Slajd "Dlaczego teraz": Jak go napisać, z przykładami prawdziwych decków

Zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” Wyjaśnia, Co Właśnie Się Zmieniło

Zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” odpowiada na jedno pytanie: co zmieniło się ostatnio, co sprawia, że ta firma jest możliwa lub potrzebna dzisiaj, a nie pięć lat temu. Sequoia Capital umieszcza „Dlaczego teraz?” na czwartym miejscu w swoim dziesięciosekcyjnym przewodniku po biznes planie, zaraz po Problemie i Rozwiązaniu. Biblioteka pitch decków na Round Funded zawiera 342 rzeczywiste decki od startupów, które pozyskały finansowanie, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak funded founderzy argumentowali za odpowiednim timingiem.

Inwestorzy pytają „dlaczego teraz?”, ponieważ timing zabija więcej dobrych pomysłów niż konkurencja. Świetny produkt wprowadzony na rynek, zanim rynek będzie mógł z niego skorzystać, wygląda dokładnie tak samo jak zły produkt. Twoim zadaniem na tej zjeżdżalni jest pokazanie, że drzwi właśnie się otworzyły, a Ty stoisz w progu.

Dlaczego Inwestorów Obchodzi Timing

Przewodnik Sequoia opisuje sekcję w dwóch krokach: przedstaw ewolucję historyczną Twojej kategorii, a następnie zdefiniuj ostatnie trendy, które czynią Twoje rozwiązanie możliwym. To cała instrukcja. Najpierw historia, potem zmiana, potem Ty.

Partner czytający Twój deck po cichu przeprowadza cztery weryfikacje na tej zjeżdżalni:

• Dlaczego nikt tego jeszcze nie zrobił? Jeśli pomysł jest oczywisty, a odpowiedź brzmi „nikt o tym nie pomyślał”, partner zakłada, że ktoś inny już próbował i zawiódł.
• Czy zmiana jest realna i datowana? „AI zmienia wszystko” to nie jest data. „W [rok], koszt [zadanie] spadł z [stara cena] do [nowa cena]” jest datowany, gdy tylko uzupełnisz nawiasy liczbą ze źródła.
• Czy dotychczasowi liderzy zyskują taką samą przewagę? Jeśli zmiana pomaga liderowi rynku tak samo jak Tobie, to jest to dla nich sprzyjający wiatr, a nie okno możliwości dla Ciebie.
• Jak długo okno pozostaje otwarte? „Dlaczego teraz?”, które każdy konkurent może przeczytać w tym samym artykule prasowym, jest słabsze niż coś, co zauważyłeś jako pierwszy.

Zjeżdżalnia jest krótka, ale wykonuje więcej pracy, niż sugeruje jej rozmiar. Zamienia „fajny pomysł” w „ten konkretny zespół, ten konkretny rok”.

5 Typów „Dlaczego Teraz?”

Prawie każda mocna zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” opiera się na jednej z pięciu zmian. Wybierz tę, która jest dla Ciebie prawdziwa i zacznij od niej. Składanie wszystkich pięciu sprawia wrażenie niepewności.

Lewa kolumna to kategoria. Czwarta kolumna to to, co faktycznie znajduje się w większości decków. Każda komórka w trzeciej kolumnie jest weryfikowalna, i o to chodzi: inwestor powinien być w stanie zweryfikować Twoje „dlaczego teraz?” jednym wyszukaniem.

Rzeczywiste Przykłady „Dlaczego Teraz?” z Decków Firm, Które Pozyskały Finansowanie

Najlepszym sposobem na naukę tej zjeżdżalni jest czytanie decków, które pozyskały finansowanie. Pochodzą one z biblioteki pitch decków Round Funded i każdy z nich to rzeczywisty plik.

Uber: dwie zjeżdżalnie „Dlaczego teraz?” w jednym decku

Deck UberCab z 2008 roku, runda Seed o wartości 1,3 mln USD, dwukrotnie przedstawia argument dotyczący timingu. Jego zjeżdżalnia „System Medallion” przedstawia wykres cen nowojorskich pozwoleń na taksówki z 30 lat, zauważa, że pozwolenia kosztują około 500 000 USD, podczas gdy kierowcy zarabiają 31 000 USD, i kończy się jednym zdaniem: „Cyfrowe łapanie taksówek może teraz sprawić, że łapanie na ulicy stanie się zbędne”. To jest blokada dotychczasowych liderów: system taksówkowy nie może sam się naprawić.

Później zjeżdżalnia zatytułowana „Smartfony, sierpień 2008” przedstawia wykresy zapytań o smartfony w USA według systemów operacyjnych i udziału producentów smartfonów według regionów, na sierpień 2008 roku. To jest przełom technologiczny poparty danymi. Produkt potrzebuje telefonu w kieszeni każdego pasażera, więc deck udowadnia, że telefony już tam są. Przeczytaj cały deck Ubera, slajd po slajdzie.

