Sequoia 的 10 页路演 PPT 模板
Sequoia Capital 今日发布的模板是：公司宗旨、问题、解决方案、为何是现在、市场潜力、竞争与替代方案、商业模式、团队、财务、愿景。它源自 Sequoia 自己的“撰写商业计划指南”，并且几乎淘汰了之后出现的各种 PPT 潮流。
如果你正在 2026 年进行融资，并且想要一个合伙人能在四分钟内读懂而无需询问你的公司做什么的结构，那么这个模板仍然是值得模仿的。你可以在 Round Funded 的 路演 PPT 库 中看到同样的骨架，那里有 370 多个真实路演 PPT，按行业和融资轮次分类。
这个模板不是一个设计系统。它是一个固定顺序的论证：这里有一个待解决的问题，这里是为什么现在是解决它的时机，这里是潜在的回报有多大，这里是我们为什么能抓住它。创始人很少会因为 PPT 的设计而失败。他们失败是因为把这十页 PPT 的顺序弄错了，或者把第三页的内容变成了第七页。
模板已更改，而大多数文章仍然列出旧版
这是几乎所有“Sequoia 路演 PPT 模板”文章都会出错的部分，包括在 SlideShare 和 Scribd 上流传的 PDF。
大家都在复制的版本是 2015 年左右的 Sequoia 旧页面副本。Sequoia 当前的指南与它并不完全相同：
| 2015 年重印版（大多数文章列出的） | Sequoia 今日 | 变化 |
|---|---|---|
| 公司宗旨 | 公司宗旨 | 相同 |
| 问题 | 问题 | 相同 |
| 解决方案 | 解决方案 | 相同 |
| 为何是现在 | 为何是现在 | 相同 |
| 市场规模 | 市场潜力 | 从规模重构为潜力 |
| 竞争 | 竞争与替代方案 | 拓宽范围，包含人们现在做的事情 |
| 产品 | 移除 | 不再是独立的一节 |
| 商业模式 | 商业模式 | 相同 |
| 团队 | 团队 | 相同 |
| 财务 | 财务 | 相同 |
| 不存在 | 愿景 | 作为结尾一节添加 |
仍然是十节，但其中两节不同。如果你正在使用下载的模板，你正在构建一个 Sequoia 不再要求的产品幻灯片，并跳过了它现在结尾的愿景幻灯片。
这两处重命名也不是表面功夫。“市场潜力”鼓励自下而上的构建，而不是一个大圈子，“竞争与替代方案”迫使你列出你的买家今天使用的电子表格或内部方案，而不仅仅是你所在领域的两家已获资助的初创公司。
这 10 页 PPT，逐一讲解
| # | 幻灯片 | 必须回答什么 | 通常的失败之处 |
|---|---|---|---|
| 1 | 公司宗旨 | 你做什么，一句话，无行话 | 使命陈述而不是描述 |
| 2 | 问题 | 谁的痛点，以及他们今天做什么 | 描述市场，而不是人 |
| 3 | 解决方案 | 你的方法如何缓解这种痛苦 | 功能列表 |
| 4 | 为何是现在 | 过去 24 个月发生了什么变化 | “AI 很热门”但没有具体突破口 |
| 5 | 市场潜力 | 自下而上，从真实单位和价格 | 自上而下的 500 亿美元圈子 |
| 6 | 竞争与替代方案 | 列出的竞争对手加上现状 | “没有直接竞争对手” |
| 7 | 商业模式 | 谁付费，多少钱，多久一次 | 收入预测而不是模式 |
| 8 | 团队 | 为什么是这个团队，针对这个问题 | 与无关的 Logo |
| 9 | 财务 | 至今的牵引力和融资需求 | 五年期上升曲线，没有融资需求 |
| 10 | 愿景 | 如果成功，世界会是什么样子 | 跳过，或重复第 1 页 |
其中四页承载了大部分的重量。
公司宗旨是当你不在房间时，合伙人会向同事重复的那句话。如果需要前言，请重写。Airbnb 在 2008 年的种子轮路演 PPT 以“与当地人预订房间，而非酒店”开篇，这句话用九个词概括了一个完整的公司。那份 PPT 融资了 60 万美元的种子轮，并且在下面的表格中。
为何是现在是大多数 2026 年的 PPT 最薄弱的地方。问题不是为什么这个问题很重要，而是为什么它在过去两年内变得可以解决。成本曲线移动了，法规改变了，模型足够好了，行为发生了转变。说出突破口。“市场在增长”不是一个突破口。
市场潜力应该自下而上构建。买家数量，乘以他们支付给你的价格，再乘以频率。引用分析师的数字片段告诉合伙人你没有做算术，他们会在你说话时自己算。
愿景是陈旧模板所省略的幻灯片，也是 PPT 以雄心而非电子表格结束的原因。一页，无数字：如果你赢了，十年后世界会是什么样子。
遵循 Sequoia 形状的真实路演 PPT
学习这个模板最快的方法是阅读使用过它并成功融资的 PPT。这些是真实的文件，不是重构的：
| PPT | 轮次 | 教会你什么 |
|---|---|---|
| Airbnb | 种子轮 2008, $600K | 一句话的公司宗旨，自下而上构建的市场 |
| Uber | 种子轮 2008, $1.3M | 基于智能手机普及率而非感觉的“为何是现在” |
| Coinbase | 种子轮 2012, $600K | 一个产品没人听说过的问题陈述 |
| B 轮 2004, $10M | 在收入存在之前写好的商业模式 | |
