Бесплатный калькулятор для фаундеров

Пожизненная ценность клиента, рассчитанная

Введите свой ARPU, валовую прибыль и уровень оттока. Мы дадим вам LTV так, как его моделируют инвесторы, чтобы ваши юнит-экономика выдержала due diligence.

Средний доход на пользователя (ежемесячно)
Валовая маржа (%)
Ежемесячный отток (%)

Бесплатно. Без карты.

  • Стандартная формула LTV, которую узнают инвесторы
  • С учетом валовой прибыли, а не LTV по показателям.
  • Бесплатно. Локализовано на 12 языков. Без карты.

Используется фаундерами для обсуждения юнит-экономики на всех стадиях привлечения инвестиций.

Создано фаундерами топовых мировых акселераторов

Метрика, которая является основой при проверке каждой серии A

3x
Целевой показатель LTV/CAC
100%
Инвесторы проверяют юнит-экономику
12
Поддерживаемых языков
Бесплатно
Кредитная карта не требуется

Как это работает

Три метрики. Один чистый LTV. Ноль беспокойства об юнит-экономике.

  1. 01

    Падение ARPU, валовой маржи, оттока

    Средний доход на пользователя в месяц, процент валовой маржи и ежемесячный отток клиентов.

  2. 02

    Мы используем стандартную формулу

    LTV = ARPU * валовая маржа / ежемесячный отток. Ту же формулу используют все инвесторы для оценки экономики SaaS.

  3. 03

    Увидеть потенциал LTV/CAC

    А также, как LTV масштабируется при снижении оттока на 1 пункт или увеличении валовой маржи на 5 пунктов.

Посмотреть, что вы получите

Чистый LTV и основные предположения, которые инвесторы будут проверять. Зарегистрируйся, чтобы рассчитать свой.

Пример результата
LTV клиента$3,000Пожизненная валовая прибыль с клиента. ARPU, умноженный на валовую маржу, деленный на ежемесячную отток.
Ожидаемый срок жизни клиента20 месяцев1, деленный на ежемесячную норму оттока. Среднее время, которое клиент остается до отмены.
LTV/CAC, если CAC = $7504.0xНормальный. Выше 3x - готовность к инвесторам. Ниже 3x - слабые юнит-экономика.

Зарегистрируйся, чтобы рассчитать свой LTV и сравнить с отраслью.

Почему LTV инвестора отличается от вашего LTV

Фаундеры считают vanity LTV. Инвесторы считают diligence LTV. Четыре шага, чтобы ваш LTV выдержал проверку.

01

Всегда используйте валовую маржу, а не выручку

Vanity LTV игнорирует себестоимость выручки. Diligence LTV корректируется по валовой марже. Если ваша валовая маржа 60% (низкая для SaaS, нормальная для потребительских продуктов), ваш реальный LTV составит 60% от показателя на основе выручки. Инвесторы сами выполняют эти расчеты и поймают вас, если вы этого не сделаете.

02

Используйте отток за последние 12 месяцев, а не за лучший месяц

Выбор лучшего месяца по оттоку увеличивает LTV в 3-5 раз. Инвесторы запросят кривые удержания по когортам. Используйте среднее значение за последние 12 месяцев, чтобы число выдержало перекрестный допрос.

03

Не заявляйте LTV, пока не получите 12 месяцев данных

При истории клиента менее 12 месяцев LTV - это предположение. Инвесторы это знают. Фаундерам до Series A следует цитировать период окупаемости (CAC payback в месяцах) вместо этого, так как это требует меньше данных и сложнее подделать.

04

Целевой LTV/CAC выше 3, окупаемость менее 12 месяцев

Готовая к проверке инвесторами юнит-экономика SaaS: LTV/CAC выше 3x (4x для Series A), CAC payback менее 12 месяцев (менее 6 для топовых). При показателях ниже 2x или окупаемости более 18 месяцев бизнес-модель нуждается в доработке перед привлечением средств.

Часто задаваемые вопросы

Почему делим на ежемесячный отток вместо использования фиксированного временного горизонта?

Деление на отток естественным образом моделирует ожидаемый срок жизни клиента. Ежемесячный отток в 5% подразумевает средний срок жизни в 20 месяцев. Фиксированные горизонты недооценивают долгоживущих клиентов и переоценивают краткоживущих. Формула на основе оттока не просто так является стандартом.

Работает ли это для бизнесов, не являющихся SaaS?

Да, для любой модели с повторяющимся доходом: подписка, маркетплейс, потребительский SaaS. Для бизнесов с одноразовой покупкой LTV - это валовая прибыль на транзакцию, умноженная на ожидаемое количество транзакций. Другие расчеты; скоро добавим вариант для одноразовых покупок.

Что, если мой отток нерегулярный?

Используйте среднее значение за последние 12 месяцев. Отток по когортам более точен, но сложнее в вычислении. Инвесторы принимают оба варианта, пока ваш метод последователен.

Какой LTV считается здоровым для SaaS на ранней стадии?

Зависит от ценового сегмента. SMB SaaS: 2000-10000 долларов США LTV - это нормально. Средний рынок: 10000-50000 долларов США. Enterprise: 50000 долларов США+. Абсолютное значение менее важно, чем соотношение LTV/CAC и период окупаемости.

Как улучшить LTV?

Три рычага: увеличить ARPU (допродажи, ценообразование), увеличить валовую маржу (снизить себестоимость), или уменьшить отток (лучший онбординг, удержание). Снижение оттока оказывает наибольшее влияние на LTV для большинства SaaS-стартапов.

Продолжай

Один LTV - это неполная картина. Совмещай его с CAC и периодом окупаемости.

Round Funded logo

Round Funded

Цифры для due diligence. Ты для раунда.

Round Funded предоставит тебе калькуляторы, список инвесторов и помощь с outreach, чтобы сделки по юнит-экономике закрывались. Отслеживай каждый звонок в едином пайплайне.