2026年，非美国创始人如何从美国风险投资机构融资

美国风险投资人并非拒绝非美国创始人，网络才是关键

2026年，18% 的美国本土风险投资交易流向了总部在美国以外的创始人（Crunchbase 2026年第一季度数据）。资本是开放的。真正关闭的是旧金山、帕洛阿尔托和纽约的“温暖引荐”网络，而标准的融资手册仍然假设你拥有这个网络。如果你在柏林、班加罗尔或布宜诺斯艾利斯进行融资，那本手册就无效了。

本指南将带你了解2026年非美国创始人如何实际完成美国融资：哪些基金能够跨境投资，如何在没有引荐的情况下联系合伙人，如何处理美国公司实体的问题，以及 Round Funded 在这个流程中扮演的角色。在开始外展之前，请在 Round Funded 上浏览超过 10,000 名活跃的美国投资人，确保你使用的是真实名单，而不是2019年的Twitter截图。

旧的融资手册为何对非美国创始人失效

经典的美国融资手册假设了三个在旧金山/纽约泡沫之外很少成立的条件：

• 拥有一批已经完成融资的创业者网络，他们会将你引荐给他们的领投合伙人。
• 第一天就成立一家美国 C 型公司，以及一个美国银行账户和 EIN。
• 有时间和预算在活跃融资期间飞往旧金山进行线下咖啡会面。

如果你居住在里斯本、拉各斯或利马，你一开始就不具备这些条件。其结果是一个幸存者偏差循环：那些成功获得美国融资的创始人拥有Y Combinator 的亲戚、前FAANG的同事，或者仅仅是为了融资而搬到了美国。剩下99%的人放弃了，并得出结论“美国VC不为外国创始人融资”。

这个结论是错误的，但其解决方案需要一个系统，而不是一个电话簿。该系统的四个组成部分是：

1. 一个真实、最新的美国投资人名单，这些投资人会为总部在海外的公司投资。
2. 一个不依赖温暖引荐的冷邮件外展策略。
3. 关于公司实体/注册地（美国特拉华州 C 型公司或控股结构）的清晰叙述。
4. 可选但有用的：获得美国身份的途径（创始人签证或对远程友好的结构）。

本文的其余部分将详细介绍这每一个组成部分。

2026年，活跃的美国投资人如何看待非美国创始人

我们在2026年第一季度与美国合伙人交流时，他们一致提及了在审查非美国创始人发来的冷邮件时使用的五个相同筛选标准。这些标准与创始人的口音或护照无关。

• 在美国市场有营收或付费用户（或在12个月内有可靠的计划）。即使是小额的美元收入，也能消除“这是外国公司”的固有印象。
• 在股权结构顶部拥有一家美国 C 型公司，最好是特拉华州的公司，并将外国运营实体作为其子公司。大多数美国有限合伙人（LPs）无法在没有额外文件的情况下合法投资一家非美国控股公司。
• 英语流利的CEO，能在美国的时区进行一次近期产品演示。
• 一位可以被任何美国合伙人联系的推荐客户或设计合作伙伴。不一定是大公司标志；只需要一个人能接听电话。
• 清晰的地域叙事：“我们服务全球市场”的笼统说法不行。“我们在墨西哥城起步，因为数据最集中在拉丁美洲，并且我们将在第三季度将销售总部迁至纽约”则可以。

如果你无法在15分钟的通话中讲清楚这个故事，请在融资前修正公司。融资不会修正公司。

Round Funded 的定位

Round Funded 为非美国创始人提供过去旧金山电话簿所提供的实际可用名单。我们的活跃数据库包括：

• 超过 10,000 名经过验证的美国投资人，涵盖天使投资人、种子前、种子轮和 A 轮基金。
• 可按上次投资日期筛选，以便你删除“过去6个月活跃”的投资人，忽略休眠的合伙人。
• 跨境投资标签，表明哪些基金在过去24个月内投资过总部在海外的公司。
• 每个合伙人的直接电子邮件和 LinkedIn 资料，而非仅仅是基金的“联系我们”表单。

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分步指南：从海外完成美国融资

五个步骤。每个步骤都可以在一周内完成。

第一步：使用 Round Funded 目录构建你的初步外展名单

从 [Round Funded](/）开始。按阶段、行业和“过去6个月活跃”进行筛选。导出排名前 80-120 名的合伙人（每个基金最多3-4名合伙人，绝不导出整个基金）。这是你的第一周名单。

第二步：在发送第一封邮件之前设置一家特拉华州 C 型公司

如果你的运营实体在德国、印度或巴西，请立即设置一家特拉华州 C 型公司，并将你现有的实体作为其子公司。Stripe Atlas、Firstbase 或 Clerky 均可在7-14天内完成此操作，费用低于1000美元。没有此设置，美国合伙人不会在第一次通话后继续接触。

