Darmowy kalkulator dla founderów

Wartość życiowa klienta, obliczona

Wprowadź swoje ARPU, marżę brutto i churn. Dostarczamy LTV w sposób, w jaki modelują je inwestorzy, dzięki czemu Twoje ekonomie jednostkowe przetrwają due diligence.

Standardowy wzór LTV, który rozpoznają inwestorzy
LTV skorygowane o marżę brutto, nie LTV dla pochwalenia się
Darmowy. Zlokalizowany w 12 językach. Bez karty płatniczej.

Używane przez founderów podczas rozmów o ekonomii jednostkowej na każdym etapie.

Stworzone przez founderów z najlepszych globalnych akceleratorów

Metryka, która jest podstawą każdego due diligence w rundzie Serii A

3x: Cel zdrowego stosunku LTV/CAC
100%: Inwestorów sprawdza ekonomię jednostkową
12: Obsługiwane języki
Darmowe: Nie jest wymagana karta kredytowa

Jak to działa

Trzy liczby. Jedno czyste LTV. Zero obaw o ekonomię jednostkową.

01
Spadek ARPU, marży brutto, churnu
Średni przychód na użytkownika miesięcznie, procentowa marża brutto i miesięczny wskaźnik rezygnacji klientów.
02
Stosujemy standardowy wzór
LTV = ARPU * marża brutto / miesięczny churn. Ten sam wzór, którego używa każdy inwestor do oceny ekonomiki SaaS.
03
Zobacz swój potencjał LTV/CAC
Plus jak skaluje się LTV, jeśli zmniejszysz churn o 1 punkt lub zwiększysz marżę brutto o 5 punktów.

Zobacz, co otrzymasz

Czyste LTV plus podstawowe założenia, które inwestorzy będą badać. Zarejestruj się, aby obliczyć swoje.

Przykładowy wynik

LTV klienta$3,000Dochód brutto na klienta przez cały okres życia. ARPU pomnożone przez marżę brutto podzielone przez miesięczny churn.

Oczekiwany czas życia klienta20 miesięcy1 podzielone przez miesięczny wskaźnik churnu. Średni czas, przez jaki klient pozostaje przed anulowaniem.

LTV/CAC, jeśli CAC = $7504.0xZdrowe. Powyżej 3x jest gotowe dla inwestorów. Poniżej 3x sygnalizuje słabą ekonomię jednostkową.

Zarejestruj się, aby obliczyć swoje LTV i porównać z sektorem.

Dlaczego LTV inwestora różni się od Twojego LTV

Founderzy obliczają LTV dla próżności. Inwestorzy obliczają LTV do weryfikacji. Cztery kroki, aby upewnić się, że Twoje przetrwa oba.

Zawsze używaj marży brutto, nie przychodów

LTV dla próżności ignoruje koszt przychodów. LTV do weryfikacji jest dostosowane do marży brutto. Jeśli Twoja marża brutto wynosi 60% (nisko dla SaaS, normalnie dla konsumenta), Twoje rzeczywiste LTV stanowi 60% liczby opartej na przychodach. Inwestorzy sami wykonują te obliczenia i zauważą Cię, jeśli tego nie zrobisz.

Używaj churnu z ostatnich 12 miesięcy, nie churnu z najlepszego miesiąca

Wybieranie najlepszego miesiąca churnu zawyża LTV od 3 do 5 razy. Inwestorzy poproszą o krzywe retencji kohort miesięcznie. Użyj średniej z ostatnich 12 miesięcy, aby liczba wytrzymała pod presją pytań.

Nie deklaruj LTV, dopóki nie będziesz mieć danych z 12 miesięcy

Poniżej 12 miesięcy historii klienta, LTV to zgadywanie. Inwestorzy o tym wiedzą. Founderzy przed rundą Series A powinni zamiast tego podawać okres zwrotu (zwrot CAC w miesiącach), ponieważ wymaga to mniej danych i jest trudniejsze do manipulowania.

Celuj w LTV/CAC powyżej 3, zwrot poniżej 12 miesięcy

Ekonomika jednostkowa SaaS gotowa dla inwestorów: LTV/CAC powyżej 3x (4x dla Series A), zwrot CAC poniżej 12 miesięcy (poniżej 6 dla topowych). Poniżej 2x lub powyżej 18 miesięcy zwrotu, model biznesowy wymaga pracy przed pozyskaniem finansowania.

Często zadawane pytania

Dlaczego dzielić przez miesięczny churn zamiast używać ustalonego horyzontu czasowego?

Dzielenie przez churn naturalnie modeluje oczekiwany czas życia klienta. 5% miesięcznego churnu oznacza średni czas życia 20 miesięcy. Ustalone horyzonty niedoszacowują klientów z długiego ogona i przeszacowują krótkoterminowych. Wzór oparty na churnie jest standardem z powodu.

Czy to działa dla biznesów innych niż SaaS?

Tak, dla każdego modelu przychodów cyklicznych: subskrypcji, marketplace, SaaS konsumenckiego. W przypadku biznesów z jednorazowym zakupem, LTV to zysk brutto na transakcję pomnożony przez oczekiwaną liczbę transakcji. Inna matematyka; wkrótce dodamy wariant dla jednorazowych zakupów.

Co jeśli mój churn jest nieregularny?

Użyj średniej z ostatnich 12 miesięcy. Churn oparty na kohortach jest dokładniejszy, ale trudniejszy do obliczenia. Inwestorzy akceptują oba, dopóki Twoja metoda jest spójna.

Jakie jest zdrowe LTV dla SaaS na wczesnym etapie?

Zależy od ceny. SMB SaaS: 2 tys. do 10 tys. USD LTV jest normalne. Mid-market: 10 tys. do 50 tys. USD. Enterprise: 50 tys. USD+. Absolutna liczba ma mniejsze znaczenie niż stosunek LTV/CAC i okres zwrotu.

Jak poprawić LTV?

Trzy dźwignie: zwiększ ARPU (upsell, ceny), zwiększ marżę brutto (zmniejsz koszty sprzedanych produktów) lub zmniejsz churn (lepsze onboarding, retencja). Redukcja churnu ma największy wpływ na LTV dla większości startupów SaaS.

Kontynuuj

Samo LTV jest niekompletne. Połącz je z CAC i okresem zwrotu.

Round Funded

Liczby gotowe na due diligence. Ty gotowy na rundę.

Round Funded zapewnia kalkulatory, listę inwestorów i narzędzia do outreachu, dzięki czemu rozmowy o ekonomii jednostkowej kończą się rundami. Śledź każde spotkanie w jednym pipeline.