2026年にスタートアップを支援するファミリーオフィス
ファミリーオフィスは、静かな資産配分者から最前線のスタートアップ投資家へと移行しました。CNBCのファミリーオフィス・トップ15ランキングによると、Hillspire（エリック・シュミット）は2025年に15件の直接投資を行い、Bezos Expeditionsは14件、Emerson CollectiveとRaptor Groupはそれぞれ12件を行いました。この記事では、誰が資金提供しているのか、何を資金提供しているのか、そして創業者たちがどのように彼らにリーチするのかを、ファミリーオフィス・ディレクトリの完全検索可能なリストとともに解説します。
ほとんどの創業者はファミリーオフィスにピッチすることはありません。なぜなら、見つけ方がわからないからです。そこが機会なのです。1件あたりの競争が少なく、より忍耐強い資本があり、ファンドサイクルのプレッシャーもありません。
ファミリーオフィスとは（そしてなぜ創業者は彼らを見落とすのか）
ファミリーオフィスとは、1つの家族（シングルファミリーオフィス）または複数の家族（マルチファミリーオフィス）の富を管理するプライベート投資会社です。最大のオフィスは数十億ドルを管理しています。Bezos Expeditionsは、直接投資で推定120億ドルを運用しており、Emerson Collectiveは約280億ドルのファミリー資産を保有しています。
なぜ創業者は特にファミリーオフィスを考慮すべきなのか：
- 忍耐強い資本。 10年間のファンド期間や強制的なエグジットはありません。ファミリーオフィスはあなたの会社を20年間保有することができます。
- 柔軟なチェック。 同じオフィスが25万ドルのエンジェルライクなチェックを書くことも、5,000万ドルのグロースラウンドをリードすることもできます。
- 競争が少ない。 VCは年間数千件のデッキを見ます。ほとんどのファミリーオフィスは、創業者たちがその存在を知らないため、その一部しか見ていません。
トレードオフ：見つけにくく、意思決定が遅く、ほとんどが「デッキを提出してください」というページを公開していません。彼らにリーチすることは、リサーチとアウトリーチの問題であり、だからこそフィルターされたデータベースがGoogle検索よりも優れているのです。
2026年に最もアクティブなスタートアップ投資ファミリーオフィス
CNBC初のファミリーオフィス・トップ15ディールメーキングランキング（2025年の活動）と公開ディールデータより：
| ファミリーオフィス | 主要人物 | 2025年直接ディール数 | フォーカス |
|---|---|---|---|
| Hillspire | Eric Schmidt（元Google） | 15 | AI中心のポートフォリオ |
| Bezos Expeditions | Jeff Bezos | 14 | AIコンピューティング、ロボット工学、プロップテック、航空宇宙 |
| Emerson Collective | Laurene Powell Jobs | 12 | インパクト、気候、教育、AI（FieldAIの4億500万ドルのラウンドを支援） |
| Raptor Group | Jim Pallotta | 12 | テック、メディア、スポーツ |
ランキング以外にも、すべての創業者が知っておくべき実績のあるスタートアップ支援ファミリーオフィス：
- Horizons Ventures（李嘉誠、香港）：Zoom、Siri、DeepMindの初期支援者であり、あらゆるファミリービークルの中で最も強力なディープテック実績を持つものの一つ。
- Aglae Ventures（アルノー家、フランス）：LVMHファミリーのテック部門で、シードからグロースまでコンシューマーおよびインターネット企業を支援。
- Verlinvest（AB InBev創業家、ベルギー）：OatlyやVita Cocoへの初期投資の背後にあるコンシューマー専門家。
- KIRKBI（クリスチャンセン家、デンマーク）：LEGOファミリーオフィス、Epic Gamesのアンカー投資家。
- ICONIQ Capital（マルチファミリー、サンフランシスコ）：テック創業者やエグゼクティブの資本を管理し、制度的な規模のグロース投資を実施。
2025-2026年の主要テーマ：AI、気候テック、バイオテック、防衛テック。 調査によると、ファミリーオフィスの80％以上が今後2〜3年以内にAIへの投資を予想しています。これらのカテゴリで事業を構築している場合、ファミリーオフィスは「あれば良い」チャネルではなく、主要なチャネルとなります。
湾岸地域のファミリーオフィスの活動も急速に成長しており、しばしば当社のドバイとUAEのトップエンジェル投資家ガイドでカバーされているエンジェルネットワークと連携しています。
ファミリーオフィス vs VC：ピッチの違い
創業者が犯す最大の過ちは、VCのようにファミリーオフィスにピッチすることです。インセンティブが異なります：
| 側面 | VCファンド | ファミリーオフィス |
|---|---|---|
| 期間 | 7〜10年のファンドサイクル | 無期限、数十年保有可能 |
| リターン目標 | パワーロー、10倍以上の outliers が必要 | 資産保全 + 成長；堅実な3〜5倍で満足 |
| 意思決定者 | パートナーシップ、月曜日の会議 | 主要人物または小規模な投資チーム |
| プロセス | 構造化されたファネル、数週間 | 関係性主導、速いことも非常に遅いこともある |
| スイートスポット | あなたのカテゴリのホットなディール | ファミリーの関心事、業界のルーツ、またはミッションとの整合性 |
ピッチへの実践的な影響：
- アップサイドだけでなく、整合性を最優先する。 コンシューマーグッズ（Verlinvest）やロジスティクスで富を築いたファミリーは、そのレンズを通してあなたのデッキを読みます。ミッションドリブンなオフィス（Emerson Collective）は、装飾ではなく、真のインパクトを重視します。
- ブリッツスケーリングのストーリーよりも、安定した経済性を。 多くのファミリーオフィスは、燃焼率の高い土地獲得競争よりも、持続可能なビジネスを好みます。
