Шаблон питчдека Sequoia: 10 слайдов (2026)

Шаблон питч-дека от Sequoia Capital состоит из 10 слайдов

Поскольку Sequoia Capital публикует его сегодня, шаблон выглядит так: Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас, Потенциал рынка, Конкуренция и альтернативы, Бизнес-модель, Команда, Финансы, Видение. Он взят из собственного руководства Sequoia "Написание бизнес-плана" и пережил почти все модные тенденции в оформлении деков, появившиеся после него.

Если вы рейзите раунд в 2026 году и хотите создать структуру, которую партнер сможет прочитать за четыре минуты, не задавая вопросов о том, чем занимается ваша компания, это все еще тот шаблон, который стоит скопировать. Вы можете увидеть тот же каркас в библиотеке питч-деков на Round Funded, где 370+ реальных деков сгруппированы по отраслям и стадиям раунда.

Шаблон - это не система дизайна. Это аргументация в фиксированном порядке: вот сломанная вещь, вот почему она сломана именно сейчас, вот размер приза, вот почему мы те, кто его заберет. Фаундеры редко проигрывают из-за дизайна слайдов. Они проигрывают, располагая десять слайдов в неправильном порядке или превращая третий слайд в седьмой.

Шаблон изменился, а большинство статей все еще приводят старый

Это та часть, которую почти каждая статья о "шаблоне питч-дека от Sequoia" упускает, включая PDF-файлы, которые гуляют по SlideShare и Scribd.

Версия, которую все воспроизводят, - это копия старой страницы Sequoia эпохи 2015 года. Текущие рекомендации Sequoia отличаются от нее:

По-прежнему десять разделов, но два из них отличаются. Если вы работаете по скачанному шаблону, вы создаете слайд "Продукт", который Sequoia больше не запрашивает, и пропускаете слайд "Видение", которым она теперь завершает.

Два переименования тоже не косметические. "Потенциал рынка" предполагает построение "снизу вверх", а не большой круг, а "Конкуренция и альтернативы" заставляют вас назвать электронную таблицу или стажера, которыми ваш покупатель пользуется сегодня, а не только два стартапа в вашей категории, получивших финансирование.

10 слайдов, по одному

Четыре из них несут основную нагрузку.

Цель компании - это предложение, которое партнер повторяет коллегам, когда вас нет в комнате. Если для него нужна преамбула, перепишите его. Питч-дек Airbnb на стадии Seed 2008 года начинался с "Бронируйте комнаты у местных жителей, а не в отелях", что является законченной компанией в девяти словах. Тот дек привлек $600K Seed, и он находится в таблице ниже.

Почему сейчас - это место, где большинство деков 2026 года слабее всего. Вопрос не в том, почему проблема важна, а в том, почему она стала решаемой за последние два года. Сдвинулась кривая затрат, изменилось регулирование, стала достаточно хорошей модель, произошел поведенческий переворот. Назовите прорыв. "Рынок растет" - это не прорыв.

Потенциал рынка должен строиться снизу вверх. Количество покупателей, умноженное на то, сколько они вам заплатят, умноженное на то, как часто. Кусок цифры аналитика говорит партнеру, что вы не провели расчеты, и он сделает их в уме, пока вы говорите.

Видение - это слайд, который убрали из устаревших шаблонов, и именно он завершает дек амбициями, а не таблицей. Один слайд, без цифр: что будет правдой в мире через десять лет, если вы победите.

Реальные деки, следующие структуре Sequoia

Самый быстрый способ освоить шаблон - читать деки, которые его использовали и смогли рейзить. Это реальные файлы, а не реконструкции:

Обратите внимание на размеры раундов. Четыре из этих пяти привлекли финансирование на деках, которые сегодня выглядели бы скромно, в этом и суть: шаблону не нужно большое число, чтобы работать. Ему нужны десять ответов.

Просмотрите 370+ реальных питч-деков от стартапов, получивших финансирование, на Round Funded

Пять способов, которыми фаундеры ломают шаблон

1. Объединение "Проблемы" и "Решения". Они становятся одним слайдом, и партнер никогда не чувствует боли до того, как вы ее снимете. Оставляйте их отдельными, даже когда кажется, что это избыточно.
2. Пропуск "Почему сейчас". В категории с двадцатью новыми участниками именно этот слайд отделяет вас от остальных девятнадцати. Сокращение его для экономии места - самая дорогая правка в деке.
3. Заявление об отсутствии конкуренции. Каждый партнер читает это как "не искал". Заголовок Sequoia теперь гласит "альтернативы", поэтому назовите электронную таблицу, которую используют люди сегодня, а затем одним предложением скажите, что вы делаете иначе.
4. Размещение запроса на первом слайде. Запрос относится к слайду "Финансы", после аргументации. На первом слайде это выглядит как просьба; в конце - как вывод.
5. Добавление слайдов. Приложение - это нормально. Основной дек из 24 слайдов - нет. Если слайд не отвечает на один из десяти вопросов, это слайд приложения.

