent dans les startups et que tout fondateur devrait connaître :
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hong Kong) : premier soutien de Zoom, Siri et DeepMind, l'un des meilleurs track records en deep tech de tous les véhicules familiaux.
- Aglae Ventures (famille Arnault, France) : le bras technologique de la famille LVMH, soutenant les entreprises de consommation et Internet, de l'amorçage à la croissance.
- Verlinvest (familles fondatrices d'AB InBev, Belgique) : spécialiste de la consommation derrière les premiers paris sur Oatly et Vita Coco.
- KIRKBI (famille Kristiansen, Danemark) : le family office de LEGO, un investisseur principal dans Epic Games.
- ICONIQ Capital (multi-family, San Francisco) : gère le capital de fondateurs et dirigeants de sociétés technologiques, mène des investissements de croissance à l'échelle institutionnelle.
Thèmes dominants pour 2025-2026 : IA, technologies climatiques, biotechnologies et technologies de défense. Les enquêtes montrent que plus de 80 % des family offices prévoient d'investir dans l'IA dans les 2 à 3 prochaines années. Si vous développez dans ces catégories, les family offices ne sont pas un canal optionnel, ils sont un canal principal.
L'activité des family offices dans le Golfe a également connu une croissance rapide, travaillant souvent aux côtés des réseaux d'anges abordés dans notre guide sur les meilleurs investisseurs anges à Dubaï et aux Émirats Arabes Unis.
Family Office vs VC : Comment le Pitch Diffère
La plus grosse erreur du fondateur est de pitcher un family office comme un VC. Les motivations diffèrent :
| Dimension | Fonds VC | Family office |
|---|---|---|
| Horizon temporel | Cycle de fonds de 7 à 10 ans | Indéfini, peut détenir pendant des décennies |
| Objectif de rendement | Loi de puissance, besoin d'exceptions 10x+ | Préservation du patrimoine + croissance ; un solide 3-5x peut réjouir |
| Décideur | Partenariat, réunions du lundi | Principal ou une petite équipe d'investissement |
| Processus | Entonnoir structuré, semaines | Axé sur la relation, peut être rapide ou très lent |
| Le créneau idéal | L'affaire "chaude" de votre catégorie | Alignement avec les intérêts de la famille, racines sectorielles ou mission |
Conséquences pratiques pour le pitch :
- Commencez par l'alignement, pas seulement par le potentiel de gain. Une famille qui a bâti sa richesse dans les biens de consommation (Verlinvest) ou la logistique lira votre deck à travers ce prisme. Les bureaux axés sur la mission (Emerson Collective) accordent une importance réelle à l'impact, pas comme décoration.
- Une économie stable l'emporte sur les histoires de blitzscaling. De nombreux family offices préfèrent une entreprise durable à une course effrénée et gourmande en capital.
- Attendez-vous à moins de conversations, mais plus approfondies. Il n'y a pas de couche de présélection par un associé à charmer ; vous êtes souvent à une seule introduction du décideur.
Comment Trouver et Contacter les Family Offices : Le Rôle de Round Funded
Les family offices ne s'inscrivent pas dans un registre public unique, et la plupart maintiennent un profil délibérément bas. Round Funded résout la moitié du problème de découverte : notre liste de family offices se trouve dans une base de données de plus de 60 000 investisseurs actifs, filtrable par étape, secteur et géographie, avec des données de contact vérifiées lorsqu'elles existent.
La partie prospection est également intégrée : e-mails personnalisés rédigés par IA depuis votre data room, envoyés depuis votre propre Gmail, avec suivi des ouvertures et des réponses. Pour un canal où chaque contact est précieux, une prospection suivie surpasse largement le spam générique.
Consultez la base de données des family offices sur Round Funded →
Comment Lever des Fonds auprès des Family Offices : Pas à Pas
- Créez votre liste cible à partir du répertoire des family offices de Round Funded, filtrée pour les bureaux dont le secteur et l'étape correspondent à votre activité.
- Recherchez l'origine de la richesse de la famille. Un pitch à Verlinvest (consommation) est différent d'un pitch à Horizons Ventures (deep tech). L'alignement est la clé d'entrée.
