Les Family Offices qui soutiennent réellement les startups en 2026
Les family offices sont passés d'allocateurs discrets à des investisseurs de premier plan dans les startups : Hillspire (Eric Schmidt) a réalisé 15 investissements directs en 2025, Bezos Expeditions en a réalisé 14, et Emerson Collective et Raptor Group en ont réalisé 12 chacun, selon le classement Family Office 15 de CNBC. Ce guide couvre qui rédige les chèques, ce qu'ils financent et comment les fondateurs les contactent, avec la liste complète consultable dans notre annuaire des family offices.
La plupart des fondateurs ne font jamais de pitch à un family office car ils ne savent pas comment les trouver. C'est toute l'opportunité : moins de concurrence par chèque, plus de capital patient, et aucune pression de cycle de fonds.
Qu'est-ce qu'un Family Office (et pourquoi les fondateurs les négligent)
Un family office est une société d'investissement privée qui gère la richesse d'une famille (single family office) ou de plusieurs familles (multi-family office). Les plus grands gèrent des milliards : Bezos Expeditions gère environ 12 milliards de dollars en investissements directs ; Emerson Collective détient environ 28 milliards de dollars d'actifs familiaux.
Pourquoi ils sont importants pour les fondateurs spécifiquement :
- Capital patient. Pas d'horloge de fonds de 10 ans, pas de sorties forcées. Un family office peut détenir votre entreprise pendant 20 ans.
- Chèques flexibles. Le même bureau peut émettre un chèque de 250 000 $ de style "angel" ou diriger une levée de croissance de 50 millions de dollars.
- Moins encombré. Les VCs voient des milliers de decks par an. La plupart des family offices en voient une fraction, car les fondateurs ignorent leur existence.
Le compromis : ils sont plus difficiles à trouver, plus lents à décider, et pour la plupart, ne publient pas de page "soumettez votre deck". Les atteindre est un problème de recherche et de contact, c'est précisément pourquoi une base de données filtrée bat Googler.
Les Family Offices les plus actifs dans les investissements de startups en 2026
À partir du premier classement Family Office 15 de CNBC sur les transactions (activité 2025) et des données publiques de transactions :
| Family office | Principal | Transactions directes en 2025 | Focus |
|---|---|---|---|
| Hillspire | Eric Schmidt (ex-Google) | 15 | Portefeuille axé sur l'IA |
| Bezos Expeditions | Jeff Bezos | 14 | Informatique IA, robotique, proptech, aérospatiale |
| Emerson Collective | Laurene Powell Jobs | 12 | Impact, climat, éducation, IA (a soutenu la levée de 405 millions de dollars de FieldAI) |
| Raptor Group | Jim Pallotta | 12 | Technologie, médias, sports |
Au-delà du classement, les family offices établis qui soutiennent les startups et que tout fondateur devrait connaître :
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hong Kong) : premier soutien de Zoom, Siri et DeepMind, l'un des meilleurs palmarès en deep tech de tous les véhicules familiaux.
- Aglae Ventures (famille Arnault, France) : la branche technologique de la famille LVMH, soutenant les entreprises de consommation et internet, de l'amorçage à la croissance.
- Verlinvest (familles fondatrices d'AB InBev, Belgique) : spécialiste de la consommation derrière les premiers paris sur Oatly et Vita Coco.
- KIRKBI (famille Kristiansen, Danemark) : le family office de LEGO, un investisseur principal dans Epic Games.
- ICONIQ Capital (multi-family office, San Francisco) : gère le capital de fondateurs et dirigeants de technologie, réalise des investissements de croissance à l'échelle institutionnelle.
Thèmes dominants pour 2025-2026 : l'IA, la technologie climatique, la biotechnologie et la technologie de défense. Les enquêtes montrent que plus de 80 % des family offices prévoient d'investir dans l'IA dans les 2 à 3 prochaines années. Si vous développez dans ces catégories, les family offices ne sont pas un canal "agréable à avoir", ils sont un canal principal.
Family Office vs VC : En quoi le pitch diffère
La plus grande erreur des fondateurs est de pitcher un family office comme un VC. Les incitations sont différentes :
| Dimension | Fonds VC | Family office |
|---|---|---|
| Horizon temporel | Cycle de fonds de 7 à 10 ans | Indéfini, peut détenir pendant des décennies |
| Objectif de rendement | Loi de puissance, nécessite des outliers 10x+ | Préservation du patrimoine + croissance ; un solide 3-5x peut ravir |
| Décisionnaire | Partenariat, réunions du lundi | Principal ou une petite équipe d'investissement |
| Processus | Entonnoir structuré, semaines | Axé sur la relation, peut être rapide ou très lent |
| Point idéal | Le deal "à la mode" de votre catégorie | Alignement avec les intérêts de la famille, les racines de l'industrie ou la mission |
Conséquences pratiques pour le pitch :
- Mettez l'accent sur l'alignement, pas seulement sur le potentiel. Une famille qui a bâti sa richesse dans les biens de consommation (Verlinvest) ou la logistique lit votre deck à travers ce prisme. Les bureaux axés sur la mission (Emerson Collective) accordent une réelle importance à l'impact, pas comme décoration.
- Une économie stable bat les histoires de "blitzscaling". De nombreux family offices préfèrent une entreprise durable à une stratégie de conquête coûteuse en capital.
- Attendez-vous à des conversations moins nombreuses, mais plus approfondies. Il n'y a pas de comité d'associés à convaincre ; vous êtes souvent à une seule introduction du décideur.
