2026年真正支持初创公司的家族办公室
家族办公室已从沉默的资产配置者转变为一线初创公司投资人：根据 CNBC 的家族办公室 15 强排名，Hillspire（埃里克·施密特）在 2025 年进行了 15 笔直接投资，Bezos Expeditions 进行了 14 笔，Emerson Collective 和 Raptor Group 各进行了 12 笔。本指南涵盖了谁在进行投资、他们投资什么以及创始人如何接触他们，完整可搜索列表请参见我们的 家族办公室目录。
大多数创始人从未向家族办公室进行过路演，因为他们不知道如何找到他们。这就是全部机会所在：单笔投资的竞争更少，耐心资本更多，且没有基金周期的压力。
什么是家族办公室（以及创始人为何会忽视它们）
家族办公室是一家私人投资公司，负责管理一个家族（单一家族办公室）或多个家族（多家族办公室）的财富。最大的家族办公室管理着数十亿美元的资产：据估计，Bezos Expeditions 在直接投资方面管理着 120 亿美元；Emerson Collective 持有约 280 亿美元的家族资产。
它们对创始人为何重要：
- 耐心资本。 没有 10 年的基金周期，没有强制退出。家族办公室可以持有你的公司 20 年。
- 灵活的投资额。 同一个办公室可以写一张 25 万美元的天使风格支票，也可以牵头一轮 5000 万美元的增长轮。
- 竞争更少。 VC 每年会收到数千份路演材料。大多数家族办公室收到的材料要少得多，因为创始人不知道它们的存在。
权衡之处在于：它们更难找到，决策更慢，而且大多数不发布“提交你的材料”页面。接触它们是一个研究和外展问题，这正是经过筛选的数据库优于谷歌搜索的原因。
2026 年最活跃的初创公司投资家族办公室
根据 CNBC 首届家族办公室 15 强交易排名（2025 年活动）和公开交易数据：
| 家族办公室 | 主要负责人 | 2025 年直接交易 | 专注领域 |
|---|---|---|---|
| Hillspire | Eric Schmidt (前 Google) | 15 | 以 AI 为重的投资组合 |
| Bezos Expeditions | Jeff Bezos | 14 | AI 计算、机器人、房地产科技、航空航天 |
| Emerson Collective | Laurene Powell Jobs | 12 | 影响力、气候、教育、AI（曾投资 FieldAI 的 4.05 亿美元轮次） |
| Raptor Group | Jim Pallotta | 12 | 科技、媒体、体育 |
除了排名之外，创始人应该了解的成熟的初创公司投资家族办公室还有：
- Horizons Ventures（李嘉诚，香港）：Zoom、Siri 和 DeepMind 的早期支持者，拥有任何家族工具中最强大的深度科技投资记录之一。
- Aglae Ventures（Arnault 家族，法国）：LVMH 家族的科技部门，投资于从种子轮到成长期的消费和互联网公司。
- Verlinvest（AB InBev 创始家族，比利时）：Oatly 和 Vita Coco 的早期投资者背后的消费品专家。
- KIRKBI（Kristiansen 家族，丹麦）：乐高家族办公室，Epic Games 的锚定投资者。
- ICONIQ Capital（多家族，旧金山）：为科技创始人及高管管理资本，进行机构规模的增长投资。
2025-2026 年的主导主题：AI、气候科技、生物技术和国防科技。 调查显示，超过 80% 的家族办公室预计将在未来 2 到 3 年内投资 AI。如果你在这些领域创业，家族办公室不是锦上添花，而是主要渠道。
家族办公室 vs VC：路演有何不同
创始人最大的错误是像对待 VC 一样向家族办公室路演。激励机制不同：
| 维度 | VC 基金 | 家族办公室 |
|---|---|---|
| 时间跨度 | 7-10 年基金周期 | 无限期，可持有数十年 |
| 回报目标 | 幂律分布，需要 10 倍以上的黑马 | 财富保值 + 增长；稳健的 3-5 倍即可令人满意 |
| 决策者 | 合伙人、周会 | 主要负责人或小型投资团队 |
| 流程 | 结构化漏斗，数周 | 关系驱动，可能快也可能很慢 |
| 最佳匹配 | 你所在领域的抢手交易 | 与家族的兴趣、行业根基或使命一致 |
对路演的实际影响：
- 以一致性为先，而非仅仅是潜在收益。 一个在消费品（Verlinvest）或物流行业发家的家族会从那个角度审视你的材料。使命驱动的办公室（Emerson Collective）会真正地看重影响力，而非仅仅是装饰。