Airbnb: zapożyczony dowód zmiany zachowań

Deck AirBed&Breakfast z 2008 roku, 600 000 USD Seed, nie ma zjeżdżalni zatytułowanej „dlaczego teraz?”. Jego argument dotyczący timingu znajduje się na zjeżdżalni Walidacja Rynku: 660 000 użytkowników Couchsurfing i 50 000 ofert tymczasowego zakwaterowania tygodniowo na Craigslist w USA. To liczby z innych firm, użyte do pokazania, że obcy już wynajmowali przestrzeń obcym. Zachowanie istniało; po prostu nie było dla niego dobrego produktu. Zobacz deck Airbnb.

Co mają wspólnego te dwa decki?

Oba decki podają liczbę opisującą zmianę i oba podają źródło, skąd pochodzi liczba. Żaden nie mówi „rynek jest gotowy”. Oni to pokazują. Jeśli chcesz struktury wokół zjeżdżalni, szablon pitch decka Sequoia omawia wszystkie dziesięć sekcji po kolei.

Więcej decków z finansowania na wczesnym etapie do przestudiowania

Czytaj je, szukając tylko jednej rzeczy: gdzie founderzy wyjaśniają, dlaczego firma mogła zacząć działać w tym roku. Nie każdy deck ma zjeżdżalnię o tym tytule, co samo w sobie jest lekcją.

Gdzie Umieścić Zjeżdżalnię „Dlaczego Teraz?”, i Jak Długi Powinien Być Deck

Umieść zjeżdżalnię „Dlaczego teraz?” bezpośrednio po zjeżdżalni Rozwiązanie i przed Rynkiem. Czytelnik właśnie zobaczył problem i Twoją odpowiedź, więc następne pytanie, które zadaje sobie w głowie, brzmi: „dlaczego nikt tego jeszcze nie zrobił?”. Odpowiedz na nie tam. Przeniesienie jej później zmusza czytelnika do niesienia tego wątpliwości przez Twoją zjeżdżalnię o rynku.

Jest to jedna zjeżdżalnia w krótkim decku. Spośród decków w naszej bibliotece, mediana liczby slajdów według rundy wygląda następująco:

Na etapie seed, to około 12 slajdów na całą historię. „Dlaczego teraz?” zajmuje jeden z nich, nie trzy. Jeśli potrzebujesz więcej miejsca na dowody, umieść je w aneksie i zachowaj główną zjeżdżalnię na jednym nagłówku, jednym wykresie i jednej linii źródła.

Gdzie Pasuje Round Funded

Round Funded nie projektuje Twoich slajdów. Daje Ci rzeczywiste decki do nauki, punkt odniesienia do sprawdzenia Twoich, i inwestorów, do których możesz je wysłać.

Przeglądaj 342 rzeczywiste pitch decki od funded startupów →

Jak Napisać Zjeżdżalnię „Dlaczego Teraz?”: Krok po Kroku

1. Najpierw skorzystaj z biblioteki pitch decków na Round Funded. Otwórz trzy decki od startupów z Twojej branży i rundy, które pozyskały finansowanie, i znajdź, gdzie każdy z nich argumentuje za timingiem. Niektóre mają zjeżdżalnię zatytułowaną „dlaczego teraz?”; wiele ukrywa ją w Problemie lub Rynku.
2. Nazwij jedną zmianę, z rokiem. Napisz jedno zdanie: „W [rok], [rzecz] się zmieniła, więc [klient] może teraz [zrobić coś].” Jeśli nie możesz podać roku, jeszcze nie masz „dlaczego teraz?”.
3. Wybierz typ. Przełom technologiczny, krzywa kosztów, zmiana zachowań, regulacja lub blokada dotychczasowych liderów. Jeden typ, jeden slajd.
4. Znajdź liczbę, która to udowadnia. Adopcja, cena, użycie lub data wejścia w życie przepisu. Nazwij źródło drobnym drukiem pod wykresem, tak jak deck Airbnb przypisuje comScore na swojej zjeżdżalni o rynku.
5. Powiedz, dlaczego liderzy nie mogą tego wykorzystać. Jedno zdanie. Wersja Ubera to system pozwoleń. Jeśli liderzy mogą wykorzystać tę zmianę równie dobrze, powiedz, co Ty masz, a czego oni nie mają.
6. Połącz to ze swoim produktem w nagłówku. Nagłówek to twierdzenie; wykres to dowód. „[Klient] może teraz [zrobić X] ponieważ [zmiana] wydarzyła się w [rok]” jest lepsze niż „Trendy rynkowe”.
7. Przeprowadź test pięcioletni. Czy ta zjeżdżalnia byłaby prawdziwa w 2021 roku? Jeśli tak, to jest to zjeżdżalnia o rynku, a nie „dlaczego teraz?”. Przepisz ją, koncentrując się na tym, co jest nowe.
8. Sprawdź cały deck, a następnie wyślij go. Przejrzyj go za pomocą darmowego narzędzia Pitch Deck Review, a następnie udostępnij jako link do Data Room, aby zobaczyć, kto go otworzył.

Typowe błędy „Dlaczego teraz?”

