2026 年真正投资初创公司的家族办公室
家族办公室已从幕后出资人转变为一线初创公司投资者：根据 CNBC 的家族办公室 15 强排名，Hillspire（埃里克·施密特）在 2025 年进行了 15 笔直接投资，Bezos Expeditions 进行了 14 笔，Emerson Collective 和 Raptor Group 各进行了 12 笔。本指南将介绍谁在进行投资，他们投资什么，以及创始人如何联系到他们，完整可搜索列表请参阅我们的 家族办公室目录。
大多数创始人从未接触过家族办公室，因为他们不知道如何找到他们。这正是机会所在：每次投资竞争更少，有更多耐心资本，并且没有基金周期的压力。
什么是家族办公室（以及为什么创始人会忽视它们）
家族办公室是一家私人投资公司，负责管理一个家族（单一家族办公室）或多个家族（多家族办公室）的财富。最大的家族办公室管理着数十亿美元：Bezos Expeditions 的直接投资估计约为 120 亿美元；Emerson Collective 坐拥约 280 亿美元的家族资产。
它们对创始人为何重要：
- 耐心资本。 没有 10 年的基金期限，没有强制退出。家族办公室可以持有你的公司 20 年。
- 灵活的投资额。 同一个办公室可以写一张 25 万美元的天使风格支票，也可以领投 5000 万美元的增长轮。
- 竞争不激烈。 风险投资公司每年看到数千份项目书。大多数家族办公室看到的项目书数量则少得多，因为创始人不知道它们的存在。
权衡：它们更难找到，决策更慢，并且大多数不公开“提交你的项目书”页面。联系它们是一个研究和外展问题，而这正是筛选数据库比谷歌搜索更优越的地方。
2026 年最活跃的初创公司投资家族办公室
根据 CNBC 首届家族办公室 15 强交易活动排名（2025 年活动）和公开交易数据：
| 家族办公室 | 主要负责人 | 2025 年直接交易 | 重点领域 |
|---|---|---|---|
| Hillspire | 埃里克·施密特（前 Google） | 15 | 人工智能为主的投资组合 |
| Bezos Expeditions | 杰夫·贝索斯 | 14 | 人工智能计算、机器人、房产科技、航空航天 |
| Emerson Collective | 劳伦·鲍威尔·乔布斯 | 12 | 影响力、气候、教育、人工智能（曾投资 FieldAI 的 4.05 亿美元融资） |
| Raptor Group | 吉姆·帕洛塔 | 12 | 科技、媒体、体育 |
除了排名之外，每一位创始人应该了解的、已建立的投资初创公司的家族办公室有：
- Horizons Ventures（李嘉诚，香港）：Zoom、Siri 和 DeepMind 的早期支持者，拥有任何家族投资工具中最强的深度科技投资记录之一。
- Aglae Ventures（阿尔诺家族，法国）：LVMH 家族的科技部门，投资于从种子轮到成长期阶段的消费和互联网公司。
- Verlinvest（AB InBev 创始家族，比利时）：Oatly 和 Vita Coco 的早期投资方，专注于消费品领域。
- KIRKBI（克里斯蒂安森家族，丹麦）：乐高家族办公室，Epic Games 的主要投资方。
- ICONIQ Capital（多家族，旧金山）：为科技创始人及高管管理资本，进行机构规模的增长投资。
2025-2026 年的主要主题：人工智能、气候科技、生物科技和国防科技。 调查显示，超过 80% 的家族办公室预计在未来 2 到 3 年内投资人工智能。如果你在这些领域创业，家族办公室不是锦上添花的选择，而是首选渠道。
海湾地区的家族办公室活动也迅速增长，他们经常与我们在 迪拜和阿联酋顶级天使投资人指南 中介绍的天使网络合作。
家族办公室 vs 风险投资：路演有何不同
创始人最大的错误是将家族办公室的路演方式与风险投资公司混淆。它们的激励机制不同：
| 维度 | 风险投资基金 | 家族办公室 |
|---|---|---|
| 时间跨度 | 7-10 年基金周期 | 无限期，可持有数十年 |
| 回报目标 | 幂律分布，需要 10 倍以上的高回报 | 财富保值 + 增长；稳健的 3-5 倍即可令人满意 |
| 决策者 | 合伙人，周一会议 | 主要负责人或小型投资团队 |
| 流程 | 结构化漏斗，几周 | 以关系为驱动，可能很快也可能很慢 |
| 最佳契合点 | 你所在领域的抢手交易 | 与家族的兴趣、行业根基或使命一致 |
对路演的实际影响：
- 以契合度为先，而非仅是潜在收益。 一个在消费品（Verlinvest）或物流行业发家的家族，会以该视角审视你的项目书。使命驱动的办公室（Emerson Collective）会真实地权衡影响力，而不是将其作为装饰。
