Самый полный глоссарий для фаундеров
- 200+
- Терминов с определениями
- 12
- Поддерживаемых языков
- 1 000+
- Проанализированных term sheets
- Бесплатно
- Карта не нужна
Бесплатный глоссарий по рейзу
Каждый термин рейза простым языком
200+ терминов, которые используют VCs и юристы, расшифрованы фаундерами, которые уже рейзили. Ищи то, чего не понимаешь, и никогда не звучай как новичок.
- 200+ терминов рейза, простой язык, без юридических заморочек
- Покрывает SAFEs, term sheets, cap tables, выходы и экономику
- Бесплатно, локализовано на 12 языков
Собрано из 1 000+ term sheets, SAFEs и разговоров с инвесторами.
Создано фаундерами топовых мировых акселераторов
Как это работает
Один поиск. 200+ терминов. Ноль растерянного кивания на встречах.
- 01
Ищи термин
Введи то, что услышал на встрече, в termsheet или в твите. Мы найдем соответствующую запись.
- 02
Получи определение простыми словами
Что это значит, почему это важно, и версии каждого пункта - дружелюбные к фаундерам и враждебные.
- 03
Посмотреть связанные термины
Каждый термин связан с другими (pre-money - с post-money, liquidation pref - с participation). Построй реальную модель того, как все части взаимосвязаны.
Три термина, которые каждый фаундер должен знать назубок
Эти три термина встречаются почти в каждом обсуждении termsheet. Зарегистрируйся, чтобы получить доступ к полному глоссарию из 200+ терминов.
Pre-money valuation
Оценка твоей компании инвесторами ДО того, как они вложат деньги. Если pre-money $5M, а они инвестируют $1M, то post-money будет $6M, и им будет принадлежать 16.7%.
Liquidation preference
Право инвестора вернуть свои деньги первыми при выходе. «1x non-participating» - это стандартно и справедливо. «2x participating» означает, что они получают двойную выгоду, а ты проигрываешь при умеренных выходах.
Pro-rata rights
Право инвестора сохранять свою долю собственности в будущих раундах. Стандартно для инвесторов на ранних стадиях и Series A. Фаундеры должны их предоставлять, но ограничивать только крупными раундами.
Зарегистрируйся, чтобы получить доступ к полному глоссарию из 200+ терминов.
Как использовать глоссарий в реальном фандрайзинге
Читать определения - это одно. Использовать их для переговоров - другое. Четыре шага, чтобы превратить знания из глоссария в рычаг.
01
Проверяй каждый термин перед подписанием
Termsheets полны слов с очень специфическими значениями. «Anti-dilution» звучит как защита, пока ты не поймешь, что «full ratchet» может полностью уничтожить долю фаундеров в случае даун-раунда. Проверяй каждый термин в любом документе перед подписанием. Пять минут в глоссарии экономят миллионы.
02
Проси инвесторов определять термины своими словами
Если инвестор использует термин, и ты не уверен, что он значит, попроси его определить. Честные определят. Те, кто начинает защищаться, используют размытые термины как рычаг. Оба сигнала важны.
03
Отслеживай стандартные и предложенные условия
Многие термины имеют рыночный стандарт (1x не участвующая преференция ликвидации, вестинг 4 года с клиффом 1 год). Когда инвестор предлагает что-то вне рынка, спроси почему. Иногда это разумно. Иногда это тест.
04
Переведи все термины в доллары
Определения в глоссарии абстрактны. Влияние - в долларах. Создай быструю таблицу, которая покажет, что означает термин для твоей конкретной таблицы конверсии в трех разных сценариях выхода. Цифры всегда бьют определения.
Часто задаваемые вопросы
Чем это отличается от Investopedia?
Investopedia определяет термины для аналитиков. Мы определяем их для фаундеров, которые рейзят. Те же слова, другая подача: что это значит для твоей таблицы конверсии, твоего контроля и твоей доли.
Это заменяет юриста?
Нет. Глоссарий помогает тебе понять, о чем говорит твой юрист. Для конкретных терминов в твоем реальном термшите всегда проси обзора у юриста, специализирующегося на стартапах. Глоссарий - это образование, а не совет.
Что если термин отсутствует?
Сообщи нам. Мы добавляем новые термины ежемесячно на основе того, о чем спрашивают фаундеры из нашей базы данных. Таблицы конверсии и термшиты продолжают развиваться, и глоссарий идет в ногу со временем.
Глоссарий одинаковый на всех языках?
Да, каждый термин переведен на все 12 поддерживаемых языков с учетом локальной специфики стартап-лексики, так что в русскоязычном глоссарии для рейзинга используется стартап-русский, а не академический.
Могу ли я использовать глоссарий в своем следующем питче?
Тебе не следует использовать жаргон в питчах. Используй глоссарий, чтобы ПОНЯТЬ, что говорят тебе инвесторы, а затем отвечай на простом языке. Питчи, перегруженные жаргоном, выглядят неопытными, а не искушенными.
Продолжай
Словарный запас - это только начало. Используй его, чтобы реально рейзить.
Round Funded
Говори на языке. Закрывай раунд.
Round Funded предоставляет тебе глоссарий, список инвесторов и шаблоны для связи, чтобы ты мог рейзить с умом. Отслеживай каждую отправку и ответ в одном пайплайне.