Как рассчитать burn rate (и runway) в 2026

Как рассчитать burn rate одним предложением

Burn rate - это сколько денег стартап теряет каждый месяц. Он рассчитывается как количество денег в начале месяца минус количество денег в конце. Если вы начали март с $500 000, а закончили с $450 000, ваш burn rate составляет $50 000 в месяц. В этом вся суть.

Burn rate - это самый важный операционный показатель, который отслеживает любой фаундер до выхода на прибыль, потому что он определяет вашу runway (запас времени), а она, в свою очередь, определяет, когда вам нужно снова рейзить. Каждый инвестор, которому вы питчите, спросит вас об этом, и фаундер, который не может ответить мгновенно, выглядит так, будто не следит за показателями.

Зная свой burn, вы знаете дедлайн. Зная свой burn плюс живой пайплайн инвесторов, вы знаете, успеете ли его обогнать. Round Funded дает вам пайплайн: 10 000+ активных инвесторов, отфильтрованных по стадии, чтобы вы начали рейзить до того, как закончится runway.

Gross Burn vs Net Burn: Различие, которое имеет значение

Gross burn - это ваши общие ежемесячные расходы; net burn - это расходы минус ваш ежемесячный доход. Разница имеет значение, потому что компания с реальным доходом сжигает гораздо меньше денег (net cash), чем предполагают ее gross расходы, а инвесторов интересует именно net цифра.

Вот как они разделяются:

Рабочий пример: вы тратите $80 000 в месяц на зарплаты, инструменты и аренду (gross burn) и получаете $30 000 дохода. Ваш net burn составляет $50 000. Если у вас $500 000 на счету, ваша runway основана на показателе net $50 000, а не gross $80 000. Доход напрямую покупает вам месяцы выживания.

Отслеживайте оба показателя. Gross burn показывает вашу дисциплину расходов; net burn показывает ваш реальный денежный таймер.

Превращение Burn Rate в Runway

Runway - это ваш остаток наличных, деленный на ваш ежемесячный net burn, и именно эта цифра определяет ваш дедлайн для фандрайзинга. Burn rate сам по себе - это мелочь. Burn rate, выраженный как runway, - это обратный отсчет.

Формула:

Runway (в месяцах) = Текущие наличные / Ежемесячный net burn

Если у вас $600 000 на счету и вы сжигаете $50 000 net в месяц, у вас 12 месяцев runway. Просто. Теперь важная часть: вы не ждете 12-го месяца, чтобы начать рейзить. Раунд занимает три-шесть месяцев для закрытия, поэтому вы начинаете рейз, когда у вас остается примерно шесть месяцев runway.

Это означает, что ваш реальный дедлайн для фандрайзинга - 6-й месяц, а не 12-й. Фаундеры, которые пропускают этот момент, оказываются в позиции отчаяния, что ослабляет все условия, которые они обсуждают. Начинайте рано, с полным пайплайном. Чтобы узнать, как более точно читать runway, см. наше руководство по cash runway.

Цифры Burn, которые ожидают инвесторы в 2026 году

Инвесторы оценивают burn в сравнении с прогрессом, а не с абсолютной суммой в долларах. Высокий burn при быстром росте - это нормально; высокий burn при стагнирующих метриках - это красный флаг. Нет единого «хорошего» burn rate, есть только burn относительно того, что он дает.

Что инвесторы на самом деле ищут:

• Burn multiple (net burn, деленный на net new ARR) ниже 1.5x на стадии роста, и в идеале ниже 1x. Тратить меньше доллара, чтобы добавить доллар повторяющегося дохода.
• Минимум 12 месяцев runway после раунда, в идеале 18-24, чтобы у вас было время достичь следующего этапа.
• Burn, который масштабируется с результатами. Рост burn - это нормально, если доход растет быстрее.
• Фаундер, который знает цифру наизусть. Мгновенный, уверенный ответ сам по себе является сигналом.

Худшая позиция - высокий burn, низкий рост и короткий runway. Это заставляет рейзить в слабый момент. Следите за burn multiple, а не только за суммой в долларах.

Где Round Funded вписывается: Опережая дедлайн runway

Round Funded существует, потому что burn rate создает дедлайн, а единственный способ обогнать дедлайн - начать рано с полным пайплайном. Большинство фаундеров обнаруживают, что их runway короток, а затем лихорадочно ищут инвесторов с нуля. Этот аврал - самая дорогая часть.