Создайте свой дек за полдня

1. Начните с реальных деков. Откройте библиотеку питч-деков и прочитайте три дека из вашей отрасли и стадии раунда, прежде чем открывать пустой файл. Сопоставляйте аргументацию, а не дизайн.
2. Сначала напишите десять ответов в виде предложений. Без слайдов, без дизайна, просто десять предложений в документе. Если вы не можете написать предложение 4, у вас еще нет "Почему сейчас".
3. Вырежьте каждое предложение, которое не относится к десяти. Здесь дек становится короче.
4. Дизайн - в последнюю очередь. Одна идея на слайд, один визуал, читаемый на экране телефона.
5. Соберите приложение из вырезанного. Когортные кривые, детальные финансы, техническая архитектура, план найма. Ничего из этого в основной десятке.
6. Проверьте чтение за четыре минуты. Дайте его кому-то вне вашей компании и попросите объяснить ваш бизнес обратно. Если не сможет, вина на первом или третьем слайде.
7. Затем выберите, кому его отправить. Идеальный дек, отправленный не на ту стадию, - это потерянный отправ. Фильтруйте по стадии, сектору и размеру чека в базе данных инвесторов перед отправкой чего-либо.

Часто задаваемые вопросы

Актуален ли еще шаблон питч-дека от Sequoia в 2026 году?

Да, и Sequoia до сих пор его публикует. Изменились детали: текущее руководство убрало отдельный раздел "Продукт", добавило "Видение" в качестве заключения и переформулировало "Размер рынка" как "Потенциал рынка". Сами десять вопросов не изменились, а четырехминутное чтение, которое партнер уделяет деку, делает это ограничение еще более полезным, а не менее.

Сколько слайдов должен иметь Seed-дек в 2026 году?

Десять в основном деке, плюс приложение. Деки в нашей библиотеке, которые привлекли Seed-раунды, стабильно находятся в диапазоне от 10 до 15 слайдов, включая титульный и заключительный. Больше - это уже меморандум, а меморандум - это другой документ.

Публикует ли Sequoia официальный файл шаблона питч-дека?

Sequoia публикует структуру бизнес-плана, а не файл дизайна шаблона. Десять разделов - это шаблон. Любой скачанный "официальный дек Sequoia" - это чья-то интерпретация, и большинство из циркулирующих копий - это копии версии до 2015 года с разделом "Продукт" и без раздела "Видение".

Почему в скачанном мною шаблоне Sequoia есть слайд "Продукт"?

Потому что это копия старой страницы. Текущие рекомендации Sequoia не содержат отдельного раздела "Продукт" и вместо этого завершаются "Видением". Ваш продукт по-прежнему относится к деку, он просто находится внутри "Решения", а не получает отдельный слайд.

В чем разница между шаблоном Sequoia и деком Airbnb?

Структурно - очень мало. Seed-дек Airbnb отвечает на те же вопросы примерно в том же порядке. Именно поэтому это самый копируемый дек в истории стартапов: это шаблон, чисто реализованный для реального бизнеса.

Следует ли мне использовать шаблон Sequoia для Pre-Seed раунда?

Да, с одной корректировкой. На стадии Pre-Seed ваш слайд "Финансы" - это текущая динамика плюс запрос, а не прогнозы. Все остальное остается. Партнеры на стадии Pre-Seed больше всего оценивают команду и "Почему сейчас", поэтому этим двум стоит уделить дополнительный час.

Где я могу посмотреть реальные питч-деки, которые привлекли деньги?

В библиотеке питч-деков Round Funded есть 370+ деков, сгруппированных по отраслям, стадиям раунда и годам, включая Seed-деки Airbnb, Uber, Coinbase и Dropbox. Чтение трех деков из вашей категории - самый быстрый способ калиброваться.

Заключительное слово

Шаблон Sequoia просуществовал двадцать лет, потому что на самом деле это не шаблон. Это десять вопросов, которые партнер все равно задаст, расположенные так, что вы ответите на них до того, как они будут заданы. Используйте текущие десять, а не версию, гуляющую в PDF, и поместите все остальное в приложение.

Затем отправьте его инвесторам, которые действительно финансируют вашу стадию.

Найдите инвесторов, которые финансируют вашу стадию, на Round Funded

Перестаньте гадать, что должно быть на каждом слайде. Прочитайте 370+ деков, которые привлекли финансирование.