Le modèle de pitch deck de Sequoia compte 10 diapositives
Alors que Sequoia Capital le publie aujourd'hui, le modèle est le suivant : Objectif de l'entreprise, Problème, Solution, Pourquoi maintenant, Potentiel de marché, Concurrence et alternatives, Modèle économique, Équipe, Finances, Vision. Il provient du guide de Sequoia sur la "Rédaction d'un business plan", et il a survécu à presque toutes les modes de presentation qui sont arrivées après.
Si vous levez des fonds en 2026 et que vous souhaitez une structure qu'un associé puisse lire en quatre minutes sans demander ce que fait votre entreprise, c'est toujours celle qu'il faut copier. Vous pouvez voir le même squelette dans la bibliothèque de pitch decks sur Round Funded, où 370+ decks réels sont regroupés par secteur et par levée.
Le modèle n'est pas un système de conception. C'est un argumentaire dans un ordre fixe : voici une chose cassée, voici pourquoi elle est cassable maintenant, voici la taille du prix, voici pourquoi nous sommes ceux qui la remportent. Les fondateurs perdent rarement la salle sur la conception des diapositives. Ils la perdent en expédiant les dix diapositives dans le mauvais ordre, ou en transformant la diapositive 3 en diapositive 7.
Le Modèle a Changé, et la Plupart des Articles Listent Encore l'Ancien
C'est la partie que presque tous les articles sur le "modèle de pitch deck de Sequoia" font mal, y compris les PDF qui circulent sur SlideShare et Scribd.
La version que tout le monde reproduit est une copie datant de 2015 de l'ancienne page de Sequoia. Les conseils actuels de Sequoia ne sont pas identiques :
| Reproduction de 2015 (ce que la plupart des articles listent) | Sequoia aujourd'hui | Ce qui a changé |
|---|---|---|
| Objectif de l'entreprise | Objectif de l'entreprise | Identique |
| Problème | Problème | Identique |
| Solution | Solution | Identique |
| Pourquoi maintenant | Pourquoi maintenant | Identique |
| Taille du marché | Potentiel de marché | Reformulé de la taille au potentiel |
| Concurrence | Concurrence et alternatives | Élargi pour inclure ce que les gens font à la place |
| Produit | supprimé | N'est plus une section distincte |
| Modèle économique | Modèle économique | Identique |
| Équipe | Équipe | Identique |
| Finances | Finances | Identique |
| non présent | Vision | Ajouté comme section de clôture |
Toujours dix sections, mais deux d'entre elles sont différentes. Si vous travaillez à partir d'un modèle téléchargé, vous créez une diapositive Produit que Sequoia ne demande plus et vous sautez la diapositive Vision sur laquelle elle ferme maintenant.
Les deux changements de nom ne sont pas non plus cosmétiques. "Potentiel de marché" invite à une construction ascendante plutôt qu'à un grand cercle, et "Concurrence et alternatives" vous oblige à nommer la feuille de calcul ou l'interne que votre acheteur utilise aujourd'hui, pas seulement les deux startups financées dans votre catégorie.
Les 10 Diapositives, Une Par Une
| # | Diapositive | Ce à quoi elle doit répondre | L'échec habituel |
|---|---|---|---|
| 1 | Objectif de l'entreprise | Ce que vous faites, en une phrase, sans jargon | Un énoncé de mission au lieu d'une description |
| 2 | Problème | La douleur de qui, et ce qu'ils font aujourd'hui à la place | Décrire un marché, pas une personne |
| 3 | Solution | Pourquoi votre approche élimine cette douleur | Une liste de fonctionnalités |
| 4 | Pourquoi maintenant | Ce qui a changé au cours des 24 derniers mois | "L'IA est grande" sans déblocage spécifique |
| 5 | Potentiel de marché | Ascendant, à partir d'unités et de prix réels | Un cercle descendant de 50 milliards de dollars |
| 6 | Concurrence et alternatives | Rivaux nommés plus le statu quo | "Aucun concurrent direct" |
| 7 | Modèle économique | Qui paie, combien, à quelle fréquence | Projections de revenus au lieu d'un modèle |
| 8 | Équipe | Pourquoi cette équipe, pour ce problème | Logos sans pertinence |
| 9 | Finances | Traction à ce jour et la demande | Un bâton de hockey sur cinq ans, pas de demande |
| 10 | Vision | À quoi ressemble le monde si cela fonctionne | L'ignorer, ou répéter la diapositive 1 |
Quatre d'entre elles portent la majeure partie du poids.
