什么是现金跑道
现金跑道（Cash runway）是指在当前支出速度下，你的初创公司能够持续运营多少个月直到耗尽资金。这是创始人追踪的最重要的一个数字，因为它回答了一个决定一切的问题：你还有多久必须完成融资、出售公司或关闭公司。跑道将你的银行余额转化为倒计时，而这个倒计时驱动着每一个重大决策。
跑道比几乎任何其他指标都更重要的原因是，它设定了你的截止日期。拥有18个月跑道的初创公司可以从容地融资、进行实验，并等待合适的投资人。而只有3个月跑道的初创公司则处于绝望境地，绝望会让你付出估值、条款甚至公司的代价。精确而持续地了解你的跑道，才能让你掌握主动权。
由于跑道设定了你的融资截止日期，你应该在跑道见底之前很早就开始接触投资人。Round Funded(/) 帮助你接触到10,000+活跃投资人，让你从容融资，而非捉襟见肘。
现金跑道公式
现金跑道等于你的银行现金除以你的月净消耗。如果你有600,000美元现金，每月消耗50,000美元，那么你就有12个月的跑道。这就是整个计算过程，值得牢记。
公式：
现金跑道 (月) = 银行现金 / 月净消耗
你必须弄清楚的术语是“月净消耗”。月净消耗是指你的月现金支出减去月现金收入，即扣除收入后的实际月亏损。它不是你的总支出；如果你支出70,000美元，收入20,000美元，那么你的月净消耗是50,000美元，而这个数字决定了跑道。
一个具体的例子使其更明朗：
| 输入 | 值 |
|---|---|
| 银行现金 | $600,000 |
| 月度支出 | $70,000 |
| 月度收入 | $20,000 |
| 月净消耗 | $50,000 |
| 现金跑道 | 12个月 |
想更深入地了解这个等式中的消耗部分，请阅读我们关于计算消耗率的指南。
该保留多少跑道
大多数创始人应该保留至少12到18个月的跑道，并在剩余约6个月时开始积极融资。跑道不仅仅是一个生存数字；它是一个谈判筹码，你保留的金额决定了你拥有多少影响力。
大致的指导原则：
- 18个月以上：强劲。 你可以按自己的时间表进行构建、实验和融资。
- 12到18个月：健康。 一轮融资后的标准目标。你有空间达成里程碑。
- 6到12个月：开始融资。 融资需要3到6个月。现在就开始，当你仍然拥有影响力时。
- 少于6个月：紧急。 你的选择迅速变窄，谈判能力下降。
最重要的指导原则是，当你还有大约6个月的跑道时就开始融资，因为一轮融资通常需要3到6个月才能完成。一个等到跑道只剩2个月才开始融资的创始人，是在枪口下谈判，而这正是投资人榨取最差条款的时候。
如何延长你的跑道
通过削减消耗或增加收入来延长跑道，而最快的杠杆通常是减少最大的开销。因为跑道是现金除以净消耗，任何能降低净消耗的做法都能拉长这个数字，有时甚至会显著拉长。
杠杆，大致按速度排序：
- 削减最大开销。 薪资和营销通常是最大的开销。削减它们对跑道的拉动最大、最快。
- 增加收入。 增长较慢，但新增的每1美元经常性收入能逐日抵消净消耗。
- 推迟非必要支出。 推迟招聘、工具和对下一个里程碑不至关重要的项目。
- 加快收款。 收紧支付条款和催收应收款项可以改善现金流入，而对损益表影响不大。
- 融资更多，或桥梁融资。 一轮融资或桥梁融资会重置跑道时钟，这就是为什么你要尽早开始。
延长跑道不仅仅是为了生存；每一个额外的月份都是为了达成使下一轮融资更容易、估值更高的里程碑。
Round Funded 的作用：在耗尽之前融资
Round Funded 的宗旨是确保你的跑道永远不会迫使你进行糟糕的融资，因为追踪跑道的目的就是尽早开始融资，而尽早融资需要一个庞大的活跃投资人池子，他们已准备好采取行动。跑道告诉你何时开始；Round Funded 是你如何良好开始。
