なぜ今なのか？ スライド：書き方と実際のデッキ例

「なぜ今なのか」スライド：何が変化したかを説明する

「なぜ今なのか」スライドは、一つの疑問に答えます。それは、「なぜこの会社が今日可能になったのか、あるいは必要になったのか、5年前ではなかったのはなぜか」という問いです。Sequoia Capitalは、ビジネスプランガイドの10セクション中4番目に「なぜ今なのか」を、問題と解決策の次に位置づけています。Round Fundedのピッチデックライブラリには、資金調達に成功したスタートアップの実際のピッチデックが342件あり、資金調達したファウンダーがどのようにタイミングの議論を行ったかを確認できます。

投資家が「なぜ今なのか」と尋ねるのは、タイミングが競争よりも多くの優れたアイデアを殺すからです。市場がまだ利用できない時期に立ち上げられた素晴らしい製品は、悪い製品と全く同じように見えます。このスライドでのあなたの仕事は、扉がちょうど開いたこと、そしてあなたがその中に立っていることを示すことです。

なぜ投資家はタイミングを気にするのか

Sequoiaのガイドでは、このセクションを2つのステップで説明しています。まず、あなたのカテゴリーの歴史的な進化を setup し、次に、あなたのソリューションを可能にする最近のトレンドを定義します。これがすべてです。まず歴史、次に変化、そしてあなたです。

デックを読むパートナーは、このスライドで静かに4つのチェックを行っています。

• なぜ誰もこれをすでにやっていないのか？ アイデアが明白で、その答えが「誰も思いつかなかった」であれば、パートナーは誰かがやって失敗したと仮定します。
• 変化は現実的で日付がついているか？ 「AIはすべてを変えている」は日付ではありません。「[年]、[タスク]のコストは[古い価格]から[新しい価格]に下がった」は、括弧を出典のある数字で埋めれば日付になります。
• 既存企業は同じ優位性を得られるか？ その変化が市場リーダーにあなたと同じくらい役立つなら、それは彼らにとって追い風であり、あなたにとっての窓ではありません。
• その窓はいつまで開いているのか？ 競合他社がすべて同じニュース記事で読める「なぜ今なのか」は、あなたが最初に見たものに基づいたものよりも弱いです。

このスライドは短いですが、そのサイズが示唆するよりも多くの仕事をしてくれます。それは「良いアイデア」を「この特定のチーム、この特定の年」に変えます。

「なぜ今なのか」の5つのタイプ

ほとんどすべての強力な「なぜ今なのか」スライドは、5つの変化のいずれかに基づいています。あなたに当てはまるものを選んで、それをリードしてください。すべてを積み重ねると、不確実に見えます。

左の列はカテゴリーです。4番目の列は、ほとんどのデックが実際に出荷しているものです。3番目の列のすべてのセルは検証可能であり、それがポイントです。投資家は1回の検索であなたの「なぜ今なのか」を検証できるはずです。

資金調達されたデックからの実際の「なぜ今なのか」の例

このスライドを学ぶ最善の方法は、資金調達されたデックを読むことです。これらはRound Fundedのピッチデックライブラリからのもので、それぞれが実際のファイルです。

Uber：1つのデックに2つの「なぜ今なのか」スライド

2008年のUberCabデック、シードラウンド130万ドルは、タイミングの議論を2回行っています。その「メダリオンシステム」スライドは、ニューヨークのメダリオン価格の30年をグラフ化し、メダリオンが約50万ドルであるのに対し、ドライバーは3万1千ドルを稼いでいると記し、最後に1行で締めくくっています。「デジタルハイルは、路上でのハイルを不要にすることができる」。これは既存企業のロックです。タクシーシステムは自己修正できません。

その後、「スマートフォン、2008年8月」と題されたスライドは、2008年8月時点でのオペレーティングシステム別の米国スマートフォンのリクエスト数と、地域別のスマートフォンメーカーのシェアをグラフ化しています。これはデータに裏付けられた技術的アンロックです。製品には、すべての乗客のポケットに電話が必要です。そのため、デックは電話がすでにそこにあることを証明しています。Uberのピッチデックをスライドごとにすべて読んでください。

