2026年にスタートアップを支援するファミリーオフィス
ファミリーオフィスは、静かな配分者から最前線のスタートアップ投資家へと移行しました。CNBCのファミリーオフィス15ランキングによると、Hillspire（エリック・シュミット）は2025年に15件の直接投資を行い、Bezos Expeditionsは14件、Emerson CollectiveとRaptor Groupはそれぞれ12件を行いました。このガイドでは、誰がチェックを書き、何を資金調達し、創業者たちがどのように彼らにリーチするのかを、ファミリーオフィスディレクトリにある検索可能な完全なリストとともに解説します。
ほとんどの創業者はファミリーオフィスにピッチしません。なぜなら、見つけ方がわからないからです。それが機会全体です。チェックあたりの競争が少なく、より忍耐強い資本があり、ファンドサイクルのプレッシャーがありません。
ファミリーオフィスとは何か（そして創業者がなぜ彼らを見落とすのか）
ファミリーオフィスとは、単一の家族（シングルファミリーオフィス）または複数の家族（マルチファミリーオフィス）の富を管理するプライベート投資会社です。最大手は数十億ドルを管理しています。Bezos Expeditionsは推定120億ドルの直接投資を運用しており、Emerson Collectiveは約280億ドルのファミリー資産を保有しています。
なぜ創業者にとって特に重要なのか：
- 忍耐強い資本。10年間のファンド期間や強制的なイグジットはありません。ファミリーオフィスはあなたの会社を20年間保有できます。
- 柔軟なチェック。同じオフィスが25万ドルのエンジェルスタイルのチェックを書くことも、5,000万ドルのグロースラウンドをリードすることもできます。
- 混雑していない。VCは年間数千件のデッキを見ます。ほとんどのファミリーオフィスは、創業者がその存在を知らないため、その数分の一しか見ません。
トレードオフ：見つけるのが難しく、意思決定が遅く、ほとんどが「デッキを提出する」ページを公開していません。彼らにリーチすることは、リサーチとアウトリーチの問題であり、まさにフィルタリングされたデータベースがGoogle検索よりも優れている理由です。
2026年に最も活発なスタートアップ投資ファミリーオフィス
CNBCの初開催となるファミリーオフィス15ディールメーキングランキング（2025年の活動）および公開ディールデータから：
| ファミリーオフィス | 主要人物 | 2025年直接ディール数 | フォーカス |
|---|---|---|---|
| Hillspire | Eric Schmidt（元Google） | 15 | AI中心のポートフォリオ |
| Bezos Expeditions | Jeff Bezos | 14 | AIコンピューティング、ロボット工学、プロップテック、航空宇宙 |
| Emerson Collective | Laurene Powell Jobs | 12 | インパクト、気候、教育、AI（FieldAIの4億500万ドルのラウンドを支援） |
| Raptor Group | Jim Pallotta | 12 | テック、メディア、スポーツ |
ランキング以外にも、すべての創業者が知っておくべき確立されたスタートアップ支援ファミリーオフィス：
- Horizons Ventures（李嘉誠、香港）：Zoom、Siri、DeepMindの初期支援者であり、あらゆるファミリービークルの中で最も強力なディープテックの実績を持つ一つ。
- Aglae Ventures（アルノー家、フランス）：LVMHファミリーのテクノロジー部門で、シードからグロースまでのコンシューマーおよびインターネット企業を支援。
- Verlinvest（AB InBev創設家、ベルギー）：OatlyとVita Cocoへの初期投資の背後にあるコンシューマー専門家。
- KIRKBI（クリスチャンセン家、デンマーク）：LEGOファミリーオフィス、Epic Gamesのアンカー投資家。
- ICONIQ Capital（マルチファミリー、サンフランシスコ）：テクノロジー創業者やエグゼクティブの資本を管理し、機関規模のグロース投資を実行。
2025-2026年の支配的なテーマ：AI、気候テック、バイオテック、防衛テック。 調査によると、ファミリーオフィスの80％以上が今後2～3年以内にAIに投資する予定です。これらのカテゴリで構築している場合、ファミリーオフィスは「あれば嬉しい」チャネルではなく、主要なチャネルです。
ファミリーオフィス vs VC：ピッチの違い
創業者の最大の過ちは、VCのようにファミリーオフィスにピッチすることです。インセンティブが異なります：
| 次元 | VCファンド | ファミリーオフィス |
|---|---|---|
| 期間 | 7～10年のファンドサイクル | 無期限、数十年保有可能 |
| リターン目標 | パワーロー、10倍以上の outliers が必要 | 富の保全＋成長；堅実な3～5倍でも満足 |
| 意思決定者 | パートナーシップ、月曜日の会議 | 主要人物または小規模な投資チーム |
| プロセス | 構造化されたファネル、数週間 | 関係重視、速いことも非常に遅いこともある |
| スイートスポット | あなたのカテゴリのホットなディール | ファミリーの関心事、業界のルーツ、またはミッションとの整合性 |
ピッチの実際の影響：
- アップサイドだけでなく、整合性から始める。コンシューマーグッズ（Verlinvest）またはロジスティクスで富を築いたファミリーは、そのレンズを通してあなたのデッキを読みます。ミッションドリブンなオフィス（Emerson Collective）は、装飾ではなく、真のインパクトを重視します。
- ブリッツスケーリングのストーリーよりも安定した経済性。多くのファミリーオフィスは、燃焼の激しい土地獲得競争よりも、永続的なビジネスを好みます。
- より少なく、より深い会話を期待する。魅了すべきアソシエイトスクリーニングレイヤーはありません。意思決定者に1回の紹介でたどり着くことが多いです。
ファミリーオフィスを見つけ、リーチする方法：Round Funded の役割