Round Funded 将提前准备时间转化为影响力：
| 跑道问题 | Round Funded 如何提供帮助 |
|---|---|
| 跑道不足时才融资，没有影响力 | 尽早开始，快速接触10,000+活跃投资人 |
| 缓慢的手动流程，耗尽现金 | 发送个性化邮件，追踪打开和回复 |
| 浪费时间于沉寂的基金 | 按最近投资日期筛选，只接触活跃投资人 |
| 6个月时钟敲响时没有投资人名单 | 在需要资金之前建立投资人名单 |
那些从容融资的创始人，是在跑道健康时就开始准备的。Round Funded 让你在倒计时变得响亮之前，就填满投资人名单。
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分步：管理你的现金跑道
以下是保持跑道领先的实际操作流程。
- 每月计算。 每月将现金除以净消耗。跑道是一个动态数字，不是一次性数字。
- 精确追踪净消耗。 正确计算支出减去收入。这是驱动一切的输入。
- 将融资触发点设在6个月。 当跑道剩下6个月时，开始融资，因为融资需要3到6个月。
- 尽早建立投资人名单。 使用Round Funded(/) 在时钟迫使你行动之前，排好活跃投资人。
- 关注趋势，而不仅仅是数字。 跑道缩短但收入持平是一个警告信号；在紧急情况出现之前采取行动。
- 有策略地使用杠杆。 如果跑道收紧，首先削减最大开销，并推迟非必要支出。
常见问题解答
什么是现金跑道？
现金跑道是指在当前支出速度下，你的初创公司能够持续运营多少个月直到耗尽资金。它等于你银行里的现金除以你的月净消耗。这是创始人追踪的最重要的数字，因为它决定了你必须融资、盈利或关闭公司的截止日期。
我如何计算现金跑道？
将你银行里的现金除以你的月净消耗（月现金支出减去月现金收入）。如果你有600,000美元，每月净消耗50,000美元，那么你就有12个月的跑道。关键在于使用净消耗，即扣除收入后的实际月现金亏损，而不是仅仅总支出。
初创公司应该保留多少跑道？
目标是12到18个月，并在剩余约6个月时开始积极融资。融资通常需要3到6个月，因此等到现金几乎耗尽才开始融资，会让你从劣势进行谈判。尽早开始，通过Round Funded(/) 建立投资人名单，可以保持你的影响力。
消耗率和跑道有什么区别？
消耗率是你每月损失的现金量；跑道是你每月消耗的现金量能持续多少个月直到现金耗尽。消耗率是速率，跑道是时长。跑道等于现金除以净消耗，因此降低消耗率会直接延长跑道。参见我们的消耗率指南。
根据我的跑道，我何时应该开始融资？
当你还有大约6个月的跑道时。一轮融资通常需要3到6个月才能完成，因此在6个月时开始意味着你在资金耗尽之前完成融资，并保持谈判影响力。等到2或3个月时才开始，会导致仓促融资并获得糟糕的条款。尽早开始，并使用Round Funded(/) 建立投资人名单。
我如何延长初创公司的跑道？
削减最大开销（通常是薪资和营销）、增加收入、推迟非必要支出以及加快收款。因为跑道是现金除以净消耗，任何能降低净消耗的做法都能延长它。一轮融资或桥梁融资也能重置时钟，这就是为什么你需要在跑道变短之前进行融资。
了解你的数字，然后尽早融资
现金跑道是支配你初创公司的倒计时。它等于现金除以净消耗，精确地告诉你还有多少时间，并且它应该驱动你最重要的决定：何时融资。那些保持控制的创始人会每月计算它，保持健康的缓冲，并在还有6个月时开始融资，而不是2个月。
跑道设定了截止日期。一个庞大的活跃投资人名单是你战胜它的方式。在你的跑道仍然充裕时，就开始填补这个名单。
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