Airbnb：行動変化の証拠を借りる

2008年のAirBed&Breakfastデック、60万ドルシードには、「なぜ今なのか」というタイトルのスライドはありません。そのタイミングの議論は、「市場検証」スライドにあります。66万人のCouchsurfingユーザーと、米国で毎週5万件の仮設住宅リスティングがCraigslistに掲載されています。これらは他社の数字であり、見知らぬ人が見知らぬ人にスペースを貸していたことを示すために使用されています。その行動は存在しましたが、良い製品がありませんでした。Airbnbのピッチデックをご覧ください。

両者の共通点

どちらのデックも変化に数字をつけ、数字の出所を明記しています。「市場は準備ができている」とは言っていません。それを示しています。スライドの構造が必要な場合は、Sequoiaのピッチデックテンプレートで10セクションすべてを順番に説明しています。

研究すべき、より多くの資金調達された早期ステージのデック

これらのデックを読む際は、ただ一つのこと、つまりファウンダーがなぜその年に会社を始められたのかを説明している箇所を探してください。すべてのデックにそのタイトルのスライドがあるわけではありません。それ自体が教訓です。

「なぜ今なのか」スライドの配置とデックの長さ

「なぜ今なのか」スライドは、ソリューションスライドの直後、マーケットスライドの前に配置します。読者は問題とあなたの解決策を見たばかりなので、次に頭に浮かぶ質問は「なぜこれがこれまでにされなかったのか？」です。そこでそれに答えます。これより後に移動すると、読者はマーケットスライドを通してその疑念を抱え続けることになります。

これは短いデックの中の1つのスライドです。私たちのライブラリのデック全体では、ラウンドごとのスライド数のメディアンは以下のようになっています。

シードラウンドでは、ストーリー全体で約12枚のスライドです。「なぜ今なのか」には3枚ではなく、1枚が割り当てられます。証拠にさらに多くのスペースが必要な場合は、付録に記載し、メインスライドは1つのヘッドライン、1つのチャート、1つの出典行に保ちます。

Round Funded の役割

Round Funded はスライドをデザインしません。学習するための実際のデック、チェックするためのベンチマーク、そして送信するための投資家を提供します。

資金調達されたスタートアップの実際のピッチデック342件を閲覧する →

「なぜ今なのか」スライドの書き方：ステップバイステップ

1. まず、Round Funded のピッチデックライブラリを使用します。 あなたの業界とラウンドの資金調達されたデックを3つ開き、それぞれがタイミングの議論をしている箇所を見つけます。「なぜ今なのか」というタイトルのスライドがあるものもあれば、問題やマーケットの中に隠されているものも多くあります。
2. 1つの変化と年を特定します。 単一の文を書きます。「[年]に、[物事]が変化したため、[顧客]は今[何か]をすることができます。」年を埋められない場合、まだ「なぜ今なのか」はありません。
3. タイプを選択します。 技術的アンロック、コストカーブ、行動変化、規制、または既存企業のロック。1つのタイプ、1つのスライド。
4. それを証明する数字を見つけます。 採用数、価格、利用数、または規則の施行日。AirbnbのデックがマーケットスライドでcomScoreをクレジットするように、チャートの下に小さな文字で出典を記載します。
5. リーダーがなぜそれを利用できないのかを説明します。 1行で。Uberのバージョンはメダリオンシステムでした。リーダーがその変化を同じようにうまく利用できるなら、彼らが持っていないあなたは何を持っているかを述べてください。
6. ヘッドラインで製品に接続します。 ヘッドラインは主張であり、チャートは証拠です。「[年]に[変化]が起こったため、[顧客]は今[X]をできるようになりました」は、「マーケットトレンド」よりも優れています。
7. 5年テストを実行します。 このスライドは2021年にも当てはまっていましたか？もしそうなら、それはマーケットスライドであり、「なぜ今なのか」ではありません。新しいことに焦点を当てて書き直します。
8. デック全体を確認し、送信します。 無料のピッチデックレビューで実行し、データルームのリンクとして共有して、誰が開いたかを確認できるようにします。

