Инкубатор против Акселератора: В чем разница на самом деле
Инкубатор предоставляет фаундерам на ранней стадии пространство, менторство и время для формирования идеи, обычно без фиксированной продолжительности программы и часто без получения доли в компании. Акселератор - это программа с фиксированным сроком, рассчитанная на когорту (обычно 3 месяца), которая инвестирует деньги в обмен на долю и завершается демо-днем. Изучите реальные варианты в каталоге инкубаторов США и каталоге акселераторов США.
Тест в одну строку: инкубаторы помогают вам найти бизнес; акселераторы помогают масштабировать уже найденный.
Сравнение бок о бок
| Инкубатор | Акселератор | |
|---|---|---|
| Стадия | От идеи до раннего прототипа | Рабочий продукт, ранний трекшн |
| Длительность | Без ограничений, часто 6 - 24 месяца | Фиксированная, обычно 10 - 13 недель |
| Финансирование | Обычно нет | Обычно от $100K до $500K |
| Доля в компании | Часто 0 процентов | Обычно 5 - 10 процентов |
| Структура | Пространство, менторы, сообщество | Учебная программа, участники когорты, демо-день |
| Отбор | Слабо конкурентный | Высококонкурентный (YC < 1 процент) |
| Типичный организатор | Университеты, города, корпорации | Компании-организаторы, поддерживаемые венчурным капиталом |
| Цель | Выжить до продукта | Зарейзить следующий раунд |
Категории на границах размываются: некоторые "инкубаторы" теперь выдают чеки, некоторые акселераторы запускают программы до появления идеи, а венчурные студии (которые соосновывают компании за крупные доли) - это вообще третий вид. Оценивайте каждую программу по ее фактическим условиям, а не по названию.
Что на самом деле предлагают инкубаторы
Инкубаторы - это инфраструктура для хрупкой фазы. Сильные из них, университетские программы вроде Harvard Innovation Labs, пространства, поддерживаемые городами, и корпоративные лаборатории, предоставляют:
- Время без часов. Нет демо-дня, который заставляет преждевременно масштабировать непроверенную идею.
- Бесплатные или дешевые ресурсы. Пространство, облачные кредиты, юридические консультации, менторы из числа преподавателей и индустрии.
- Нулевая или низкая стоимость доли. Инкубаторы, поддерживаемые университетами и правительствами, обычно ничего не берут, что делает их самой дешевой помощью в мире стартапов.
Обратной стороной является интенсивность. Инкубаторы не создают срочности, капитала или спроса со стороны инвесторов. Фаундеры, которым нужно давление, чтобы выпускать продукт, часто в них дрейфуют. А качество сильно варьируется: инкубатор без выпускников, привлекших финансирование, - это коворкинг с более приятным названием. Проверьте послужной список в каталоге инкубаторов США или в списках по конкретным географиям, таких как Бостон или Польша, прежде чем тратить время.
Что на самом деле предлагают акселераторы
Акселераторы сжимают год построения компании до трех месяцев и берут за это долю:
- Капитал на стандартных условиях. Стандартная сделка Y Combinator на $500K - это точка отсчета; большинство программ инвестируют от $100K до $500K за 5-10 процентов.
- Функция принуждения. Еженедельный ритм, участники когорты, выпускающие продукты вокруг вас, и дедлайн демо-дня. Структура - это продукт.
- Доступ к инвесторам по окончании. Демо-день представляет ваш раунд сотням инвесторов одновременно, поэтому компании из акселераторов часто рейзят сид-раунды через несколько недель после окончания.
- Постоянная сеть контактов. Бейдж выпускника (особенно YC) продолжает открывать двери спустя годы, что является реальной частью обоснования цены.
Обратной стороной является размытие доли по самой низкой оценке, когда-либо бывшей у вас, и универсальный ритм, который больше подходит для софта, чем для глубоких технологий. Наши руководства по подаче заявки в YC и Antler против YC подробно рассматривают выбор топовых программ.
Какой вам нужен: Правило принятия решения
Выбирайте, ответив на один вопрос: какой у вас самый дефицитный ресурс?
- Дефицит: валидация идеи. У вас есть навыки и амбиции, но нет проверенного направления. Инкубатор (или программы типа Antler для пре-команд). Дешевое время лучше дорогого давления.
- Дефицит: импульс и капитал. У вас есть выпущенный продукт и ранние пользователи, но нужна скорость, деньги и доступ к инвесторам. Акселератор, и цельтесь в топовые: доля стоит столько же, а сеть контактов - нет.
- Дефицит: ни того, ни другого. У вас есть трекшн, и вы можете рейзить напрямую. Пропускайте оба и идите прямо к инвесторам; 7 процентов программы - это дорого, если вам не нужны ее части. Начните с базы данных инвесторов.