• Trend makro. „Adopcja AI przyspiesza” jest prawdą dla każdej firmy w tej rundzie. Nie wyjaśnia, dlaczego Ty, teraz.
• Nieopatrzność twierdzenia. „Niedawno” i „ostatnio” to nie są daty. Umieść rok na zjeżdżalni.
• Brak źródła. Nieopatrzona liczba brzmi jak zgadywanie. Podaj, skąd pochodzi, nawet drobnym drukiem.
• „Dlaczego teraz?”, które bardziej pomaga dotychczasowym liderom. Jeśli tańszy model sprawia, że produkt lidera rynku też staje się tańszy, Twoje okno to ich zysk marży.
• Trzy slajdy trendów. Jedna zmiana, dobrze uzasadniona, jest lepsza niż pięć wymienionych zmian.

Akceleratory zadają to samo pytanie różnymi słowami. Aplikacja YC pyta „Dlaczego wybrałeś ten pomysł do pracy?” i „Co rozumiesz o swoim biznesie, czego oni nie rozumieją?”, a sprytne „dlaczego teraz?” odpowiada na oba.

Najczęściej Zadawane Pytania

Co to jest zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” w pitch decku?

Jest to slajd wyjaśniający, co zmieniło się ostatnio, aby Twoja firma była możliwa lub potrzebna dzisiaj. Sequoia Capital wymienia „Dlaczego teraz?” jako czwartą z dziesięciu sekcji w swoim przewodniku po biznes planie. Nazywa jedną zmianę, datuje ją, popiera liczbą i wiąże z Twoim produktem. Zobacz rzeczywiste przykłady w bibliotece pitch decków.

Gdzie powinna znajdować się zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?”

Bezpośrednio po zjeżdżalni Rozwiązanie i przed Rynkiem. Po slajdzie 4 czytelnik zna problem i Twoją odpowiedź i zastanawia się, dlaczego nikt tego wcześniej nie zrobił. Odpowiedź tam utrzymuje porządek argumentacji. W 12-slajdowym decku seed, co jest medianą w naszej bibliotece, zajmuje dokładnie jeden slajd.

Co jeśli mój startup nie ma jasnego „dlaczego teraz?”

Znajdź zmianę, zanim zaczniesz pitchować, ponieważ inwestorzy o to zapytają. Przyjrzyj się pięciu typom: technologia, koszty, zachowania, regulacja i blokada dotychczasowych liderów. Jeśli żaden z nich nie ma zastosowania, Twój pomysł może być przedwczesny lub spóźniony. Czytanie decków od firm, które pozyskały finansowanie w Twojej branży, często pokazuje, na jakiej zmianie opiera się Twoja kategoria.

Czy zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” to to samo co zjeżdżalnia o rynku?

Nie. Zjeżdżalnia o rynku pokazuje, jak duża jest nagroda. Zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” pokazuje, dlaczego nagroda jest osiągalna w tym roku. Rynek może być duży przez dziesięciolecia, a nikt nie jest w stanie go zdobyć. Inwestorzy czytają te dwie zjeżdżalnie razem, więc każda powinna być pojedynczym slajdem z jedną jasną liczbą.

Czy decki pre-seed potrzebują zjeżdżalni „Dlaczego teraz?”

Tak, i jest ona tym ważniejsza bez trakcji. Na etapie pre-seed deck sprzedaje zakład, a timing jest połową zakładu. Mediana decku pre-seed w naszej bibliotece liczy 11,5 slajdu, więc „dlaczego teraz?” musi być zwięzłe: jeden nagłówek, jeden wykres, jedno źródło. Sprawdź swój za pomocą narzędzia Pitch Deck Review.

Czy mogę użyć trendu rynkowego jako mojego „dlaczego teraz?”

Tylko jeśli jest specyficzny, datowany i udowodniony. „Praca zdalna rośnie” nie przejdzie. Przepis, który wszedł w życie w określonej dacie, lub cena, która spadła z jednej liczby do drugiej między dwoma latami, przejdzie. Test: czy inwestor mógłby to zweryfikować jednym wyszukaniem, i czy nie było to prawdą pięć lat temu?

Skąd mam wiedzieć, czy inwestorzy czytają moją zjeżdżalnię „Dlaczego teraz?”?

Wyślij deck jako śledzony link, a nie załącznik. Data Room Round Funded umieszcza Twój deck, trakcię i prośbę na jednej stronie i jest darmowy do zbudowania i udostępnienia; śledzone linki per inwestor i analityka wyświetleń są dostępne z Round+ za 99 USD miesięcznie.

Ostatnie Słowo: Jedna Zmiana, Jedna Liczba, Jeden Slajd

Mocna zjeżdżalnia „Dlaczego teraz?” robi jedno: pokazuje inwestorowi, że drzwi otworzyły się niedawno i że Ty już przez nie przeszedłeś. Nazwij zmianę, podaj rok, poprzyj ją liczbą ze źródła i powiedz, dlaczego dotychczasowi liderzy nie mogą Cię dogonić. Następnie przeczytaj, jak zrobili to wcześniej inni founderzy.

Czytaj 342 rzeczywiste pitch decki od startupów, które pozyskały finansowanie →

Twój deck jest gotowy, gdy timing jest oczywisty. Znajdź inwestorów, do których możesz go wysłać, na Round Funded.