- より少なく、より深い会話を期待する。 アソシエイトがスクリーニングする層はなく、意思決定者に近いほど、あなたはしばしば1回の紹介で到達できます。
ファミリーオフィスを見つけ、リーチする方法：Round Funded の役割
ファミリーオフィスは、単一の公開レジストリにリストされておらず、ほとんどが意図的に低いプロフィールを維持しています。Round Funded は発見の側面を解決します：当社のファミリーオフィスリストは、ステージ、セクター、地理でフィルタリング可能で、確認済みの連絡先データがある60,000以上のアクティブな投資家のデータベース内にあります。
アウトリーチの側面も組み込まれています：あなたのデータルームからAIで作成されたパーソナライズされたメールを、あなた自身のGmailから送信し、開封率と返信率を追跡します。すべての連絡先が貴重なチャネルでは、追跡されたアウトリーチは、無差別に送信するよりもはるかに優れています。
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ファミリーオフィスから資金調達する方法：ステップバイステップ
- Round Funded ファミリーオフィスディレクトリからターゲットリストを作成し、フォーカスがあなたのセクターとステージに一致するオフィスに絞り込みます。
- ファミリーの富の起源をリサーチします。Verlinvest（コンシューマー）へのピッチは、Horizons Ventures（ディープテック）へのピッチとは異なります。整合性が扉を開きます。
- ファミリーだけでなく、投資チームを見つける。 大規模なオフィスはプロフェッショナルなチームを運営しています。あなたのメールはプリンシパルまたは投資ディレクターに届き、Round Fundedは確認済みの連絡先を提示します。
- 適合性を最優先したアウトリーチを書く。 この特定のオフィスを選んだ理由を1文で、証拠を1パラグラフで、低摩擦の依頼を1つ。当社のコールドメールプレイブックは、そのメカニクスをカバーしています。
- 追跡可能なパイプラインとして実行する。 適切にマッチした30〜50件のファミリーオフィスへのフォローアップは、500件の一般的な送信よりも優れています。開封率と返信率を追跡して、どこに注力すべきかを知ります。
- より長く、より深いデューデリジェンスの準備をする。 ファミリーオフィスは、テンプレート化された質問よりも、判断を問う質問をします。あなたのデータルームを整理し、最新の状態に保ちます。
よくある質問
2026年に最もスタートアップにアクティブなファミリーオフィスはどこですか？
CNBCの2025年ディールメーキングのファミリーオフィス・トップ15ランキングによると、Hillspire（エリック・シュミット、15件の投資）、Bezos Expeditions（14件）、Emerson CollectiveとRaptor Group（それぞれ12件）です。Horizons Ventures、Aglae Ventures、ICONIQ Capitalなどの実績のあるスタートアップ支援者も引き続き非常にアクティブです。Round Funded ディレクトリで彼らをご覧ください。
現在、ファミリーオフィスは何に投資していますか？
AIが支配的で、それに続いて気候テック、バイオテック、防衛テックが続きます。調査されたファミリーオフィスの80％以上が2〜3年以内にAI投資を予想しており、2025年に最もアクティブなオフィスはそこにディールを集中させていました：Bezos ExpeditionsはAIコンピューティングとロボット工学に、Hillspireは主にAIに投資しました。
ファミリーオフィスへのピッチはVCへのピッチとどう違いますか？
ファミリーオフィスにはファンドの締め切りやパワーローの義務はありません。彼らはファミリーの業界ルーツやミッションとの整合性、持続可能な経済性、そして長期保有を重視します。意思決定者はプリンシパルまたは小規模なチームであることが多いため、1回の強力な紹介やメールが直接トップに届く可能性があります。誇大広告ではなく、適合性を最優先してリードしてください。
ファミリーオフィスはどのくらいの規模のチェックを書きますか？
VCよりも幅広い範囲です：10万ドルから25万ドルのエンジェルライクなチェックから、最大のオフィス（Bezos Expeditionsは推定120億ドルの直接投資を管理）からの5,000万ドル以上のグロースリードまで。多くのオフィスはリードするのではなく、VCと共同投資するため、ラウンドでの彼らの位置づけをそれに応じて調整してください。
ファミリーオフィスの連絡先情報をどうやって見つけますか？
ほとんどのオフィスは公開リストを避けているため、創業者はそれを見落とします。Round Funded ファミリーオフィスリストは、確認済みの連絡先がある60,000以上の投資家データベース内にあり、組み込みのアウトリーチと返信追跡機能も備わっており、チャネルを体系的に実行できます。
ファミリーオフィスはリード投資家として優れていますか？
時々。より大きく、プロフェッショナル化されたオフィス（ICONIQ、Horizons Ventures）は定期的にラウンドをリードします。小規模なシングルファミリーオフィスは、VCリードに続くことが多いです。彼らの典型的な役割について早期に尋ね、ラウンドを遅らせることなくファミリーオフィスが参加できるように資金調達を構造化してください。
ファミリーオフィスはプレシード段階でも投資しますか？
はい、選択的に。起業家精神のあるプリンシパルを持つオフィスは、深く知っているセクターでエンジェルライクな賭けをすることがよくあります。この段階では適合性のテストが最も重要です。ファミリーの事業履歴と一致するプレシードピッチには現実的なチャンスがありますが、一般的なピッチにはありません。
最後に
ファミリーオフィスは、市場で最も混雑していない真剣な資金源です。忍耐強く、柔軟で、ますますアクティブになっており、2025年のトップオフィスはそれぞれ12〜15件のディールを行っています。このチャネルで成功する創業者は、エンタープライズセールスのように扱います：ターゲットリストを絞り、適合性を最優先したアウトリーチ、追跡されたフォローアップ。
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