Szablon pitch decku Sequoia ma 10 slajdów
Jak dziś publikuje go Sequoia Capital, szablon wygląda tak: Cel firmy, Problem, Rozwiązanie, Dlaczego teraz, Potencjał rynkowy, Konkurencja i alternatywy, Model biznesowy, Zespół, Finanse, Wizja. Pochodzi z własnego przewodnika Sequoia "Pisanie biznesplanu" i przetrwał prawie wszystkie mody na decki, które pojawiły się później.
Jeśli pozyskujesz finansowanie w 2026 roku i chcesz mieć strukturę, którą partner będzie mógł przeczytać w cztery minuty, nie pytając, czym zajmuje się Twoja firma, to nadal jest to najlepszy model do skopiowania. Ten sam szkielet można zobaczyć w bibliotece pitch decków na Round Funded, gdzie ponad 370 prawdziwych decków jest pogrupowanych według branży i rundy.
Szablon to nie system projektowania. To argument w ustalonej kolejności: oto zepsuta rzecz, oto dlaczego jest teraz do zepsucia, oto wielkość nagrody, oto dlaczego to my ją zgarniemy. Founderzy rzadko przegrywają przez design slajdów. Przegrywają przez to, że umieszczają dziesięć slajdów w złej kolejności, albo zamieniają slajd 3 w slajd 7.
Szablon się zmienił, a większość artykułów nadal podaje stary
To jest część, którą prawie każdy artykuł o "szablonie pitch decku Sequoia" traktuje błędnie, w tym PDFy krążące na SlideShare i Scribd.
Wersja, którą wszyscy reprodukują, to kopia starej strony Sequoia z około 2015 roku. Obecne wskazówki Sequoia nie są identyczne z nią:
| Reprodukcja z 2015 (co podaje większość artykułów) | Sequoia dzisiaj | Co się zmieniło |
|---|---|---|
| Cel firmy | Cel firmy | Bez zmian |
| Problem | Problem | Bez zmian |
| Rozwiązanie | Rozwiązanie | Bez zmian |
| Dlaczego teraz | Dlaczego teraz | Bez zmian |
| Wielkość rynku | Potencjał rynkowy | Zmieniono z wielkości na potencjał |
| Konkurencja | Konkurencja i alternatywy | Rozszerzono o to, co ludzie robią zamiast tego |
| Produkt | usunięto | Już nie jest osobną sekcją |
| Model biznesowy | Model biznesowy | Bez zmian |
| Zespół | Zespół | Bez zmian |
| Finanse | Finanse | Bez zmian |
| nieobecne | Wizja | Dodano jako ostatnią sekcję |
Nadal dziesięć sekcji, ale dwie z nich są inne. Jeśli pracujesz na podstawie pobranego szablonu, tworzysz slajd Produktu, którego Sequoia już nie wymaga, i pomijasz slajd Wizji, na którym teraz kończy.
Dwie zmiany nazwy też nie są kosmetyczne. "Potencjał rynkowy" zachęca do budowania od dołu, zamiast dużego okręgu, a "Konkurencja i alternatywy" zmusza Cię do nazwania arkusza kalkulacyjnego lub stażysty, z których korzysta Twój klient dzisiaj, a nie tylko dwóch finansowanych startupów w Twojej kategorii.
10 Slajdów, Jeden po Drugim
| # | Slajd | Na co musi odpowiedzieć | Typowa porażka |
|---|---|---|---|
| 1 | Cel firmy | Co robisz, w jednym zdaniu, bez żargonu | Stwierdzenie misji zamiast opisu |
| 2 | Problem | Kogo boli, i co dzisiaj robią zamiast tego | Opisywanie rynku, a nie osoby |
| 3 | Rozwiązanie | Dlaczego Twoje podejście usuwa ten ból | Lista funkcji |
| 4 | Dlaczego teraz | Co się zmieniło w ciągu ostatnich 24 miesięcy | "AI jest wielkie" bez konkretnego odblokowania |
| 5 | Potencjał rynkowy | Od dołu, z rzeczywistych jednostek i cen | Od góry okrąg o wartości 50 miliardów dolarów |
| 6 | Konkurencja i alternatywy | Nazwane rywalizacje plus status quo | "Brak bezpośredniej konkurencji" |
| 7 | Model biznesowy | Kto płaci, ile, jak często | Projekcje przychodów zamiast modelu |
| 8 | Zespół | Dlaczego ten zespół, dla tego problemu | Loga bez związku |
| 9 | Finanse | Dotychczasowe wyniki i prośba o finansowanie | Pięcioletnia "krzywa hokejowa", bez prośby |
| 10 | Wizja | Jak wygląda świat, jeśli to się uda | Pominięcie, lub powtórzenie slajdu 1 |
Cztery z nich niosą większość ciężaru.