- Trouvez l'équipe d'investissement, pas seulement la famille. Les bureaux plus importants gèrent des équipes professionnelles ; votre e-mail s'adresse à un principal ou à un directeur d'investissement, et Round Funded identifie ces contacts lorsqu'ils sont vérifiés.
- Rédigez une prospection qui commence par l'adéquation. Une phrase sur la raison d'être de ce bureau spécifique, un paragraphe de preuve, une demande à faible friction. Notre guide du cold email couvre la mécanique.
- Gérez-le comme un pipeline suivi. 30 à 50 family offices bien ciblés avec des suivis surpassent 500 envois génériques. Suivez les ouvertures et les réponses pour savoir où redoubler d'efforts.
- Préparez-vous à une diligence plus longue et plus approfondie. Les family offices posent moins de questions standard et plus de questions de jugement. Gardez votre data room à jour et bien organisée.
Questions Fréquentes
Quels family offices sont les plus actifs dans les startups en 2026 ?
Selon le classement Family Office 15 de CNBC sur les opérations de 2025 : Hillspire (Eric Schmidt, 15 investissements), Bezos Expeditions (14), et Emerson Collective et Raptor Group (12 chacun). Les soutiens établis de startups comme Horizons Ventures, Aglae Ventures et ICONIQ Capital restent très actifs. Consultez-les dans le répertoire de Round Funded.
Dans quoi les family offices investissent-ils actuellement ?
L'IA domine, suivie par les technologies climatiques, les biotechnologies et les technologies de défense. Plus de 80 % des family offices interrogés s'attendent à des investissements en IA dans les 2 à 3 prochaines années, et les bureaux les plus actifs de 2025 y ont concentré leurs transactions : Bezos Expeditions dans l'informatique IA et la robotique, Hillspire principalement dans l'IA.
En quoi le pitch à un family office diffère-t-il du pitch à un VC ?
Les family offices n'ont pas de cycle de fonds et pas de mandat de loi de puissance. Ils valorisent l'alignement avec les racines industrielles ou la mission de la famille, une économie durable et des détentions à long terme. Le décideur est souvent le principal ou une petite équipe, donc une bonne introduction ou un bon e-mail peut aller directement au sommet. Mettez en avant l'adéquation, pas le battage médiatique.
Quels montants les family offices investissent-ils ?
La gamme est plus large que celle de n'importe quel VC : de 100 000 $ à 250 000 $ en chèques de style ange jusqu'à plus de 50 millions $ en prises de participation de croissance de la part des plus grands bureaux (Bezos Expeditions gère une estimation de 12 milliards $ en investissements directs). Beaucoup co-investissent aux côtés des VCs plutôt que de diriger, positionnez-les donc en conséquence dans votre levée.
Comment trouver les informations de contact des family offices ?
La plupart des bureaux évitent les listes publiques, c'est pourquoi les fondateurs les manquent. La liste des family offices de Round Funded se trouve dans une base de données de plus de 60 000 investisseurs avec des contacts vérifiés lorsqu'ils sont disponibles, ainsi qu'un suivi intégré des prospections et des réponses pour vous permettre de gérer le canal de manière systématique.
Les family offices sont-ils de bons investisseurs principaux ?
Parfois. Les bureaux plus grands et professionnalisés (ICONIQ, Horizons Ventures) mènent régulièrement des levées ; les family offices plus petits suivent plus souvent un VC chef de file. Demandez tôt leur rôle habituel et structurez votre levée de manière à ce qu'un family office puisse se joindre sans retarder la transaction.
Les family offices investissent-ils en pré-amorçage (pre-seed) ?
Oui, de manière sélective. Les bureaux ayant des principaux entrepreneurs réalisent souvent des paris de style ange dans des secteurs qu'ils connaissent bien. Le test d'adéquation est le plus important à ce stade : un pitch pré-amorçage aligné sur l'histoire opérationnelle de la famille a une réelle chance ; un pitch générique, non.
Mot de la Fin
Les family offices représentent le capital sérieux le moins encombré du marché : patient, flexible et de plus en plus actif, avec les bureaux les plus performants de 2025 réalisant 12 à 15 transactions chacun. Les fondateurs qui réussissent dans ce canal le traitent comme des ventes aux entreprises : une liste cible précise, une prospection axée sur l'alignement, un suivi suivi.
Consultez la base de données des family offices sur Round Funded →
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