Создано на основе реальных питч-встреч
- 30+
- Вопросы инвесторов по категориям
- 5
- Категории тем
- 500+
- Проанализировано питч-встреч
- Бесплатно
- Кредитная карта не требуется
Бесплатный инструмент для подготовки к питчу
Вопросы, которые реально задают инвесторы
Выбери свою стадию и тему, которая тебя беспокоит. Мы дадим тебе вопросы, которые задают VCs, с ответами, которые закрывают раунды.
- 30+ реальных вопросов по стадиям: пре-сид, сид, Серия A
- Организовано по темам: трекшн, команда, рынок, аск, выход
- Каждый вопрос с шаблоном сильного ответа
Собрано из 500+ питч-встреч в YC, Techstars, 500 и глобальных акселераторах.
Создано фаундерами топовых мировых акселераторов
Как это работает
Два выбора. Тридцать реальных вопросов. Ноль паники перед питчем.
- 01
Выберите стадию и тему
Pre-seed получает другие вопросы, чем Series A. Traction получает другую проверку, чем команда.
- 02
Мы подбираем подходящие вопросы
Реальные вопросы от реальных партнеров. Точная формулировка, подтекст каждого вопроса и тип ответа, который побеждает.
- 03
Готовьтесь с шаблонами ответов
У каждого вопроса есть шаблон сильного ответа, который вы адаптируете под свои цифры. Пройдитесь по ним перед встречей.
Три вопроса, три ответа
Эти вопросы возникают почти в каждом питче на ранней стадии. Зарегистрируйся, чтобы получить доступ ко всем 30+ вопросам по всем пяти темам.
Почему сейчас?
Главный вопрос. Отвечай с учетом тренда: сдвиг в поведении, изменение регулирования или технологический скачок. «ИИ сделал создание стартапа в 10 раз дешевле, но фандрайзинг стал в 10 раз сложнее» - это хороший ответ на «почему сейчас».
В чем твой ров?
Инвесторы не верят в рвы на ранней стадии. Они верят в несправедливое распределение или уникальное понимание фаундера. Пропусти речь про ров. Расскажи о понимании, которое есть только у твоей команды, и о дистрибуции, которую построила только твоя команда.
Кто еще в раунде?
Честный ответ: пока никто, или перечисли текущих участников. Никогда не ври. Инвесторы общаются, и репутация переживет раунд. «Ты будешь первым инвестором» - нормально, если твоя динамика это подтверждает.
Зарегистрируйся, чтобы получить доступ ко всем 30+ вопросам и шаблонам ответов, которые закрывают раунды.
Как инвесторы реально оценивают ваши ответы
Четыре сигнала, на которые партнеры обращают внимание на этапе вопросов. Пропустите хотя бы один, и встреча закончится вежливым отказом.
01
Конкретика > уверенность
Инвесторы доверяют цифрам, а не энергии. «Мы выросли на 30% месяц к месяцу» лучше, чем «мы быстро растем». Когда не знаете цифру, скажите об этом и предоставьте ее в тот же день. Уверенность без конкретики выглядит как блеф.
02
Короткие ответы, подробные по запросу
Сначала отвечайте за 30 секунд. Если им нужно больше, они спросят. Фаундеры, которые начинают 3-минутные монологи, теряют аудиторию. Инвесторы проверяют, уважаете ли вы их время, а не то, насколько хорошо вы знаете свой бизнес.
03
Признавайте то, чего не знаете
«Я пока не знаю, вот как мы планируем это выяснить» - это выигрышный ответ. Имитация экспертизы по поводу числа, которого у вас нет, заканчивает питчи. Инвесторы вкладываются в фаундеров, а доверие - высший сигнал.
04
Имейте число для каждой проблемы
Беспокоитесь об оттоке? Будьте готовы с числом оттока. Беспокоитесь о сроке окупаемости CAC? Будьте готовы с соотношением LTV/CAC. Фаундеры, которые предвидят вопрос и предоставляют число, выглядят в 10 раз более подготовленными.
Часто задаваемые вопросы
Чем это отличается от списка общих вопросов и ответов?
Общие списки дают вам 100 вопросов без контекста. Наши - категоризированы по стадии и теме, сопоставлены с подтекстом, который инвесторы на самом деле исследуют, и подобраны к шаблонам ответов, которые реально закрывали раунды.
Это вопросы, которые задают партнеры YC?
Некоторые из них. Мы взяли вопросы у партнеров YC, менторов Techstars, частных ангелов и партнеров традиционных венчурных фондов. Вопросы пересекаются больше, чем вы думаете. Формулировка меняется, но основные проблемы универсальны.
Должен ли я заучивать шаблоны ответов?
Нет. Заучите структуру, адаптируйте числа. Заученные ответы звучат наигранно. Инвесторы вкладываются в настоящих фаундеров, а не актеров. Используйте шаблоны как опору, но никогда как сценарий.
А как насчет вопросов технического due diligence?
Мы охватываем стандартные (архитектура, безопасность данных, масштабируемость), но технический DD сильно варьируется в зависимости от сектора. Для deep-tech и AI дополните подготовку специфическими для сектора материалами.
Это только для фаундеров-новичков?
Новички получают наибольшую пользу, но и фаундеры со вторым стартапом используют его как освежение между раундами. Вопросы меняются по мере перехода от pre-seed к Series A, и ваш ответ тоже.
Продолжай
Подготовленные ответы - первый шаг. Закрытие встречи - второй.
Round Funded
Знать вопросы - полдела для рейза
Round Funded дает тебе список инвесторов, шаблоны писем и подготовку, чтобы ты входил на каждую встречу готовым. Отслеживай ответы и встречи в одном пайплайне.