Round Funded устраняет это:

Математика проста: если раунд занимает три-шесть месяцев, а ваша runway - двенадцать, вы начинаете в тот момент, когда у вас осталось шесть месяцев. Round Funded позволяет начать в тот же день, а не через недели после ручного составления списка.

Просмотрите 10 000+ активных инвесторов на Round Funded ->

Шаг за шагом: Рассчитайте и действуйте на основе своего Burn

Вот практическая последовательность.

1. Возьмите баланс наличных на начало и конец прошлого месяца из вашего банковского счета. Разница - это ваше валовое ежемесячное изменение наличных.
2. Отделите доход от расходов, чтобы получить gross burn (расходы) и net burn (расходы минус доход).
3. Разделите наличные на net burn, чтобы получить ваш runway в месяцах.
4. Вычтите время на рейз. Раунд занимает три-шесть месяцев, поэтому ваш реальный дедлайн - это за это количество месяцев до нуля.
5. Начните свой пайплайн в дедлайн. Используйте Round Funded, чтобы построить список активных, подходящих по стадии инвесторов и начать аутрич в тот день, когда у вас останется шесть месяцев runway.
6. Пересчитывайте ежемесячно. Burn меняется, когда вы нанимаете и растете. Отслеживайте его каждый месяц, чтобы дедлайн никогда не застал вас врасплох.

Частые вопросы

Какой burn rate хорош для стартапа?

Универсальной цифры нет. Хороший burn rate - это тот, который покупает пропорциональный прогресс. Инвесторы оценивают его по burn multiple: net burn, деленный на net new ARR. Ниже 1x - отлично, ниже 1.5x - здоровый показатель. Высокий burn при стагнирующих метриках - это настоящая проблема, а не сама сумма в долларах.

Сколько runway должно быть перед рейзом?

Начинайте рейзить, когда у вас осталось примерно шесть месяцев runway, потому что раунд обычно занимает три-шесть месяцев для закрытия. Ожидание дольше заставляет вас рейзить из позиции слабости. Постройте свой пайплайн инвесторов заранее через Round Funded, чтобы вы могли начать процесс в тот день, когда достигнете этой отметки.

В чем разница между gross burn и net burn?

Gross burn - это ваши общие ежемесячные расходы. Net burn - это эти расходы минус ваш ежемесячный доход. Net burn - это цифра, которая определяет вашу runway, потому что доход компенсирует ваши расходы. Компания с сильным доходом имеет гораздо более низкий net burn, чем предполагают ее gross расходы.

Как рассчитать runway из burn rate?

Разделите ваш текущий баланс наличных на ваш ежемесячный net burn. Если у вас $600 000 и вы сжигаете $50 000 net в месяц, у вас 12 месяцев runway. Затем вычтите ваш таймлайн фандрайзинга (три-шесть месяцев), чтобы найти ваш реальный дедлайн для начала рейза.

Стоит ли снижать burn или рейзить больше денег?

Зависит от вашего роста. Если burn покупает сильный рост, рейзить больше, чтобы сохранить импульс, часто является правильным решением. Если burn высок при стагнирующих метриках, сначала сокращайте расходы, потому что инвесторы не будут финансировать неэффективный рост. В любом случае, выстраивайте список инвесторов заранее на Round Funded, чтобы у вас была возможность рейзить на своих условиях.

Учитывается ли доход при расчете burn rate?

Да, для net burn. Net burn вычитает ежемесячный доход из ежемесячных расходов, поэтому каждый доллар дохода напрямую продлевает вашу runway. Вот почему net burn, а не gross burn, является цифрой, которую инвесторы и фаундеры используют для планирования следующего рейза.

Знайте дедлайн, а затем обойдите его

Burn rate - это не цифра, которую нужно бояться. Это цифра, которую нужно уважать. Она точно говорит вам, когда вам нужно рейзить, что означает, что вы можете спланировать рейз, вместо того чтобы быть застигнутым врасплох. Фаундеры, которые терпят крах, - это те, кто рассчитывает свою runway слишком поздно и начинает поиск инвесторов с нуля.

Не будьте таким фаундером. Рассчитайте свой burn, найдите свой дедлайн и постройте свой пайплайн до того, как он вам понадобится.

Начните рейзить у 10 000+ активных инвесторов ->

Следите за показателями, начинайте рано. Найдите следующего инвестора на Round Funded.