Ramy wyceny, których używają inwestorzy
- 5-10x
- Typowy mnożnik ARR dla startupów SaaS na etapie seed
- 10-20x
- Typowy mnożnik ARR dla startupów Series A
- 12
- Obsługiwane języki
- Darmowe
- Nie jest wymagana karta kredytowa
Darmowy kalkulator dla founderów
Ile warty jest Twój startup, obliczone
Wprowadź swoje ARR, tempo wzrostu, branżę i etap. Podamy Ci zakres wyceny, który podadzą inwestorzy, dzięki czemu wejdziesz do rozmów o term sheet z właściwą liczbą.
- Oparte na mnożniku ARR, tak jak VC faktycznie wyceniają rundy seed i Series A
- Uwzględnione dostosowania sektorowe i etapowe
- Darmowy. Zlokalizowany w 12 językach. Bez karty płatniczej.
Zbudowane na ponad 1000 rundach finansowania w obszarach SaaS, AI, fintech i consumer.
Stworzone przez founderów z najlepszych globalnych akceleratorów
Jak to działa
Cztery liczby. Jeden zakres wyceny. Zero niewiedzy o negocjacjach.
- 01
Opowiedz nam o swoim biznesie
ARR, wskaźnik wzrostu, branża i etap. Ważymy każdy wkład tak, jak robią to VC.
- 02
Stosujemy mnożniki sektorowe
Mnożniki dla B2B SaaS różnią się od tych dla konsumentów. Mnożniki AI różnią się od tych dla marketplace. Dostosowujemy dla każdego.
- 03
Uzyskaj swój niski, średni i wysoki zakres
Trzy liczby: dolna granica do negocjacji, średnia rynkowa, aspiracyjny sufit. Wejdź do rozmów o warunkach przygotowany.
Zobacz, co otrzymasz
Zakres wyceny oparty na mnożnikach specyficznych dla branży. Zarejestruj się, aby obliczyć swoją.
Przykładowy wynik
Niski szacunek$8MKonserwatywny mnożnik, biorąc pod uwagę tempo wzrostu i sektor. Użyj tego jako minimum do negocjacji.
Średni szacunek$15MStandardowa na rynku wycena przedinwestycyjna dla tego ARR i etapu. Liczba, którą inwestorzy prawdopodobnie podadzą jako pierwszą.
Wysoki szacunek$22MGórna granica, jeśli Twój wzrost i retencja należą do topowego kwartyla. Dąż do tego z dowodami silnej trakcji.
Zarejestruj się, aby obliczyć własną wycenę z porównaniem branżowym.
Jak faktycznie ustala się wycenę na wczesnym etapie
Arkusz kalkulacyjny nie wycenia startupów. Robią to inwestorzy. Cztery ruchy, aby przesunąć mnożnik na Twoją korzyść.
01
Mnożnik zależy od tempa wzrostu, a nie przychodów
Biznes z ARR wynoszącym 500 tys. dolarów, rosnący o 20% miesięcznie, otrzymuje znacznie wyższy mnożnik niż biznes z ARR wynoszącym 1 mln dolarów, rosnący o 5% miesięcznie. Inwestorzy płacą za trajektorię, a nie obecny stan. Jeśli nie możesz wykazać wzrostu o 100%+ rok do roku na etapie seed, mnożnik szybko spada.
02
Retencja jest ważniejsza niż wzrost w długoterminowej wycenie
Silna retencja brutto (powyżej 90%) i retencja netto (powyżej 100%) podnoszą mnożniki o 20 do 40%. Inwestorzy finansują wzrost; płacą premię za wzrost, który nie ucieka. Podkreślaj metryki retencji, jeśli są silne.
03
Sektor ma większe znaczenie, niż przyznają to founderzy
Mnożniki AI w 2026 roku są 2-3 razy wyższe niż mnożniki B2B SaaS dla tych samych metryk. Mnożniki dla Climate były niskie w 2024 roku i odbudowały się w 2026 roku. Cykle sektorowe są realne i krótkie. Dopasuj rundę do sprzyjających wiatrów w sektorze, jeśli możesz.
04
Przedstaw trzy porównywalne transakcje
Znajdź 3 do 5 rund finansowania na Twoim etapie w Twojej branży w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Zwróć uwagę na ARR, wzrost i wycenę pre-money. Przytocz je na spotkaniu. Founderzy uzbrojeni w porównywalne dane negocjują na podstawie danych; founderzy bez nich negocjują z nadzieją.
Najczęściej zadawane pytania
Jak dokładna jest wycena na podstawie mnożnika ARR?
Rozsądne dla startupów SaaS na etapie seed i Series A z ugruntowanymi przychodami. Mniej dokładne dla firm przed przychodami (gdzie liczy się zespół i rynek) oraz dla bardzo dużych firm (gdzie DCF i porównywalne mają większe znaczenie). Dla większości founderów pozyskujących finansowanie na etapie seed do Series B, mnożniki są dominującym czynnikiem.
Jakiego mnożnika mogę się spodziewać na etapie seed?
Dla B2B SaaS: 5 do 10x ARR. AI/ML: 10 do 25x. Consumer: 3 do 8x. Marketplace: 8 do 15x przychodów netto. Te wartości zmieniają się w zależności od warunków rynkowych. Zawsze sprawdzaj ostatnie porównywalne dane.
Czy to działa dla startupów przed przychodami?
Nie do końca. Wycena przed przychodami zależy od zespołu, rynku i zainteresowania inwestorów, a nie od mnożników. Dla firm przed przychodami, spodziewaj się 3 mln do 8 mln dolarów pre-money na etapie seed, przy czym siła zespołu i wielkość rynku zadecydują o Twojej pozycji. Użyj tego kalkulatora, gdy przekroczysz 300 tys. dolarów ARR.
Jak mogę zabiegać o wyższy mnożnik?
Trzy dźwignie: szybszy wzrost, silniejsze utrzymanie klientów, sprzyjający trend sektorowy. Wzrost jest pojedynczym największym czynnikiem. Wykazanie konsekwentnego wzrostu o 15%+ MoM przez 6+ miesięcy podniesie Twój mnożnik o 30 do 50% powyżej mediany sektorowej.
Czy powinienem podać moje oczekiwania dotyczące wyceny w pierwszym mailu do inwestora?
Nie. Ustalenie ceny zbyt wcześnie albo zaniży Twoją wartość, albo odstraszy inwestorów. Pozwól im zaproponować. Gdy będziesz miał wiodącego inwestora z term sheetem, użyj tego jako podstawy do dalszych negocjacji.
Kontynuuj
Wycena to jedna liczba. Oto reszta warunków transakcji.
Round Funded
Przyjdź z liczbą. Wyjdź z term sheetem.
Round Funded zapewnia Ci matematykę wyceny, listę inwestorów i pomoc w kontaktach, dzięki czemu każda rozmowa zaczyna się od danych. Śledź każdą ofertę w jednym pipeline'ie.