投資家のデューデリジェンスで最も早く見つかるレッドフラッグ
- 12ヶ月未満
- 健全なCACペイバック目標
- 100%
- 投資家がCAC効率を確認
- 12
- 言語対応
- 無料
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無料ファウンダー計算ツール
顧客獲得コストを計算
マーケティング費用、販売費用、新規顧客数を入力してください。投資家が最初に確認するLTV/CAC比率とペイバック比率、および加重平均CACを提示します。
- 加重平均CAC、マーケティングのみのCAC、およびペイバック期間
- 投資家が使用するセクターベンチマークと比較
- 無料。12言語対応。カード不要。
あらゆるステージで効率的な成長を目指す資金調達ファウンダーに利用されています。
世界のトップアクセラレーター出身のファウンダーが作成
仕組み
3つの数値。明確な1つのCAC。デューデリジェンスの不安ゼロ。
- 01
費用と顧客数の入力
マーケティング費用、任意でセールス費用、および同じ期間（90日間推奨）に獲得した新規顧客数。
- 02
ブレンドCACとマーケティングCACを計算します
ブレンドCACにはセールスが含まれます。マーケティングCACは有料獲得の効率を分離します。どちらの数値も重要です。
- 03
あなたのLTVとベンチマークと比較する
LTV/CAC比率、CACペイバック（月単位）、およびセクターベンチマークが、あなたのデッキとデューデリジェンスの準備ができています。
何が含まれるか確認する
投資家が重視する、ブレンドCAC、LTV/CAC比率、およびペイバック比率。あなたの数値を計算するにはサインアップしてください。
結果サンプル
ブレンドCAC$750マーケティングおよびセールス全体の費用を、獲得した新規顧客数で割った値。投資家が案件間で比較する標準的なCACです。
LTV/CAC比率4.0x良好。3x以上は健全なユニットエコノミクスを示します。3x未満はSaaS投資家にとって警告信号です。
CACペイバック期間9ヶ月顧客獲得コストを回収するまでの月数。12ヶ月未満は投資家対応済み。6ヶ月未満はトップレベルです。
あなた自身のCACを計算し、セクターと比較するにはサインアップしてください。
CACが投資家に伝えること
投資家はCACを2つの目的で見ています：効率性とスケーラビリティ。あなたのCACがこれらを満たすための4つの施策。
01
常にブレンドCACを提示する、ペイのみではない
ファウンダーは、数値を小さく見せるために「オーガニックCAC」や「ペイのみCAC」を引用したがる。投資家は見抜く。常にブレンドCAC（ペイ＋オーガニック＋セールス費用 / 総顧客数）を引用せよ。選択的なCACの引用は、高いCACよりも早く信頼を失う。
02
CACを同じコホートのLTVに合わせる
今年のCACを去年のLTVと比較すると、比率が膨張する。両方に同じ期間を使用せよ。この不一致に気づいた投資家（必ず気づく）は、それ以降のあなたの発言すべてを軽視する。
03
ブレンドだけでなく、チャネルごとにCACを追跡する
ブレンドCACは、どのチャネルが機能しているかを隠す。ペイ検索、ペイソーシャル、コンテンツ、紹介、アウトバウンドごとに内訳を出す。シリーズAの投資家はチャネルの内訳を尋ねる。彼らが尋ねる前に準備せよ。
04
ポイントだけでなく、CACのトレンドを見る
現在のCACよりもCACのトレンドの方が重要である。CACが毎月減少しているなら、効率性の追い風がある。増加しているなら、安価な獲得チャネルが枯渇している。投資家はポイントではなく、トレンドに投資する。
よくある質問
SaaSで良いCACとは？
ACVによります。SMB SaaS: $300〜$1,500のCAC。ミッドマーケット: $2k〜$10k。エンタープライズ: $20k以上。絶対的な数値よりもLTV/CAC比率（目標3倍以上）とペイバック（目標12ヶ月未満）が重要です。
CACにファウンダーの給与を含めるべきですか？
ファウンダーがセールスやマーケティングに相当な時間を費やしているなら、含めるべきです。按分して配分せよ。投資家は、あなたがこれを含めない場合、数値を調整し、まず調整済みの数値を提示するファウンダーを好む。
CACにはどの期間を使用すべきですか？
ほとんどの企業では直近90日間。月次ではアーリーステージにはノイズが多すぎる。年次では最近の改善が隠れてしまう。90日間は、シグナルと鮮度のバランスを取る。
CACをどうすれば下げられますか？
3つのレバー：コンバージョン率の改善（ランディングページ、デモフローの改善）、チャネルコストの削減（オーガニック、コンテンツ、紹介）、またはセールスサイクルの短縮。ほとんどのアーリーステージのファウンダーは、コンバージョン改善がCACに最も大きな影響を与えると考える。
CACとCPLの違いは何ですか？
CPLはリードあたりのコスト、CACは支払い顧客あたりのコストです。ほとんどのB2Bビジネスでは、顧客1人あたり複数のリードがあるため、CACは常にCPLよりも高くなります。投資家はCPLではなくCACを重視します。
続ける
CACだけでは不完全です。LTVとペイバックと組み合わせてください。
Round Funded
CACを把握し、デューデリジェンスを通過する。
Round Fundedは、ユニットエコノミクスに関する会話を成立させるための計算ツール、投資家リスト、アウトリーチを提供します。あらゆるデューデリジェンスコールを1つのパイプラインで追跡します。