L'objectif de l'entreprise est la phrase qu'un associé répète à ses collègues lorsque vous n'êtes pas dans la pièce. Si elle a besoin d'un préambule, réécrivez-la. Le deck de seed d'Airbnb en 2008 s'ouvrait sur "Réservez des chambres chez l'habitant, plutôt qu'à l'hôtel", ce qui est une entreprise complète en neuf mots. Ce deck a levé 600 000 $ en seed et il est dans le tableau ci-dessous.
Pourquoi maintenant est l'endroit où la plupart des decks de 2026 sont les plus faibles. La question n'est pas pourquoi le problème est important, c'est pourquoi il est devenu résoluble au cours des deux dernières années. Une courbe des coûts a bougé, une réglementation a changé, un modèle est devenu assez bon, un comportement s'est inversé. Nommez le déblocage. "Le marché est en croissance" n'en est pas un.
Le potentiel de marché doit être construit de bas en haut. Nombre d'acheteurs, multiplié par ce qu'ils vous paient, multiplié par la fréquence. Une tranche du chiffre d'un analyste dit à l'associé que vous n'avez pas fait les calculs, et il les fera mentalement pendant que vous parlez.
La vision est la diapositive que les modèles obsolètes ont abandonnée, et c'est la raison pour laquelle le deck se termine sur l'ambition plutôt que sur une feuille de calcul. Une diapositive, sans chiffres : ce qui est vrai dans le monde dans dix ans si vous gagnez.
Vrais Decks Qui Suivent la Forme de Sequoia
Le moyen le plus rapide d'apprendre le modèle est de lire des decks qui l'ont utilisé et qui ont levé des fonds. Ce sont les fichiers réels, pas des reconstructions :
| Deck | Levée | Ce qu'il enseigne |
|---|---|---|
| Airbnb | Seed 2008, 600 000 $ | Objectif de l'entreprise en une ligne, marché construit de bas en haut |
| Uber | Seed 2008, 1,3M $ | Pourquoi maintenant construit sur la pénétration des smartphones, pas sur le battage |
| Coinbase | Seed 2012, 600 000 $ | Une diapositive problème pour un produit dont personne n'avait entendu parler |
| Série B 2004, 10M $ | Modèle économique écrit avant que les revenus n'existent | |
| Front | Série A 2016, 10M $ | Une diapositive concurrence qui nomme les rivaux directement |
Remarquez les montants des levées. Quatre de ces cinq levées ont été réalisées avec un deck qui semblerait petit aujourd'hui, ce qui est le point : le modèle n'a pas besoin d'un grand nombre pour fonctionner. Il a besoin des dix réponses.
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Les Cinq Façons Dont les Fondateurs Cassent le Modèle
- Fusionner le Problème et la Solution. Ils deviennent une seule diapositive, et l'associé ne ressent jamais la douleur avant que vous ne la soulagiez. Gardez-les séparés même lorsque cela semble répétitif.
- Sauter le Pourquoi maintenant. Dans une catégorie avec vingt nouveaux entrants, c'est la diapositive qui vous sépare des dix-neuf autres. La supprimer pour gagner de la place est la modification la plus coûteuse du deck.
- Affirmer qu'il n'y a pas de concurrence. Chaque associé lit cela comme "n'a pas cherché". L'en-tête actuel de Sequoia dit maintenant alternatives, donc nommez la feuille de calcul que les gens utilisent aujourd'hui, puis dites ce que vous faites différemment en une ligne.
- Placer la demande sur la diapositive 1. La demande appartient aux Finances, après l'argumentaire. Sur la diapositive 1, elle se lit comme une requête ; à la fin, elle se lit comme une conclusion.
- Ajouter des diapositives. Une annexe est bien. Un deck principal de 24 diapositives ne l'est pas. Si une diapositive ne répond à aucune des dix questions, c'est une diapositive d'annexe.
Créez Votre Deck en un Après-Midi
- Commencez par de vrais decks. Ouvrez la bibliothèque de pitch decks et lisez trois decks de votre secteur et de votre levée avant d'ouvrir un fichier vierge. Mettez en correspondance l'argumentaire, pas le design.