Comment trouver et contacter les Family Offices : Où Round Funded intervient
Les family offices ne s'inscrivent pas dans un seul registre public, et la plupart maintiennent un profil délibérément discret. Round Funded résout la moitié de la découverte : notre liste de family offices se trouve dans une base de données de plus de 10 000 investisseurs actifs, filtrable par étape, secteur et géographie, avec des données de contact vérifiées là où elles existent.
La partie contact est également intégrée : emails personnalisés rédigés par IA à partir de votre data room, envoyés depuis votre propre Gmail, avec suivi des ouvertures et des réponses. Pour un canal où chaque contact est précieux, un suivi ciblé bat largement le "bombardement et prière".
Parcourir la base de données des family offices sur Round Funded →
Comment lever des fonds auprès des Family Offices : Étape par Étape
- Constituez votre liste cible à partir de l'annuaire des family offices de Round Funded, filtrée selon les bureaux dont le focus correspond à votre secteur et à votre étape.
- Recherchez l'origine de la richesse de la famille. Un pitch pour Verlinvest (consommation) diffère de celui pour Horizons Ventures (deep tech). L'alignement est la clé.
- Trouvez l'équipe d'investissement, pas seulement la famille. Les grands bureaux gèrent des équipes professionnelles ; votre email est destiné à un principal ou à un directeur d'investissement, et Round Funded révèle ces contacts lorsqu'ils sont vérifiés.
- Rédigez un message d'approche qui met en avant la pertinence. Une phrase sur pourquoi ce bureau spécifique, un paragraphe de preuves, une demande simple. Notre guide du cold email couvre la mécanique.
- Gérez cela comme un pipeline suivi. 30 à 50 family offices bien ciblés avec des suivis sont plus performants que 500 envois génériques. Suivez les ouvertures et les réponses pour savoir où redoubler d'efforts.
- Préparez-vous à une diligence plus longue et plus approfondie. Les family offices posent moins de questions standard et plus de questions de jugement. Gardez votre data room organisée et à jour.
Foire Aux Questions
Quels family offices sont les plus actifs dans les startups en 2026 ?
Selon le classement Family Office 15 de CNBC sur les transactions de 2025 : Hillspire (Eric Schmidt, 15 investissements), Bezos Expeditions (14), ainsi qu'Emerson Collective et Raptor Group (12 chacun). Les soutiens de startups établis comme Horizons Ventures, Aglae Ventures et ICONIQ Capital restent très actifs. Parcourez-les dans l'annuaire Round Funded.
Dans quoi les family offices investissent-ils actuellement ?
L'IA domine, suivie par la technologie climatique, la biotechnologie et la technologie de défense. Plus de 80 % des family offices interrogés s'attendent à des investissements dans l'IA dans les 2 à 3 prochaines années, et les bureaux les plus actifs de 2025 y ont concentré leurs transactions : Bezos Expeditions dans l'informatique et la robotique IA, Hillspire principalement dans l'IA.
En quoi le pitch d'un family office diffère-t-il de celui d'un VC ?
Les family offices n'ont pas d'échéance de fonds ni d'obligation de loi de puissance. Ils valorisent l'alignement avec les racines industrielles ou la mission de la famille, une économie durable et des détentions longues. Le décideur est souvent le principal ou une petite équipe, donc une bonne introduction ou un bon email peut aller directement au sommet. Mettez l'accent sur la pertinence, pas sur le battage médiatique.
Quelle est la taille des chèques des family offices ?
La fourchette est plus large que celle de n'importe quel VC : des chèques de style "angel" de 100 000 $ à 250 000 $ jusqu'à des leaders de croissance de plus de 50 millions de dollars des plus grands bureaux (Bezos Expeditions gère environ 12 milliards de dollars d'investissements directs). Beaucoup co-investissent aux côtés des VCs plutôt que de diriger, alors positionnez-les en conséquence dans votre levée.
Comment trouver les informations de contact des family offices ?
La plupart des bureaux évitent les listages publics, c'est pourquoi les fondateurs les manquent. La liste des family offices de Round Funded se trouve dans une base de données de plus de 10 000 investisseurs avec des contacts vérifiés lorsque disponibles, plus un suivi intégré des contacts et des réponses pour vous permettre de gérer ce canal systématiquement.
Les family offices sont-ils de bons investisseurs principaux ?
Parfois. Les grands bureaux professionnalisés (ICONIQ, Horizons Ventures) dirigent régulièrement des levées ; les plus petits single-family offices suivent plus souvent un lead VC. Demandez tôt leur rôle typique et structurez votre levée de manière à ce qu'un family office puisse se joindre sans retarder la transaction.
Les family offices investissent-ils en pré-amorçage ?
Oui, de manière sélective. Les bureaux avec des principaux entrepreneurs réalisent souvent des paris de style "angel" dans des secteurs qu'ils connaissent en profondeur. Le test d'adéquation est le plus important à ce stade : un pitch pré-amorçage aligné sur l'historique d'exploitation de la famille a une réelle chance ; un pitch générique n'en a pas.
Mot de la fin
Les family offices représentent la source de financement sérieuse la moins encombrée du marché : patients, flexibles et de plus en plus actifs, avec les bureaux les plus performants de 2025 réalisant 12 à 15 transactions chacun. Les fondateurs qui réussissent dans ce canal le traitent comme des ventes d'entreprise : liste de cibles précises, approche axée sur l'alignement, suivi systématique.
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