Darmowy kalkulator dla founderów

Koszt pozyskania klienta, obliczony

Wpisz swoje wydatki na marketing, sprzedaż i liczbę nowych klientów. Podamy Ci średni CAC oraz wskaźniki LTV/CAC i okres zwrotu, na które inwestorzy patrzą w pierwszej kolejności.

Średni CAC, CAC tylko z marketingu i okres zwrotu
Porównaj z benchmarkami branżowymi używanymi przez inwestorów
Darmowy. Zlokalizowany w 12 językach. Bez karty.

Używane przez founderów pozyskujących finansowanie w oparciu o efektywność wzrostu na każdym etapie.

Stworzone przez founderów z najlepszych globalnych akceleratorów

Najszybszy czerwony alarm w procesie due diligence inwestora

<12 mies.: Zdrowy cel okresu zwrotu CAC
100%: Inwestorów sprawdza efektywność CAC
12: Obsługiwanych języków
Darmowy: Nie wymaga karty kredytowej

Jak to działa

Trzy liczby. Jedno jasne CAC. Zero niepokoju o due diligence.

01
Wprowadź wydatki i liczbę klientów
Wydatki na marketing, opcjonalne wydatki na sprzedaż i pozyskanych nowych klientów w tym samym okresie (zalecane 90 dni).
02
Obliczamy połączone i marketingowe CAC
Połączone CAC obejmuje sprzedaż. Marketingowe CAC izoluje efektywność płatnej akwizycji. Obie liczby są ważne.
03
Porównaj z Twoim LTV i benchmarkami
Wskaźnik LTV/CAC, okres zwrotu CAC w miesiącach i benchmarki sektorowe gotowe do Twojego decku i due diligence.

Zobacz, co otrzymasz

Połączone CAC wraz ze wskaźnikami LTV/CAC i okresu zwrotu, na których zależy inwestorom. Zarejestruj się, aby obliczyć swoje.

Przykładowy wynik

Połączone CAC$750Całkowite wydatki na marketing i sprzedaż podzielone przez liczbę pozyskanych nowych klientów. Standardowe CAC, które inwestorzy porównują między transakcjami.

Wskaźnik LTV/CAC4.0xDobra. Powyżej 3x sygnalizuje silną ekonomię jednostkową. Poniżej 3x jest sygnałem ostrzegawczym dla inwestorów SaaS.

Okres zwrotu CAC9 miesięcyMiesiące potrzebne na odzyskanie kosztu pozyskania klienta. Poniżej 12 miesięcy jest gotowe dla inwestorów. Poniżej 6 miesięcy to top-tier.

Zarejestruj się, aby obliczyć własne CAC i porównać z Twoim sektorem.

Co CAC faktycznie mówi inwestorom

Inwestorzy patrzą na CAC pod kątem dwóch rzeczy: efektywności i skalowalności. Cztery kroki, aby upewnić się, że Twój jest odpowiedni.

Zawsze prezentuj skonsolidowane CAC, nie tylko płatne

Founders lubią cytować „organiczne CAC” lub „tylko płatne CAC”, aby liczba wyglądała na mniejszą. Inwestorzy to przejrzą. Zawsze podawaj skonsolidowane CAC (płatne + organiczne + wydatki na sprzedaż / całkowita liczba klientów). Selektywne cytaty CAC szybciej tracą zaufanie niż wysokie CAC.

Dopasuj CAC do LTV z tej samej kohorty

Porównanie dzisiejszego CAC z zeszłorocznym LTV zawyża wskaźniki. Użyj tego samego okna czasowego dla obu. Inwestorzy, którzy zauważą niedopasowanie (a zauważą), zdyskontują wszystko, co powiesz później.

Śledź CAC według kanału, nie tylko skonsolidowane

Skonsolidowane CAC ukrywa, które kanały działają. Rozbij to na płatne wyszukiwanie, płatne social media, content, polecenia, outbound. Inwestorzy na rundzie A poproszą o rozbicie według kanałów. Przygotuj się, zanim oni o to zapytają.

Obserwuj trend CAC, nie tylko punkt

Obecne CAC ma mniejsze znaczenie niż trend CAC. Jeśli CAC spada miesięcznie, masz wiatr w żaglach efektywności. Jeśli rośnie, kończą Ci się tanie kanały akwizycji. Inwestorzy finansują trend, a nie punkt.

Często zadawane pytania

Jakie jest dobre CAC dla SaaS?

Zależy od ACV. SMB SaaS: 300 - 1500 USD CAC. Mid-market: 2 - 10 tys. USD. Enterprise: 20 tys. USD+. Absolutna liczba ma mniejsze znaczenie niż stosunek LTV/CAC (cel 3x+) i czas zwrotu (cel poniżej 12 miesięcy).

Czy powinienem uwzględnić wynagrodzenie founderów w CAC?

Jeśli founderzy poświęcają znaczną część czasu na sprzedaż lub marketing, tak. Przydziel proporcjonalnie. Inwestorzy dostosują Twoje liczby, jeśli to pominiesz, i wolą founderów, którzy najpierw przedstawią skorygowaną liczbę.

Jakiego okresu powinienem używać dla CAC?

Ostatnie 90 dni dla większości firm. Miesięczne jest zbyt zmienne dla wczesnego etapu. Roczne ukrywa ostatnie usprawnienia. 90 dni równoważy sygnał i aktualność.

Jak obniżyć CAC?

Trzy dźwignie: poprawa współczynnika konwersji (lepsze strony docelowe, przepływ demo), obniżenie kosztów kanałów (organiczne, content, polecenia) lub skrócenie cyklu sprzedaży. Większość founderów na wczesnym etapie uważa, że usprawnienia konwersji mają największy wpływ na CAC.

Jaka jest różnica między CAC a CPL?

CPL to koszt pozyskania leada, CAC to koszt pozyskania płacącego klienta. Większość firm B2B ma wielu leadów na klienta, więc CAC jest zawsze wyższe niż CPL. Inwestorzy dbają o CAC, a nie CPL.

Kontynuuj

Samo CAC jest niekompletne. Połącz je z LTV i czasem zwrotu.

Round Funded

Poznaj swoje CAC. Przejdź due diligence.

Round Funded zapewnia kalkulatory, listę inwestorów i kontakt, dzięki czemu rozmowy o ekonomice jednostkowej kończą się sukcesem. Śledź każde rozmowę due diligence w jednym potoku.