Stworzone na podstawie rzeczywistych spotkań pitchowych
- 30+
- Pytania inwestorów podzielone na kategorie
- 5
- Kategorie tematów
- 500+
- Przeanalizowane spotkania pitchowe
- Darmowe
- Nie jest wymagana karta kredytowa
Narzędzie do przygotowania pitchu za darmo
Pytania, które faktycznie zadają inwestorzy
Wybierz swój etap i temat, który Cię martwi. Podamy Ci pytania, które zadają VC, wraz z odpowiedziami, które zamykają rundy.
- Ponad 30 realnych pytań według etapu: pre-seed, seed, Seria A
- Uporządkowane według tematów: trakcja, zespół, rynek, prośba, wyjście
- Każde pytanie sparowane z szablonem mocnej odpowiedzi
Zebrane na podstawie ponad 500 spotkań pitchowych w YC, Techstars, 500 i globalnych akceleratorach.
Stworzone przez founderów z najlepszych globalnych akceleratorów
Jak to działa
Dwa wybory. Trzydzieści prawdziwych pytań. Zero paniki przed pitch meetingiem.
- 01
Wybierz etap i temat
Pre-seed dostaje inne pytania niż Seria A. Trakcja jest inaczej analizowana niż zespół.
- 02
Pokazujemy dopasowane pytania
Prawdziwe pytania od prawdziwych partnerów. Dokładne sformułowanie, ukryte znaczenie każdego z nich i rodzaj odpowiedzi, który wygrywa.
- 03
Przygotuj się z szablonami odpowiedzi
Każde pytanie ma szablon mocnej odpowiedzi, który dostosowujesz do swoich liczb. Przerób je przed spotkaniem.
Trzy z pytań, trzy z odpowiedzi
Pojawiają się one w prawie każdym pitchu seedowym. Zarejestruj się, aby odblokować pełny pakiet ponad 30 pytań we wszystkich pięciu tematach.
Dlaczego teraz?
Pytanie odblokowujące. Odpowiedz z wiatrem w plecy: zmiana zachowań, zmiana regulacji lub wstrząs technologiczny. „AI sprawiło, że budowanie startupu jest 10 razy tańsze, ale pozyskiwanie funduszy stało się 10 razy trudniejsze” to dobry przykład pytania „dlaczego teraz”.
Jaki jest Twój moat?
Inwestorzy nie wierzą w moaty na etapie seed. Wierzą w niesprawiedliwą dystrybucję lub unikalny wgląd założyciela. Opuść przemowę o moacie. Mów o wglądzie, który ma tylko Twój zespół, i o dystrybucji, którą zbudował tylko Twój zespół.
Kto jeszcze uczestniczy w rundzie?
Szczera odpowiedź: jeszcze nikt, lub wymień aktualne zobowiązania. Nigdy nie kłam. Inwestorzy rozmawiają, a reputacja przetrwa rundę. „Będziesz pierwszym inwestorem” jest w porządku, jeśli Twoja trakcja to potwierdza.
Zarejestruj się, aby odblokować wszystkie ponad 30 pytań i szablony odpowiedzi, które zamykają rundy.
Jak inwestorzy naprawdę oceniają Twoje odpowiedzi
Cztery sygnały, na które partnerzy zwracają uwagę podczas fazy pytań. Przegap jeden, a spotkanie zakończy się uprzejmą odmową.
01
Szczegółowość > pewność siebie
Inwestorzy ufają liczbom, nie energii. „Urosłyśmy 30% miesiąc do miesiąca” jest lepsze niż „rośniemy bardzo szybko”. Kiedy nie znasz liczby, powiedz to i uzupełnij tego samego dnia. Pewność siebie bez szczegółowości jest odbierana jako blef.
02
Krótkie odpowiedzi, pogłębione, gdy o to zapytają
Najpierw odpowiedz w 30 sekund. Jeśli będą chcieli więcej, zapytają. Founderzy, którzy rozpoczynają 3-minutowe monologi, tracą uwagę sali. Inwestorzy testują, czy szanujesz ich czas, a nie czy znasz swój biznes.
03
Przyznaj się, czego nie wiesz
„Jeszcze nie wiem, oto jak zamierzamy się tego dowiedzieć” wygrywa. Udawanie wiedzy na temat liczby, której nie masz, kończy pitch. Inwestorzy inwestują w founderów, a zaufanie jest najwyższym sygnałem.
04
Miej liczbę na każde zmartwienie
Martwisz się o churn? Bądź gotów z liczbą churn. Martwisz się o zwrot z CAC? Bądź gotów z wskaźnikiem LTV/CAC. Founderzy, którzy przewidują pytanie i podają liczbę, wyglądają na 10 razy bardziej przygotowanych.
Często zadawane pytania
Czym to się różni od listy ogólnych pytań i odpowiedzi?
Ogólne listy dają Ci 100 pytań bez kontekstu. Nasze są kategoryzowane według etapów i tematów, połączone z ukrytym znaczeniem, które inwestorzy faktycznie badają, i dopasowane do szablonów odpowiedzi, które faktycznie zamknęły rundy.
Czy to są pytania, które zadają partnerzy YC?
Niektóre z nich. Wykorzystaliśmy pytania od partnerów YC, mentorów Techstars, indywidualnych aniołów biznesu i tradycyjnych partnerów VC. Pytania często się pokrywają, bardziej niż myślisz. Sformułowania się zmieniają, ale podstawowe obawy są uniwersalne.
Czy powinienem zapamiętać szablony odpowiedzi?
Nie. Zapamiętaj strukturę, dostosuj liczby. Zapamiętane odpowiedzi brzmią jak wyuczone. Inwestorzy inwestują w autentycznych founderów, nie aktorów. Używaj szablonów jako rusztowania, nigdy jako scenariusza.
A co z pytaniami dotyczącymi technicznego due diligence?
Obejmujemy standardowe (architektura, bezpieczeństwo danych, skalowalność), ale techniczne DD bardzo się różni w zależności od branży. W przypadku deep-tech i AI, uzupełnij przygotowania o specyficzne dla sektora materiały.
Czy to tylko dla founderów po raz pierwszy?
Pierwszy raz korzystający founderzy zyskują najwięcej, ale founderzy z drugim startupem używają tego jako odświeżenia między rundami. Pytania ewoluują, gdy przechodzisz od pre-seed do Serii A, i tak samo ewoluuje Twoja odpowiedź.
Dalej
Przygotowane odpowiedzi to pierwszy krok. Zamknięcie spotkania to krok drugi.
Round Funded
Znajomość pytań to połowa sukcesu w rundzie
Round Funded dostarcza Ci listę inwestorów, szablony kontaktów i przygotowanie, dzięki czemu wchodzisz na każde spotkanie gotowy. Śledź odpowiedzi i spotkania w jednym pipeline.