第三步：选择一个美国时区，并在30天内将所有通话安排在该时区

选择太平洋时区或东部时区。在你的日历上为此时区每天预留4小时的窗口，持续30天。任何安排在该窗口之外的通话都将被重新安排。你将为此牺牲一个月睡眠。但这是值得的。

第四步：每天向5-10名合伙人发送冷邮件，而不是100封

美国合伙人每周收到200-400封冷邮件。一次性发送100封会触发垃圾邮件过滤器，并且不会产生任何回复。使用 Round Funded 的外展生成器 为每位合伙人撰写一封邮件，说明该基金为什么是合适的选择（上次投资、投资理念、投资组合空白）。每天从你的 Gmail 发送5-10封。跟踪打开率、回复率、拒绝率。

第五步：将前10次通话视为研究，而非融资本身

前10次合伙人通话是校准。你将了解美国式融资电话的流程、他们需要哪些数据、缺少哪个幻灯片。实际融资将是第11次到第60次通话。

签证、搬迁和“我应该为了融资搬到旧金山吗？”

简短的回答：不。2018年“你必须住在旧金山才能获得 a16z 的投资”的时代已经结束。2025-2026年，通过 Zoom 完成的融资达数十亿美元。在以下两种情况下，搬家会有帮助：

• 你正在进行硬件/深度科技融资，合伙人希望亲自参观实验室。
• 你承诺在美国市场进行 GTM（进入市场）战略，并希望在融资期间将销售总部落户。

如果你属于第二种情况，不要“为了融资而搬家”。为 GTM 而搬家，并让融资在新总部进行。签证途径是真实存在的：美国没有正式的创业签证，但国际创业者规则 (IER)、O-1A、EB-1A 和 EB-2 NIW 都适用于获得融资的创始人。

查看创始人完整的美国签证途径 →

常见问题解答

美国VC会投资一家总部在柏林或班加罗尔的公司吗？

是的，前提是控股公司是一家特拉华州 C 型公司。Crunchbase 数据显示，2026年第一季度美国主导的交易中有18%流向了总部在海外的公司。C 型公司转换是关键。使用 Round Funded 按“为总部在海外的公司融资”进行筛选开始。

我应该为100万美元的种子前融资给多少美国投资人发邮件？

计划进行150-250封有针对性的冷邮件。预期漏斗：30%打开率，8-12%回复率，3-5%进行首次会议，0.5-1%达成承诺。最多可为你带来1-3笔承诺的投资，这可以与25万-50万美元的领投完成100万美元的融资。

在开始外展之前我需要美国律师吗？

外展时不需要。在签署第一份条款清单之前才需要。美国的标准种子前法律费用总计约为5000-15000美元。Wilson Sonsini、Gunderson 和 Cooley 都提供针对外国创始人的套餐。

维护美国 C 型公司费用昂贵吗？

特拉华州的特许经营税最低为每年400-800美元。年度联邦申报费用为1500-3000美元（由小型美国会计师处理）。总维护费用：低于4000美元/年，在公司成立12个月后支付。与你正在进行的融资相比，这笔费用并不高。

那些低调的美国公司怎么办？

Round Funded 数据库会明确列出这些公司。像 a16z / Sequoia 这样的大公司占据了95%的媒体报道；而 NFX、BoxGroup、Hustle Fund、Bling Capital、Long Journey Ventures 等公司的合伙人每年发放的种子前检查数量加起来更多。Round Funded 是你可用的工作名单。

我的推介中是否应该包含我的本土市场，还是假装是一家美国公司？

包含你的本土市场。隐藏它会在尽职调查时被发现，并会破坏信任。将其定性为切入点：“我们在 X 市场起步，因为 Y 是我们的进入优势，美国是实现规模化的地方，我们将在第三季度将销售总部迁至美国。” 美国合伙人会奖励那些有清晰地域叙事的创始人。

非美国创始人的种子前融资实际需要多长时间？

2026年，对于首次融资的非美国创始人来说，中位数为5到7个月，而对于旧金山泡沫内的创始人来说是3到5个月。额外的2个月花在了 C 型公司的转换和时区劣势上。请将其纳入你的跑道计划。

结语

美国风险投资人是开放的。瓶颈在于无法获得活跃合伙人的最新名单以及一个不假设你住在旧金山的工作流程。构建名单。转换公司实体。每天发送5-10封冷邮件，持续60天。数据显示，这对于真正执行该计划的18%的海外总部创始人来说是有效的。

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