Cel firmy to zdanie, które partner powtarza kolegom, gdy nie jesteś w pokoju. Jeśli wymaga wstępu, przepisz je. Deck seedowy Airbnb z 2008 roku zaczynał się od "Rezerwuj pokoje z lokalnymi mieszkańcami, zamiast w hotelach", co w dziewięciu słowach jest kompletną firmą. Ten deck pozyskał $600K seed i jest w tabeli poniżej.
Dlaczego teraz to najsłabsza strona większości decków z 2026 roku. Pytanie nie brzmi, dlaczego problem jest ważny, ale dlaczego stał się rozwiązywalny w ciągu ostatnich dwóch lat. Zmieniła się krzywa kosztów, wprowadzono regulację, model stał się wystarczająco dobry, zmieniło się zachowanie. Nazwij to odblokowanie. "Rynek rośnie" to nie jest to.
Potencjał rynkowy powinien być budowany od dołu. Liczba kupujących, razy ile Ci płacą, razy ile często. Wycinek z liczby analityka mówi partnerowi, że nie wykonałeś obliczeń, i zrobi je w myślach, gdy będziesz mówić.
Wizja to slajd, który zniknął ze starych szablonów i jest powodem, dla którego deck kończy się na ambicji, a nie na arkuszu kalkulacyjnym. Jeden slajd, żadnych liczb: co będzie prawdą o świecie za dziesięć lat, jeśli wygrasz.
Prawdziwe decki, które podążają za kształtem Sequoia
Najszybszym sposobem na naukę szablonu jest czytanie decków, które go używały i pozyskały finansowanie. To są faktyczne pliki, a nie rekonstrukcje:
| Deck | Runda | Czego się uczy |
|---|---|---|
| Airbnb | Seed 2008, $600K | Cel firmy w jednej linii, rynek zbudowany od dołu |
| Uber | Seed 2008, $1.3M | Dlaczego teraz oparte na penetracji smartfonów, a nie "wibracjach" |
| Coinbase | Seed 2012, $600K | Slajd problemu dla produktu, o którym nikt nie słyszał |
| Series B 2004, $10M | Model biznesowy napisany przed pojawieniem się przychodów | |
| Front | Series A 2016, $10M | Slajd konkurencji, który wymienia rywali bezpośrednio |
Zwróć uwagę na wielkość rund. Cztery z tych pięciu pozyskały finansowanie na podstawie decku, który dziś wydawałby się mały, o to chodzi: szablon nie potrzebuje dużej liczby, aby działać. Potrzebuje dziesięciu odpowiedzi.
Przeglądaj ponad 370 prawdziwych pitch decków od sfinansowanych startupów na Round Funded
Pięć sposobów, w jakie founderzy psują szablon
- Łączenie Problemu i Rozwiązania. Stają się jednym slajdem, a partner nigdy nie czuje bólu, zanim go nie złagodzisz. Zachowaj je oddzielnie, nawet jeśli wydaje się to powtarzalne.
- Pomijanie "Dlaczego teraz". W kategorii z dwudziestoma nowymi graczami, to slajd oddziela Cię od pozostałych dziewiętnastu. Skrócenie go w celu zaoszczędzenia miejsca to najdroższa edycja w decku.
- Twierdzenie o braku konkurencji. Każdy partner odbiera to jako "nie sprawdził". Nagłówek Sequoia mówi teraz o alternatywach, więc nazwij arkusz kalkulacyjny, z którego dzisiaj korzystają ludzie, a następnie powiedz jednym zdaniem, co robisz inaczej.
- Umieszczanie prośby o finansowanie na slajdzie 1. Prośba należy do Finansów, po argumentacji. Na slajdzie 1 brzmi jak prośba; na końcu brzmi jak konkluzja.
- Dodawanie slajdów. Aneks jest w porządku. Główny deck składający się z 24 slajdów - nie. Jeśli slajd nie odpowiada na jedno z dziesięciu pytań, jest to slajd z aneksu.
Stwórz swój deck po południu
- Zacznij od prawdziwych decków. Otwórz bibliotekę pitch decków i przeczytaj trzy decki z Twojej branży i rundy, zanim otworzysz pusty plik. Dopasuj argumentację, nie design.
- Najpierw napisz dziesięć odpowiedzi jako zdania. Żadnych slajdów, żadnego designu, tylko dziesięć zdań w dokumencie. Jeśli nie możesz napisać zdania 4, nadal nie masz "Dlaczego teraz".