Еще одно честное правило: посредственные акселераторы хуже, чем ничего. Программа без имени, берущая 8 процентов без реальной сети инвесторов, - это чистое размытие. Ниже топовых 20 программ предпочитайте инкубатор с нулевой долей и дисциплинированный прямой фандрайзинг.
Найдите подходящую программу в каталогах Round Funded
Round Funded отслеживает оба типа программ с той же глубиной профиля, что и его база данных из 60 000+ инвесторов, включая инсайты по заявкам в YC, основанные на данных 5 951 компании YC.
- Каталог акселераторов США: национальные программы, условия и направления деятельности
- Акселераторы Сан-Франциско: YC и кластер Bay Area
- Каталог инкубаторов США: университетские, городские и корпоративные программы
- Инкубаторы Бостона: самая плотная сцена университетов и инкубаторов в стране
Сравните акселераторы и инкубаторы бок о бок →
Как выбрать: Пошагово
- Составьте список кандидатов из каталогов Round Funded. Выберите 5-10 программ, соответствующих вашей стадии и местоположению, из каталогов акселераторов и инкубаторов.
- Честно оцените свою стадию. Еще нет проверенной идеи: отдайте предпочтение инкубаторам. Выпущенный продукт с пользователями: отдайте предпочтение акселераторам. Уже есть трекшн: рассмотрите возможность пропуска обоих.
- Аудит результатов выпускников, а не маркетинга. Сколько подняли последние две когорты, и от кого? Программа, которая не может назвать недавние раунды выпускников, не сможет помочь вашему.
- Читайте term sheet как инвестор. Процент доли, размер чека, права на про rata, любые комиссии. Смоделируйте размытие с помощью калькулятора cap table; "всего 7 процентов" накапливается в каждом следующем раунде.
- Поговорите с тремя выпускниками каждой программы. Спросите, что программа на самом деле сделала для их раунда. Выпускники поразительно честны в отношении программ, которые просто использовали бренд.
- Подавайте заявки параллельно с прямым фандрайзингом. Программа - это один путь к капиталу, но не единственный. Ведение аутрича к инвесторам наряду с заявками означает, что отказ стоит вам месяца импульса, а не цикла.
Часто задаваемые вопросы
В чем разница между инкубатором и акселератором?
Инкубаторы поддерживают фаундеров на стадии идеи, предоставляя пространство, менторство и неограниченные временные рамки, как правило, за небольшую плату или бесплатно. Акселераторы проводят фиксированные 3-месячные когорты, инвестируют от $100K до $500K за 5-10 процентов доли и завершаются демо-днем. Изучите оба варианта в каталогах США.
Берут ли инкубаторы долю?
Часто нет. Университетские, государственные и многие корпоративные инкубаторы не взимают плату или берут небольшую плату за программу. Некоторые частные инкубаторы и все венчурные студии берут долю, иногда крупные доли за работу по сооснованию. Всегда читайте конкретные условия; название ничего не гарантирует.
Сколько доли берут акселераторы?
Обычно 5-10 процентов. Стандартная сделка Y Combinator - это $500K, структурированные как $125K за 7 процентов плюс $375K по SAFE без ограничения. Смоделируйте, что это значит для будущих раундов, с помощью калькулятора cap table.
Y Combinator - это инкубатор или акселератор?
Акселератор: фиксированные когорты, инвестиции за долю, демо-день. Путаница сохраняется, потому что ранние публикации называли его инкубатором. Если вы рассматриваете заявку, начните с нашего руководства по заявкам в YC.
Стоят ли стартап-акселераторы своей доли?
Топовые программы, как правило, да: капитал, сеть контактов и скорость фандрайзинга превышают 7-процентную стоимость для большинства компаний на пре-сид стадии. Ниже топ-20 программ математика быстро меняется. Оценивайте по недавним раундам выпускников и сравнивайте с прямым фандрайзингом через базу данных инвесторов.
Можно ли присоединиться к инкубатору и акселератору?
Да, и последовательно это распространено: инкубируйте идею в университетской программе, затем ускоряйте валидированный продукт. Одновременное участие в обоих редко работает; ритмы конфликтуют. Некоторые регионы также предлагают программы, связанные с визами; см. наши руководства по стартап-визам, если переезд является частью плана.
Что инвесторы думают о стартапах из акселераторов?
Бейджи топовых акселераторов (YC, уровня Techstars) функционируют как социальное доказательство и генерируют входящие запросы на демо-дне. Бейджи слабых программ в лучшем случае нейтральны. Инвесторы в конечном итоге оценивают трекшн: акселератор помогает вам быстрее его построить, но не заменяет его.
Подберите программу под ваше "узкое место"
Инкубаторы покупают вам время; акселераторы покупают вам скорость. Выбирайте то, что решает вашу реальную проблему, изучайте послужной список выпускников и никогда не платите долей за то, что директория и дисциплинированный аутрич могут сделать бесплатно.
Исследуйте все программы США в одном месте →
Время или скорость: знайте, что вы покупаете. Сравните программы на Round Funded.
