'왜 지금인가' 슬라이드는 무엇이 최근에 바뀌었는지를 설명합니다
'왜 지금인가(Why Now)' 슬라이드는 하나의 질문에 답합니다. 바로 이 회사가 5년 전이 아니라 오늘날 가능하거나 필수적이게 된 최근의 변화는 무엇인가 하는 것입니다. Sequoia Capital은 '문제'와 '해결책' 바로 다음에 오는 10개 섹션의 비즈니스 계획 가이드에서 '왜 지금인가'를 네 번째로 꼽았습니다. Round Funded의 IR 자료 라이브러리에는 투자 유치에 성공한 스타트업들의 실제 IR 자료 342개가 포함되어 있어, 투자 유치에 성공한 창업자들이 타이밍 주장을 어떻게 펼쳤는지 확인할 수 있습니다.
투자자들이 '왜 지금인가'를 묻는 이유는 경쟁보다 타이밍이 더 많은 좋은 아이디어를 좌절시키기 때문입니다. 시장이 사용하기 전에 출시된 훌륭한 제품은 나쁜 제품과 똑같이 보입니다. 이 슬라이드에서 여러분의 임무는 문이 방금 열렸으며, 여러분이 그 문 앞에 서 있음을 보여주는 것입니다.
투자자들이 타이밍에 신경 쓰는 이유
Sequoia의 가이드에서는 이 섹션을 두 단계로 설명합니다. 먼저 해당 카테고리의 역사적 진화를 설정하고, 그런 다음 여러분의 솔루션을 가능하게 하는 최근 트렌드를 정의합니다. 이것이 전부입니다. 먼저 역사, 그다음 변화, 그다음 여러분입니다.
여러분의 IR 자료를 읽는 파트너는 이 슬라이드에서 조용히 네 가지 사항을 확인합니다.
- 왜 아무도 이것을 아직 하지 않았는가? 만약 아이디어가 분명하고 답이 "아무도 생각하지 못했다"라면, 파트너는 누군가 시도했다가 실패했다고 가정할 것입니다.
- 변화는 실질적이고 시기 적절한가? "AI가 모든 것을 바꾸고 있다"는 날짜가 아닙니다. "[년도]에 [작업] 비용이 [이전 가격]에서 [새 가격]으로 하락했다"는, 괄호 안을 출처가 있는 수치로 채우면 날짜가 됩니다.
- 기존 업체들도 같은 이점을 얻는가? 만약 변화가 시장 선두 주자에게도 여러분만큼 도움이 된다면, 그것은 그들에게 순풍이지 여러분에게는 기회가 아닙니다.
- 창문은 얼마나 오래 열려 있는가? 모든 경쟁사가 똑같은 뉴스 기사에서 읽을 수 있는 '왜 지금인가'는 여러분이 먼저 본 것에 기반한 것보다 약합니다.
슬라이드는 짧지만, 크기보다 더 많은 일을 합니다. "괜찮은 아이디어"를 "이 특정 팀, 이 특정 연도"로 바꿔줍니다.
'왜 지금인가'의 5가지 유형
거의 모든 강력한 '왜 지금인가' 슬라이드는 다섯 가지 변화 중 하나를 기반으로 합니다. 여러분에게 해당하는 것을 선택하고 그것을 중심으로 이야기하세요. 다섯 가지를 모두 쌓으면 불확실해 보입니다.
| 유형 | 무엇이 바뀌었는가 | 슬라이드에 넣을 증거 | 약한 버전 |
|---|---|---|---|
| 기술적 돌파 | 특정 기능이 충분히 좋아지거나 보편화됨 | 채택 또는 기능 데이터, 출처 명시 | "AI는 거대하다" |
| 비용 곡선 | 비쌌던 것이 저렴해짐 | 이전 가격 대 새로운 가격, 날짜 포함 | "비용이 하락하고 있다" |
| 행동 변화 | 고객들이 이전에는 하지 않던 것을 하기 시작함 | 다른 플랫폼의 사용량 수치, 날짜 포함 | "사람들은 편리함을 원한다" |
| 규제 | 법률, 허가 또는 규칙이 시장을 개방하거나 폐쇄함 | 규칙 이름 및 발효 날짜 | "규제가 발전하고 있다" |
| 기존 업체 락인 | 선두 주자들이 스스로에게 해를 끼치지 않고는 대응할 수 없음 | 왜 그들의 모델이나 라이선스가 그들을 방해하는가 | "기존 업체들은 느리다" |
왼쪽 열은 카테고리입니다. 네 번째 열은 대부분의 IR 자료에서 실제로 제공되는 것입니다. 세 번째 열의 모든 셀은 확인할 수 있으며, 이것이 핵심입니다. 투자자는 한 번의 검색으로 여러분의 '왜 지금인가'를 검증할 수 있어야 합니다.
투자 유치에 성공한 IR 자료의 실제 '왜 지금인가' 사례
이 슬라이드를 배우는 가장 좋은 방법은 실제 투자 유치 IR 자료를 읽는 것입니다. 이 자료들은 Round Funded의 IR 자료 라이브러리에서 가져온 것이며, 각 자료는 실제 파일입니다.