- Wytnij każde zdanie, które nie jest jednym z dziesięciu. Tutaj deck staje się krótki.
- Projektuj na końcu. Jedna idea na slajd, jeden wizual, czytelny w rozmiarze telefonu.
- Zbuduj aneks z wyciętych fragmentów. Krzywe kohortowe, szczegółowe finanse, architektura techniczna, plan zatrudnienia. Nic z tego w głównych dziesięciu.
- Testuj czterominutowy odczyt. Daj go komuś spoza Twojej firmy i poproś, aby opowiedział Ci o Twojej firmie. Jeśli nie potrafi, porażka leży na slajdzie 1 lub 3.
- Następnie wybierz, komu go wyślesz. Idealny deck wysłany na niewłaściwy etap to zmarnowana wysyłka. Filtruj według etapu, sektora i sprawdzaj wielkość w bazie inwestorów, zanim cokolwiek wyślesz.
Często Zadawane Pytania
Czy szablon pitch decku Sequoia jest nadal aktualny w 2026 roku?
Tak, i Sequoia nadal go publikuje. Zmieniły się szczegóły: obecny przewodnik rezygnuje z samodzielnej sekcji Produkt, dodaje Wizję jako zakończenie i przekształca Wielkość Rynku w Potencjał Rynkowy. Dziesięć samych pytań nie uległo zmianie, a czterominutowy odczyt, jaki partner poświęca deckowi, sprawia, że ograniczenie to jest teraz jeszcze bardziej użyteczne.
Ile slajdów powinien mieć deck seedowy w 2026 roku?
Dziesięć w głównym decku, plus aneks. Decki w naszej bibliotece, które pozyskały rundy seed, konsekwentnie mieszczą się w zakresie od 10 do 15, wliczając slajd tytułowy i końcowy. Poza tym piszesz memo, a memo to inny dokument.
Czy Sequoia publikuje oficjalny plik szablonu pitch decku?
Sequoia publikuje strukturę biznesplanu, a nie zaprojektowany plik szablonu. Dziesięć sekcji to szablon. Każdy "oficjalny deck Sequoia" do pobrania jest czyjąś interpretacją, a większość krążących to kopie wersji sprzed 2015 roku z sekcją Produkt i bez sekcji Wizja.
Dlaczego szablon Sequoia, który pobrałem, ma slajd Produkt?
Ponieważ jest to kopia starszej strony. Obecne wskazówki Sequoia nie mają samodzielnej sekcji Produkt, a zamiast tego kończą się na Wizji. Twój produkt nadal należy do decku, po prostu znajduje się w sekcji Rozwiązanie, zamiast mieć swój własny slajd.
Jaka jest różnica między szablonem Sequoia a deckiem Airbnb?
Strukturalnie bardzo mała. Deck seedowy Airbnb odpowiada na te same pytania w mniej więcej tej samej kolejności. Dokładnie dlatego jest to najczęściej kopiowany deck w historii startupów: to szablon zastosowany czysto w prawdziwym biznesie.
Czy powinienem użyć szablonu Sequoia dla rundy pre-seed?
Tak, z jedną poprawką. Na etapie pre-seed Twój slajd Finanse to dotychczasowe wyniki plus prośba o finansowanie, a nie prognozy. Wszystko inne pozostaje. Partnerzy na etapie pre-seed najmocniej oceniają zespół i "Dlaczego teraz", więc te dwa zasługują na dodatkową godzinę.
Gdzie mogę zobaczyć prawdziwe pitch decki, które pozyskały finansowanie?
Biblioteka pitch decków Round Funded zawiera ponad 370 decków pogrupowanych według branży, rundy i roku, w tym decki seedowe stojące za Airbnb, Uberem, Coinbase i Dropboxem. Czytanie trzech z Twojej kategorii to najszybszy sposób na kalibrację.
Ostatnie słowo
Szablon Sequoia przetrwał dwadzieścia lat, ponieważ tak naprawdę nie jest szablonem. To dziesięć pytań, które partner i tak zada, ułożone tak, abyś na nie odpowiedział, zanim zostaną zadane. Użyj obecnych dziesięciu, a nie wersji krążącej jako PDF, a resztę umieść w aneksie.
Następnie wyślij go do inwestorów, którzy faktycznie finansują Twój etap.
Znajdź inwestorów, którzy finansują Twój etap na Round Funded
Przestań zgadywać, co powinno znaleźć się na każdym slajdzie. Przeczytaj 370+ decków, które pozyskały finansowanie.
