Бесплатный калькулятор для фаундера

Стоимость привлечения клиента рассчитана

Введи свои расходы на маркетинг, продажи и количество новых клиентов. Мы дадим тебе средний CAC, а также метрики LTV/CAC и период окупаемости, которые инвесторы проверяют в первую очередь.

Расходы на маркетинг (последние 90 дней)
Расходы на продажи (опционально, последние 90 дней)
Привлеченные новые клиенты (последние 90 дней)

Бесплатно. Без карты.

  • Средний CAC, CAC только на маркетинг и период окупаемости
  • Сравнивай с отраслевыми бенчмарками, которые используют инвесторы
  • Бесплатно. Локализовано на 12 языков. Без карты.

Используется фаундерами, которые рейзят на эффективности роста на всех стадиях.

Создано фаундерами топовых мировых акселераторов

Самый быстрый красный флаг в любом due diligence инвестора

<12 мес
Целевой показатель окупаемости CAC
100%
Инвесторы проверяют эффективность CAC
12
Языков поддерживается
Бесплатно
Кредитная карта не требуется

Как это работает

Три цифры. Один понятный CAC. Ноль поводов для беспокойства при дилиденсе.

  1. 01

    Введите расходы и количество клиентов

    Расходы на маркетинг, опциональные расходы на продажи и количество привлеченных новых клиентов за тот же период (рекомендуется 90 дней).

  2. 02

    Мы вычисляем смешанный CAC и маркетинговый CAC

    Смешанный CAC включает продажи. Маркетинговый CAC выделяет эффективность платного привлечения. Оба показателя важны.

  3. 03

    Сравните с вашим LTV и бенчмарками

    Коэффициент LTV/CAC, период окупаемости CAC в месяцах и отраслевые бенчмарки, готовые для вашей презентации и дилиденса.

Что вы получите

Смешанный CAC плюс коэффициенты LTV/CAC и периода окупаемости, которые важны инвесторам. Зарегистрируйтесь, чтобы рассчитать свой.

Пример результата
Смешанный CAC$750Общие расходы на маркетинг и продажи, разделенные на количество привлеченных новых клиентов. Стандартный CAC, который инвесторы сравнивают по сделкам.
Коэффициент LTV/CAC4.0xХороший. Выше 3x указывает на сильную экономику юнитов. Ниже 3x - красный флаг для SaaS-инвесторов.
Период окупаемости CAC9 месяцевМесяцев, чтобы окупить стоимость привлечения клиента. Меньше 12 месяцев - готов к инвесторам. Меньше 6 месяцев - топ.

Зарегистрируйтесь, чтобы рассчитать свой CAC и сравнить с показателями вашего сектора.

Что на самом деле говорит CAC инвесторам

Инвесторы смотрят на CAC с двух позиций: эффективность и масштабируемость. Четыре шага, чтобы убедиться, что ваши показатели пройдут проверку.

01

Всегда указывайте общий CAC, а не только платный

Фаундеры любят цитировать 'органический CAC' или 'CAC только для платной рекламы', чтобы цифра выглядела меньше. Инвесторы это видят. Всегда указывайте общий CAC (затраты на платную рекламу + органику + продажи / общее количество клиентов). Выборочные цитаты CAC теряют доверие быстрее, чем высокий CAC.

02

Соотнесите CAC с LTV за один и тот же когортный период

Сравнение сегодняшнего CAC с LTV прошлого года завышает соотношения. Используйте один и тот же временной интервал для обоих показателей. Инвесторы, которые заметят это несоответствие (а они заметят), обесценят всё, что вы скажете после.

03

Отслеживайте CAC по каналам, а не только общий

Общий CAC скрывает, какие каналы работают. Разбейте его по платным поисковым системам, платной рекламе в соцсетях, контенту, рефералам, исходящим продажам. Инвесторы на стадии Series A спросят о разбивке по каналам. Подготовьтесь заранее.

04

Следите за трендом CAC, а не только за текущим значением

Текущий CAC менее важен, чем его тренд. Если CAC падает ежемесячно, у вас есть попутный ветер эффективности. Если растет, у вас заканчиваются дешевые каналы привлечения. Инвесторы финансируют тренд, а не текущее значение.

Часто задаваемые вопросы

Какой CAC считается хорошим для SaaS?

Зависит от ACV. SMB SaaS: CAC от $300 до $1,500. Средний рынок: от $2k до $10k. Enterprise: $20k+. Абсолютное значение имеет меньшее значение, чем соотношение LTV/CAC (цель 3x+) и срок окупаемости (цель менее 12 месяцев).

Следует ли включать зарплату фаундера в CAC?

Если фаундеры тратят значительное время на продажи или маркетинг, то да. Распределяйте пропорционально. Инвесторы скорректируют ваши цифры, если вы это упустите, и предпочтут фаундеров, которые сначала представят скорректированные цифры.

За какой период мне использовать CAC?

Последние 90 дней для большинства компаний. Месячный период слишком шумный для ранних стадий. Годовой период скрывает недавние улучшения. 90 дней - это баланс между сигналом и актуальностью.

Как мне снизить CAC?

Три рычага: улучшить коэффициент конверсии (лучшие лендинги, процесс демонстрации), снизить затраты на каналы (органика, контент, рефералы) или сократить цикл продаж. Большинство фаундеров на ранних стадиях обнаруживают, что улучшения конверсии оказывают наибольшее влияние на CAC.

В чем разница между CAC и CPL?

CPL - это стоимость за лид, CAC - это стоимость за платящего клиента. Большинство B2B-бизнесов имеют несколько лидов на клиента, поэтому CAC всегда выше CPL. Инвесторов волнует CAC, а не CPL.

Продолжай

Один CAC - это неполная картина. Сопоставьте его с LTV и сроком окупаемости.

Round Funded logo

Round Funded

Знай свой CAC. Пройди проверку.

Round Funded дает тебе калькуляторы, список инвесторов и помощь с рассылкой, чтобы переговоры по юнит-экономике заканчивались успехом. Отслеживай каждый звонок в одном пайплайне.