- 稳健的经济模型胜过快速扩张的故事。 许多家族办公室更倾向于一家可持续发展的企业，而不是一个烧钱抢占市场的模式。
- 预期次数更少但更深入的对话。 没有初级分析师筛选层需要讨好；你通常只需一个引荐就能接触到决策者。
如何寻找和联系家族办公室：Round Funded 的作用
家族办公室不会在一个公开的注册表中列出自己，并且大多数都刻意保持低调。Round Funded 解决了发现问题：我们的 家族办公室列表 包含在一个 60,000 多个活跃投资人的数据库中，可以按阶段、行业和地域进行筛选，并附有经过验证的联系方式（如果有）。
外展环节也包含在内：从你的数据室中用 AI 草拟个性化邮件，通过你自己的 Gmail 发送，并提供打开和回复跟踪。对于每一个宝贵的联系人，有跟踪的外展方式比盲目发送效果好得多。
如何从家族办公室融资：分步指南
- 从 Round Funded 家族办公室目录 中构建你的目标列表，筛选出重点领域和阶段与你匹配的办公室。
- 研究家族的财富来源。 向 Verlinvest（消费品）的推介与向 Horizons Ventures（深度科技）的推介有所不同。契合度是敲门砖。
- 寻找投资团队，而非仅仅是家族。 较大的办公室有专业的团队；你的邮件将发送给主要负责人或投资总监，Round Funded 会在此处提供已验证的联系方式。
- 撰写以契合度开头的推广信。 一句话说明为何选择这个特定的办公室，一段证明材料，一个低门槛的请求。我们的 陌生邮件宝典 涵盖了具体操作方法。
- 将其作为有跟踪的流程来管理。 30 到 50 个匹配度高的家族办公室及其后续跟进，其效果优于 500 个通用邮件发送。跟踪打开和回复，以便知道在哪里需要加倍努力。
- 为更长、更深入的尽职调查做准备。 家族办公室提出的模板化问题更少，而判断性问题更多。保持你的 数据室 精炼且最新。
常见问题解答
哪些家族办公室在 2026 年对初创公司最活跃？
根据 CNBC 对 2025 年交易活动的家族办公室 15 强排名：Hillspire（埃里克·施密特，15 笔投资）、Bezos Expeditions（14 笔）以及 Emerson Collective 和 Raptor Group（各 12 笔）。像 Horizons Ventures、Aglae Ventures 和 ICONIQ Capital 这样的老牌初创公司支持者仍然非常活跃。在 Round Funded 目录 中可以找到它们。
家族办公室目前投资什么？
人工智能占据主导地位，其次是气候科技、生物科技和国防科技。超过 80% 的受访家族办公室预计在 2 到 3 年内进行人工智能投资，而 2025 年最活跃的办公室将其交易集中在那里：Bezos Expeditions 投资于人工智能计算和机器人，Hillspire 主要投资于人工智能。
向家族办公室路演与向风险投资公司路演有何不同？
家族办公室没有基金期限，也没有幂律回报的要求。它们重视与家族的行业根基或使命的一致性、稳健的经济效益和长期持有。决策者通常是主要负责人或小型团队，因此一个有力的引荐或邮件可以直接到达最高层。以契合度为先，而非炒作。
家族办公室的投资额是多少？
其范围比任何风险投资公司都广：从 10 万美元到 25 万美元的天使风格投资，到大型办公室（Bezos Expeditions 管理着约 120 亿美元的直接投资）的 5000 万美元以上的增长轮领投。许多家族办公室会与风险投资公司联合投资，而不是领投，因此在你的融资轮中相应地定位它们。
如何找到家族办公室的联系信息？
大多数办公室都避免公开列表，这就是为什么创始人会错过它们。Round Funded 家族办公室列表 包含在一个拥有 60,000 多个投资人的数据库中，其中包含已验证的联系方式（如有），并且内置了外展和回复跟踪功能，以便你可以系统地管理该渠道。
家族办公室是好的领投方吗？
有时是。规模较大、专业化的办公室（ICONIQ、Horizons Ventures）会定期领投融资轮；规模较小的单一家族办公室更倾向于跟投风险投资机构。尽早询问他们通常扮演的角色，并规划你的融资，以便家族办公室能够加入，而不会拖慢整体进度。
家族办公室会投资 Pre-seed 轮吗？
是的，但有选择性。拥有创业精神的主要负责人经常会在他们深入了解的领域进行天使风格的投资。在这个阶段，契合度测试最为重要：与家族运营历史相符的 Pre-seed 路演有真正成功的机会；而通用的则不行。
结语
家族办公室是市场上最不拥挤的严肃资金来源：它们有耐心、灵活且日益活跃，2025 年的顶尖办公室平均进行 12 至 15 笔交易。成功赢得这个渠道的创始人将其视为企业销售一样对待：精确的目标名单、以契合度为先的外展、有跟踪的跟进。
还有更多不拥挤的资本。 *在 Round Funded 上寻找家族办公室*。