ファミリーオフィスは、単一の公開レジストリにリストされておらず、ほとんどが意図的に低いプロフィールを維持しています。Round Funded は発見の半分を解決します。私たちのファミリーオフィスリストは、ステージ、セクター、地域でフィルタリング可能で、検証済みの連絡先データ（存在する場合）を備えた10,000以上のアクティブな投資家のデータベース内にあります。
アウトリーチの半分も組み込まれています。あなたのデータルームからAIで作成されたパーソナライズされたメールが、あなた自身のGmailから送信され、開封率と返信率が追跡されます。すべての連絡先が貴重なチャネルでは、追跡されたアウトリーチは、スプレーアンドプレイスを大幅に上回ります。
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ファミリーオフィスから資金調達する方法：ステップバイステップ
- **Round Funded ファミリーオフィスディレクトリ**からターゲットリストを作成し、あなたのセクターとステージに一致するオフィスにフィルタリングします。
- ファミリーの富の起源をリサーチする。Verlinvest（コンシューマー）へのピッチは、Horizons Ventures（ディープテック）へのピッチとは異なります。整合性がドアを開ける鍵です。
- ファミリーだけでなく、投資チームを見つける。大規模なオフィスはプロフェッショナルなチームを運営しています。あなたのメールはプリンシパルまたは投資ディレクターに届き、Round Funded は検証済みの連絡先を公開します。
- 適合性をリードするアウトリーチを書く。なぜこの特定のオフィスなのかについて1文、証明について1パラグラフ、低摩擦の依頼。私たちのコールドメールプレイブックがメカニクスをカバーしています。
- 追跡可能なパイプラインとして実行する。十分にマッチした30～50件のファミリーオフィスにフォローアップすることは、500件の一般的な送信よりも優れています。開封率と返信率を追跡して、どこにさらに注力すべきかを知ってください。
- より長く、より深いデューデリジェンスに備える。ファミリーオフィスは、テンプレート化された質問は少なく、判断を問う質問が多いです。あなたのデータルームをタイトで最新の状態に保ちます。
よくある質問
2026年にスタートアップで最も活発なファミリーオフィスはどこですか？
CNBCの2025年ディールメーキングのファミリーオフィス15ランキングによると：Hillspire（エリック・シュミット、15件の投資）、Bezos Expeditions（14件）、そしてEmerson CollectiveとRaptor Group（それぞれ12件）です。Horizons Ventures、Aglae Ventures、ICONIQ Capitalのような確立されたスタートアップ支援者も引き続き非常に活発です。Round Funded ディレクトリで閲覧してください。
現在、ファミリーオフィスは何に投資していますか？
AIが支配的で、それに続いて気候テック、バイオテック、防衛テックが続きます。調査されたファミリーオフィスの80％以上が、2～3年以内にAI投資を予想しており、2025年の最も活発なオフィスはそこにディールを集中させています。Bezos ExpeditionsはAIコンピューティングとロボット工学、Hillspireは主にAIに投資しています。
ファミリーオフィスへのピッチはVCへのピッチとどう違いますか？
ファミリーオフィスにはファンドの期間がなく、パワーローの義務もありません。彼らはファミリーの業界のルーツやミッションとの整合性、永続的な経済性、長期保有を重視します。意思決定者はプリンシパルまたは小規模なチームであることが多いため、1回の強力な紹介やメールが直接トップに届く可能性があります。誇大広告ではなく、適合性をリードしてください。
ファミリーオフィスはどのようなチェックサイズで投資しますか？
VCよりも幅広い範囲です。10万ドルから25万ドルのエンジェルスタイルのチェックから、最大規模のオフィス（Bezos Expeditionsは推定120億ドルの直接投資を管理）からの5,000万ドル以上のグロースリードまであります。多くはリードするよりもVCと共同投資するため、ラウンドではそれに応じて彼らを位置づけてください。
ファミリーオフィスの連絡先情報をどうやって見つけますか？
ほとんどのオフィスは公開リストを避けており、それが創業者が彼らを見逃す理由です。Round Funded ファミリーオフィスリストは、利用可能な場合は検証済みの連絡先を備えた10,000以上の投資家データベース内にあり、アウトリーチと返信率の追跡機能も組み込まれているため、チャネルを体系的に実行できます。
ファミリーオフィスはリード投資家として適していますか？
場合によります。より大規模でプロフェッショナル化されたオフィス（ICONIQ、Horizons Ventures）は定期的にラウンドをリードしますが、小規模なシングルファミリーオフィスはVCリードに続くことが多いです。彼らの典型的な役割について早めに尋ね、ラウンドを遅らせることなくファミリーオフィスが参加できるような資金調達を構造化してください。
ファミリーオフィスはプレシードで投資しますか？
はい、選択的に。起業家精神のあるプリンシパルがいるオフィスは、深く理解しているセクターでエンジェルスタイルの賭けをすることがよくあります。この段階では適合性のテストが最も重要です。創業者のオペレーション履歴に合致するプレシードピッチは現実的なチャンスがありますが、一般的なピッチはありません。
最後の言葉
ファミリーオフィスは、市場で最も混雑していない真剣な資金です。忍耐強く、柔軟で、ますます活発になっており、2025年のトップオフィスはそれぞれ12～15件のディールを行っています。このチャネルで成功する創業者は、エンタープライズセールスのように扱います。タイトなターゲットリスト、適合性第一のアウトリーチ、追跡されたフォローアップが重要です。
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