- Écrivez d'abord les dix réponses sous forme de phrases. Pas de diapositives, pas de design, juste dix phrases dans un document. Si vous ne pouvez pas écrire la phrase 4, vous n'avez pas encore de "Pourquoi maintenant".
- Supprimez chaque phrase qui ne correspond pas à l'une des dix. C'est là que le deck devient court.
- Concevez en dernier. Une idée par diapositive, une image, lisible à la taille d'un téléphone.
- Créez l'annexe à partir des coupes. Courbes de cohorte, détails financiers, architecture technique, plan d'embauche. Rien de tout cela dans les dix principales.
- Testez la lecture en quatre minutes. Donnez-le à quelqu'un en dehors de votre entreprise et demandez-lui de vous expliquer à nouveau votre entreprise. S'il ne peut pas, l'échec se situe sur la diapositive 1 ou 3.
- Choisissez ensuite à qui l'envoyer. Un deck parfait envoyé au mauvais stade est un envoi perdu. Filtrez par stade, secteur et vérifiez la taille dans la base de données des investisseurs avant d'envoyer quoi que ce soit.
Foire Aux Questions
Le modèle de pitch deck de Sequoia est-il toujours pertinent en 2026 ?
Oui, et Sequoia le publie toujours. Ce qui a changé, ce sont les détails : le guide actuel supprime la section Produit autonome, ajoute la Vision comme clôture, et reformule la Taille du marché en Potentiel de marché. Les dix questions elles-mêmes sont inchangées, et la lecture en quatre minutes qu'un associé accorde à un deck rend la contrainte plus utile maintenant, pas moins.
Combien de diapositives un deck de seed devrait-il comporter en 2026 ?
Dix dans le deck principal, plus une annexe. Les decks de notre bibliothèque qui ont levé des rounds de seed se situent constamment entre 10 et 15, y compris les diapositives de titre et de clôture. Au-delà, vous écrivez un mémo, et un mémo est un document différent.
Sequoia publie-t-il un fichier de modèle de pitch deck officiel ?
Sequoia publie la structure du business plan, pas un fichier de modèle conçu. Les dix sections constituent le modèle. Tout "deck officiel Sequoia" téléchargeable est l'interprétation de quelqu'un, et la plupart de ceux qui circulent sont des copies de la version pré-2015 avec une diapositive Produit et sans diapositive Vision.
Pourquoi le modèle Sequoia que j'ai téléchargé a-t-il une diapositive Produit ?
Parce que c'est une copie de l'ancienne page. Les conseils actuels de Sequoia n'ont pas de section Produit autonome, et se terminent sur la Vision. Votre produit appartient toujours au deck, il vit simplement dans Solution plutôt que d'avoir sa propre diapositive.
Quelle est la différence entre le modèle Sequoia et le deck Airbnb ?
Très peu de choses structurellement. Le deck de seed d'Airbnb répond aux mêmes questions dans à peu près le même ordre. C'est précisément pourquoi c'est le deck le plus copié de l'histoire des startups : c'est le modèle exécuté proprement sur une vraie entreprise.
Dois-je utiliser le modèle Sequoia pour une levée pré-seed ?
Oui, avec un ajustement. Au pré-seed, votre diapositive Finances est la traction plus la demande, pas les projections. Tout le reste tient. Les associés en pré-seed évaluent le plus durement l'équipe et le "Pourquoi maintenant", donc ces deux-là méritent une heure supplémentaire.
Où puis-je voir de vrais pitch decks qui ont levé des fonds ?
La bibliothèque de pitch decks de Round Funded contient 370+ decks regroupés par secteur, levée et année, y compris les decks de seed derrière Airbnb, Uber, Coinbase et Dropbox. Lire trois de votre propre catégorie est le moyen le plus rapide de calibrer.
Dernier Mot
Le modèle Sequoia a survécu vingt ans parce que ce n'est pas vraiment un modèle. Ce sont les dix questions qu'un associé va poser de toute façon, arrangées de manière à y répondre avant qu'elles ne soient posées. Utilisez les dix actuelles, pas la version qui circule en PDF, et mettez tout le reste en annexe.
Ensuite, envoyez-le aux investisseurs qui financent réellement votre stade.
Trouvez des investisseurs qui financent votre stade sur Round Funded
Arrêtez de deviner ce qui appartient à chaque diapositive. Lisez 370+ decks qui ont levé des fonds.