| Front | A 轮 2016, $10M | 直接点名竞争对手的竞争对手陈述 |
注意轮次金额。这其中有四份 PPT 的融资金额今天看来会显得很少，这也是关键：模板不需要一个大数字就能起作用。它需要那十个答案。
在 Round Funded 上浏览 370 多个已融资初创公司的真实路演 PPT Browse 370+ real pitch decks from funded startups on Round Funded
创始人如何打破模板的五种方式
- **合并问题和解决方案。**它们变成一页 PPT，合伙人永远感受不到痛苦就被你解决了。即使感觉重复，也要保持它们分开。
- **跳过“为何是现在”。**在一个有二十个新进入者的类别中，这一页是区分你和其他十九个的。为了节省空间而删除它，是 PPT 中最昂贵的编辑。
- **声称没有竞争。**每个合伙人都会认为这表明“没有做过调查”。Sequoia 自己的标题现在写着“替代方案”，所以列出人们今天使用的电子表格，然后用一句话说出你的不同之处。
- **在第一页放融资需求。**融资需求应该放在财务部分，在论证之后。在第一页它看起来像一个请求；在最后它看起来像一个结论。
- **添加幻灯片。**附录是可以的。一个 24 页的主 PPT 不行。如果一页 PPT 没有回答这十个问题之一，它就应该是附录幻灯片。
一下午构建你的 PPT
- **从真实 PPT 开始。**打开 路演 PPT 库，在打开空白文件前，先阅读三份来自你所在行业和轮次的 PPT。模仿论证的模式，而不是设计。
- **先写下十个答案作为句子。**不要幻灯片，不要设计，只是文档中的十个句子。如果你写不出第四个句子的答案，说明你还没有明确的“为何是现在”。
- **删除不属于这十个问题的句子。**这时 PPT 才会变短。
- **最后设计。**每张幻灯片一个想法，一个视觉元素，能在手机上阅读。
- **从删减的内容中构建附录。**同期群曲线、详细财务、技术架构、招聘计划。这些都不放在主 PPT 的十页中。
- **测试四分钟阅读。**把它交给公司以外的人，让他们向你解释你的业务。如果他们不能，失败就在第一页或第三页。
- **然后选择接收者。**一份完美的 PPT 发送给错误阶段的投资人，就是一次浪费。在发送任何东西之前，在 投资人数据库 中按阶段、行业和投资规模进行筛选。
常见问题
Sequoia 的路演 PPT 模板在 2026 年仍然相关吗？
是的，Sequoia 仍然在发布它。改变的是细节：当前指南移除了独立的产品部分，将愿景作为结尾，并将市场规模重新定义为市场潜力。这十个问题本身没有改变，合伙人阅读 PPT 的四分钟限制现在反而使其更有用。
2026 年种子轮的 PPT 应该有多少页？
主 PPT 应该是十页，外加附录。我们 库中的 PPT 中成功完成种子轮融资的，通常在 10 到 15 页之间，包括标题页和结束页。超过这个数量，你就相当于在写一份备忘录，而备忘录是另一种文档。
Sequoia 是否发布官方的路演 PPT 模板文件？
Sequoia 发布的是商业计划结构，而不是设计好的模板文件。这十个部分就是模板。任何可下载的“官方 Sequoia PPT”都是某人的解读，而大多数流传的版本是 2015 年之前的版本副本，包含产品幻灯片而没有愿景幻灯片。
我下载的 Sequoia 模板为什么有一页产品幻灯片？
因为它是一个旧页面的副本。Sequoia 当前的指南没有独立的产品部分，而是以愿景作为结尾。你的产品仍然属于 PPT 的一部分，只是包含在解决方案中，而不是拥有独立的一页。
Sequoia 模板和 Airbnb 的 PPT 有什么区别？
结构上差别很小。Airbnb 的种子轮 PPT 以大致相同的顺序回答了相同的问题。这正是它成为创业史上被模仿最多的 PPT 的原因：它在一个真实的业务上干净利落地执行了模板。
我应该为种子前轮使用 Sequoia 模板吗？
是的，但有一个调整。在种子前轮，你的财务幻灯片应该是牵引力加上融资需求，而不是预测。其他一切都适用。种子前轮的合伙人最看重团队和“为何是现在”，所以这两部分值得多花一个小时。
在哪里可以看到成功融资的真实路演 PPT？
Round Funded 的路演 PPT 库 包含 370 多个按行业、轮次和年份分类的 PPT，包括 Airbnb、Uber、Coinbase 和 Dropbox 背后的种子轮 PPT。阅读你所在类别的三份 PPT 是最快的校准方式。
结语
Sequoia 模板之所以能经受住二十年的考验，是因为它并非真正意义上的模板。它就是合伙人无论如何都会问的那十个问题，并且以一种让你在他们提问之前就回答的方式进行了安排。使用当前的十个问题，而不是作为 PDF 流传的版本，并将其他所有内容放在附录中。
然后，将其发送给真正为你的阶段提供资金的投资人。
在 Round Funded 上找到为你提供资金的投资人 Find investors who fund your stage on Round Funded
停止猜测每张幻灯片应该包含什么。 阅读 370 多个已成功融资的 PPT。
