Бесплатный калькулятор для фаундеров

Когда твой стартап перестанет сжигать деньги?

Введи свои постоянные затраты, цену за юнит и переменную стоимость. Мы покажем точное количество юнитов (или выручку), необходимое для достижения точки безубыточности, и сколько времени это займет.

Количество юнитов, выручка и месяцы до безубыточности при текущей динамике
Чувствительность к изменениям цен и снижению затрат
Бесплатно. Локализовано на 12 языков. Без карты.

Используется фаундерами для моделирования точки безубыточности перед рейзом и после пивота.

Создано фаундерами топовых мировых акселераторов

Число, которое нужно каждому питч-деку инвестора

<12 мес: Целевая точка безубыточности после рейза
100%: Деков нуждаются в этом слайде
12: Языков поддерживается
Бесплатно: Кредитная карта не требуется

Как это работает

Три числа. Один четкий ответ. Ноль борьбы с таблицами.

01
Введите свои расходы и цену
Ежемесячные фиксированные расходы (аренда, зарплаты, инструменты), переменные расходы на единицу и цена продажи каждой единицы.
02
Мы вычисляем единицы и доход для точки безубыточности
Маржа вклада на единицу, необходимое количество единиц и ежемесячный доход, который позволит тебе этого достичь.
03
Проверь число на прочность
Что произойдет, если повысить цену на 10%? Снизить расходы на 15%? Быстрая проверка чувствительности, чтобы сделать твою презентацию инвестиционно-пригодной.

Посмотри, что ты получишь

Количество юнитов, выручка и сроки до точки безубыточности, готовые для твоего дек-дека. Зарегистрируйся, чтобы рассчитать свои.

Пример результата

Юниты до безубыточности (месяц)350 юнитовКоличество юнитов, которое нужно продать в месяц, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты. При текущих ценах и юнит-экономике.

Выручка до безубыточности (месяц)$70,000Ежемесячный доход, необходимый для покрытия всех расходов. Используй это как целевой показатель для своего питча на раунд A.

Время до точки безубыточности14 месяцевПри текущих темпах роста, месяц, когда ты перестанешь сжигать кэш. Уложись в 12 месяцев, чтобы выглядеть готовым к инвесторам.

Зарегистрируйся, чтобы рассчитать свою точку безубыточности с учетом чувствительности к изменениям цен и затрат.

Что точка безубыточности говорит инвесторам о твоем бизнесе

Инвесторы не финансируют точку безубыточности, они финансируют рост. Но точка безубыточности говорит им, КОГДА ты перестанешь в них нуждаться. Четыре шага, чтобы использовать ее правильно.

Начни презентацию с точки безубыточности при новом раунде

Инвесторы на раунде A хотят видеть, как новый капитал приведет тебя К точке безубыточности в течение 18-24 месяцев. Фаундеры, которые не могут ответить на вопрос 'как этот раунд доведет тебя до точки безубыточности', рано заканчивают питчи. Имейте этот слайд готовым до встречи.

Маржа вклада - это рычаг

Маржа вклада (цена минус переменные расходы) определяет, насколько резко точка безубыточности изменяется с ростом. Фаундеры, одержимые ценой, игнорируют тот факт, что увеличение маржи на 5 пунктов может вдвое сократить количество единиц до точки безубыточности. Смотрите на оба показателя.

Точка безубыточности - это не прибыльность

Точка безубыточности - это маржа вклада, покрывающая фиксированные расходы. Прибыльность включает налоги, проценты, амортизацию. Для большинства стартапов на ранней стадии точка безубыточности - это ключевой показатель. Прибыльность приходит позже.

Ежемесячно отслеживай точку безубыточности и время до окончания runway

Если точка безубыточности отодвигается, а денежный поток сжимается, ты упираешься в стену. Если точка безубыточности сокращается быстрее, чем денежный поток, тебе не хватает денег для рейза. Сравнивай оба показателя ежемесячно.

Часто задаваемые вопросы

Чем точка безубыточности отличается от прибыльности?

Точка безубыточности - это когда маржа покрытия покрывает постоянные расходы (включая зарплаты). Прибыльность включает налоги, амортизацию, проценты и единовременные затраты. Большинству фаундеров на ранней стадии следует сначала сосредоточиться на точке безубыточности; прибыльность придет позже.

Нужно ли включать зарплату фаундера в постоянные расходы?

Да. Фаундеры, которые пропускают этот пункт, выглядят финансово некомпетентными для инвесторов. Включай рыночную зарплату, даже если ты платишь себе меньше, чтобы модель честно отражала долгосрочную устойчивость.

Что, если мои расходы в основном постоянные?

Распространено для SaaS. Переменные затраты на единицу близки к нулю (облачные сервисы + комиссии за платежи). Точка безубыточности тогда почти полностью зависит от проданных единиц по сравнению с постоянными расходами. Проведи расчет с небольшими переменными затратами (от 5 до 15% от цены), чтобы быть реалистичным.

Как снизить точку безубыточности?

Два рычага: увеличить маржу покрытия (повысить цену, снизить переменные затраты) или сократить постоянные расходы (меньшая команда, меньше инструментов, ниже аренда). Рычаги маржи обычно имеют больший эффект и их легче тестировать.

Реалистична ли точка безубыточности для стартапов с венчурным финансированием?

Да, в конечном итоге. Большинство стартапов, финансируемых венчурными фондами, нацелены на точку безубыточности в течение 18-24 месяцев после раунда Series A. Бесконечное сжигание денег больше не является стратегией. Инвесторы на Series A и более поздних стадиях ожидают план выхода на безубыточность, даже если компания продолжает расти за его пределы.

Продолжай

Точка безубыточности - это ключевой этап. Вот метрики, которые помогут тебе его достичь.

Round Funded

Знай свой ключевой этап. Зарейзи нужную сумму.

Round Funded предоставляет тебе калькуляторы, список инвесторов и инструменты для outreach, чтобы ты мог зарейзить средства до точки безубыточности, а не просто выживать. Отслеживай каждое общение в одном пайплайне.