- 稳健的经济效益胜过闪电式扩张的故事。 许多家族办公室宁愿选择一个持久的企业，而不是一个烧钱严重的抢占市场份额的策略。
- 期望更少但更深入的对话。 没有需要讨好的初级分析师筛选层；你通常只需一次引荐就能接触到决策者。
如何寻找和接触家族办公室：Round Funded 的作用
家族办公室不公开列出，并且大多数保持刻意低调。Round Funded 解决了发现难题：我们的 家族办公室列表 位于一个包含 10,000 多名活跃投资人的数据库中，可按阶段、行业和地域进行筛选，并提供经核实的联系方式（如有）。
外展部分也包含在内：从你的数据室通过 AI 草拟个性化邮件，从你自己的 Gmail 发送，并提供打开和回复跟踪。对于每一个宝贵的联系人来说，有跟踪的外展方式远远优于“扫射式”发送。
如何从家族办公室融资：分步指南
- 从 Round Funded 家族办公室目录 构建你的目标列表，筛选出其专注领域与你的行业和阶段相匹配的办公室。
- 研究家族的财富来源。 向 Verlinvest（消费品）进行的路演，与向 Horizons Ventures（深度科技）的路演方式不同。一致性是敲门砖。
- 寻找投资团队，而不仅仅是家族。 大型办公室有专业的团队；你的邮件会发送给主要负责人或投资总监，Round Funded 会在那里提供经核实的联系人信息。
- 撰写以契合度为开头的外展邮件。 一句话说明为何是这个特定的办公室，一段证明材料，一个低门槛的请求。我们的 陌生邮件指南 涵盖了具体操作。
- 将其作为一项有跟踪的管道管理。 30 到 50 个匹配度高的家族办公室并进行跟进，其效果远超 500 份通用邮件。跟踪打开和回复，以便知道在哪里加大投入。
- 准备进行更长、更深入的尽职调查。 家族办公室提出的模板化问题更少，而判断性问题更多。保持你的 数据室 精炼且最新。
常见问题解答
哪些家族办公室在 2026 年最活跃于初创公司？
根据 CNBC 2025 年交易活动的家族办公室 15 强排名：Hillspire（埃里克·施密特，15 笔投资）、Bezos Expeditions（14 笔），以及 Emerson Collective 和 Raptor Group（各 12 笔）。像 Horizons Ventures、Aglae Ventures 和 ICONIQ Capital 这样的成熟初创公司支持者仍然非常活跃。请在 Round Funded 目录 中浏览它们。
家族办公室现在投资什么？
AI 占主导地位，其次是气候科技、生物技术和国防科技。超过 80% 的受访家族办公室预计将在 2 到 3 年内进行 AI 投资，而 2025 年最活跃的办公室也将重点放在那里：Bezos Expeditions 投资于 AI 计算和机器人，Hillspire 主要投资于 AI。
向家族办公室路演与向 VC 路演有何不同？
家族办公室没有基金周期，也没有幂律分布的要求。它们看重与家族的行业根基或使命的一致性、持久的经济效益以及长期的持有。决策者通常是主要负责人或一个小团队，因此一次有力的引荐或邮件可以直接传达给高层。以契合度为先，而非炒作。
家族办公室的投资额是多少？
其范围比任何 VC 都广：从 10 万至 25 万美元的天使风格投资，到大型办公室的 5000 万美元以上增长轮领投（Bezos Expeditions 管理着估计 120 亿美元的直接投资）。许多办公室会与 VC 一起跟投，而不是领投，因此请在你的融资轮次中相应地定位它们。
如何找到家族办公室的联系信息？
大多数办公室避免公开列出，这也是创始人错过它们的原因。Round Funded 家族办公室列表 位于一个拥有 10,000 多名投资人的数据库中，包含经核实的联系方式（如有），并内置了外展和回复跟踪功能，以便你系统地管理这一渠道。
家族办公室是好的领投方吗？
有时。规模较大、专业化的办公室（ICONIQ、Horizons Ventures）会定期领投；规模较小的单一家族办公室更常跟投 VC。尽早询问他们通常扮演的角色，并相应地安排你的融资，以便家族办公室能够加入，而不会拖慢融资进程。
家族办公室是否投资种子前阶段？
是的，但有选择性。拥有创业精神的主要负责人通常会投资他们熟悉的领域的类似天使的赌注。在这一阶段，契合度测试最为重要：一个与家族运营历史相符的种子前路演有机会成功；一个通用的则不行。
结语
家族办公室是市场上最不拥挤的认真资金：它们耐心、灵活且日益活跃，2025 年的顶级办公室各自进行了 12 到 15 笔交易。赢得这一渠道的创始人将其视为企业销售：精准的目标列表、以一致性为先的外展、有跟踪的跟进。
还有更少竞争的资金。 在 Round Funded 上寻找家族办公室。