よくある「なぜ今なのか」の間違い

• マクロトレンド。 「AIの採用が加速している」は、バッチ内のすべての企業に当てはまります。それは、なぜあなたが今なのかを説明しません。
• 日付の付いていない主張。 「最近」や「このところ」は日付ではありません。スライドに年を記載してください。
• 出典がない。 出典のない数字は推測のように読めます。小さな文字でも、どこから来たのかを記載してください。
• 既存企業に有利すぎる「なぜ今なのか」。 より安価なモデルが市場リーダーの製品も安価にする場合、あなたの窓は彼らの利益率の増加です。
• トレンドのスライド3枚。 1つの変化をうまく論じる方が、5つの変化をリストアップするよりも優れています。

アクセラレーターは、異なる言葉で同じ質問をします。YCの応募は、「なぜこのアイデアを選んで取り組んだのか？」と「彼らが知らない、あなたのビジネスについてあなたが理解していることは何か？」と尋ねますが、鋭い「なぜ今なのか」は両方に答えます。

よくある質問

ピッチデックにおける「なぜ今なのか」スライドとは何ですか？

それは、あなたのスタートアップを今日可能にしたり、必要不可欠にしたりした最近の変化を説明するスライドです。Sequoia Capitalは、ビジネスプランガイドの10セクション中4番目に「なぜ今なのか」を挙げています。それは1つの変化を特定し、日付を付け、数字で証明し、あなたの製品に結びつけます。実際の例はピッチデックライブラリでご覧ください。

「なぜ今なのか」スライドはどこに置くべきですか？

ソリューションスライドの直後、マーケットスライドの前に置きます。4枚目のスライドまでに、読者は問題とあなたの答えを知っており、「なぜ誰もこれを以前にやらなかったのか」と尋ねています。そこで答えることで、議論を順序立てて進めます。私たちのライブラリのメディアンである12枚のスライドのシードデックでは、まさに1枚のスライドが必要です。

私のスタートアップに明確な「なぜ今なのか」がない場合はどうなりますか？

ピッチする前に変化を見つけてください。投資家は尋ねるでしょう。5つのタイプ（技術、コスト、行動、規制、既存企業のロック）を見てください。どれも当てはまらない場合、あなたのアイデアは早すぎるか遅すぎるかもしれません。あなたの業界の資金調達されたデックを読むと、あなたのカテゴリーがどの変化に乗ったかがしばしばわかります。

「なぜ今なのか」スライドはマーケットスライドと同じですか？

いいえ。マーケットスライドは、賞金がいかに大きいかを示します。「なぜ今なのか」スライドは、なぜ今年賞金が獲得可能になったかを示します。マーケットは数十年間大きいままで、誰もそれを獲得できないことがあります。投資家は両方を一緒に読むので、それぞれを1枚のスライドに、1つの明確な数字でまとめます。

プレシードデックに「なぜ今なのか」スライドは必要ですか？

はい、トラクションがない場合はさらに重要です。プレシードでは、デックは賭けを売ります。タイミングはその賭けの半分です。私たちのライブラリのメディアンプレシードデックは11.5枚のスライドなので、「なぜ今なのか」は簡潔でなければなりません：1つのヘッドライン、1つのチャート、1つの出典。ピッチデックレビューツールで確認してください。

マーケットトレンドを「なぜ今なのか」として使えますか？

具体的で、日付が付いていて、証明されている場合のみです。「リモートワークが増加している」は失敗です。指定された日付に施行された規則、または2つの年の間で1つの数字から別の数字に下がった価格は、合格です。テスト：投資家は1回の検索でそれを検証できますか？そして、それは5年前には当てはまっていませんでしたか？

投資家が私の「なぜ今なのか」スライドを読んだかどうかを知るにはどうすればいいですか？

添付ファイルではなく、追跡可能なリンクとしてデックを送信します。Round Fundedのデータルームは、あなたのデック、トラクション、Askを1ページにまとめ、無料で構築・共有できます。投資家ごとの追跡可能なリンクと閲覧分析は、月額99ドルのRound+で提供されます。

最後に：1つの変化、1つの数字、1つのスライド

強力な「なぜ今なのか」スライドは、1つのことを行います。それは、投資家に扉が最近開いたこと、そしてあなたがすでにその中に入っていることを示します。変化を特定し、年を付け、出典のある数字で裏付け、既存企業がついてこれない理由を述べてください。そして、資金調達したファウンダーたちがあなたより前にどのようにそれをやったかを読んでください。

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