우버(Uber): 한 IR 자료에 담긴 두 개의 '왜 지금인가' 슬라이드
2008년 우버택시(UberCab) IR 자료, 130만 달러 시드 라운드는 두 번에 걸쳐 타이밍 주장을 펼칩니다. "메달리온 시스템" 슬라이드는 뉴욕 메달리온 가격 30년 치를 차트로 보여주고, 메달리온이 약 50만 달러인 반면 운전사는 3만 1천 달러를 번다고 언급하며, "디지털 호출이 이제 거리 호출을 불필요하게 만들 수 있다"는 한 줄로 마무리합니다. 이것은 기존 업체 락인입니다. 택시 시스템은 스스로 해결할 수 없습니다.
나중에 "스마트폰, 2008년 8월"이라는 제목의 슬라이드는 2008년 8월 기준 운영 체제별 미국 스마트폰 요청 수와 지역별 스마트폰 제조사 점유율을 차트로 보여줍니다. 이것은 데이터로 뒷받침되는 기술적 돌파입니다. 제품은 모든 승객의 주머니에 전화기가 필요하므로, IR 자료는 전화기가 이미 존재함을 증명합니다. 전체 우버 IR 자료를 슬라이드별로 읽어보세요.
에어비앤비(Airbnb): 행동 변화에 대한 차용된 증거
2008년 에어비앤비(AirBed&Breakfast) IR 자료, 60만 달러 시드 라운드에는 '왜 지금인가'라는 제목의 슬라이드는 없습니다. 타이밍 주장은 "시장 검증" 슬라이드에 살아 있습니다. couchsurfing 사용자 66만 명과 미국 내 Craigslist의 주간 임시 숙소 매물 5만 건. 이것들은 다른 회사의 숫자이며, 낯선 사람들이 이미 낯선 사람들에게 공간을 임대하고 있었다는 것을 보여주기 위해 사용되었습니다. 행동은 존재했지만, 좋은 제품이 없었습니다. 에어비앤비 IR 자료를 확인하세요.
둘의 공통점
두 IR 자료 모두 변화에 숫자를 붙였고, 둘 다 숫자의 출처를 명시했습니다. 어느 쪽도 "시장이 준비되었다"고 말하지 않습니다. 그들은 그것을 보여줍니다. 슬라이드 주변의 구조를 원한다면, Sequoia IR 자료 템플릿에서 10개 섹션을 순서대로 살펴볼 수 있습니다.
연구할 만한 더 많은 초기 단계 투자 유치 IR 자료
이 자료들을 보면서 한 가지에 집중하세요. 창업자들이 왜 그 회사가 그 해에 시작될 수 있었는지 설명하는 부분을 찾으세요. 모든 IR 자료에 그런 제목의 슬라이드가 있는 것은 아니며, 그것 자체가 하나의 교훈입니다.
| IR 자료 | 라운드 | IR 자료 연도 | 투자 유치 금액 | 슬라이드 수 |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Seed | 2012 | $600K | 12 |
| Buffer | Seed | 2011 | $500K | 13 |
| Intercom | Seed | 2011 | $600K | 8 |
| Dropbox | Seed | 2007 | $1.2M | 17 |
| Foursquare | Seed | 2009 | $1.35M | 15 |
| YouTube | Series A | 2005 | $3.5M | 10 |
'왜 지금인가' 슬라이드의 위치와 IR 자료의 적절한 길이
'왜 지금인가' 슬라이드는 '솔루션' 슬라이드 바로 뒤, '시장' 슬라이드 앞에 배치하세요. 독자는 방금 문제와 여러분의 해결책을 보았으므로, 머릿속에 다음 질문은 "왜 이것이 이전에 이루어지지 않았을까?"입니다. 거기서 답하세요. 나중에 옮기면 독자가 시장 슬라이드를 통과하면서 그 의심을 계속 안고 가게 됩니다.
이것은 짧은 IR 자료의 한 슬라이드입니다. 저희 라이브러리의 IR 자료들을 살펴보면, 라운드별 평균 슬라이드 수는 다음과 같습니다.
| 라운드 | 라이브러리 내 IR 자료 수 | 평균 슬라이드 수 |
|---|---|---|
| Pre-Seed | 14 | 11.5 |
| Seed | 134 | 12 |
| Series A | 73 | 14 |
| Series B | 41 | 16 |
| Series C | 24 | 14.5 |
시드 단계의 경우, 전체 스토리에 약 12개의 슬라이드입니다. '왜 지금인가'는 세 개가 아니라 하나의 슬라이드를 차지합니다. 증거를 위한 공간이 더 필요하다면, 부록에 넣고 메인 슬라이드는 하나의 헤드라인, 하나의 차트, 하나의 출처 라인으로 유지하세요.
Round Funded의 역할
Round Funded는 여러분의 슬라이드를 디자인해주지 않습니다. 대신, 배울 수 있는 실제 IR 자료, 여러분의 IR 자료를 비교할 수 있는 벤치마크, 그리고 보낼 투자자들을 제공합니다.
| 필요한 것 | Round Funded의 제공 사항 | 얻는 것 |
|---|---|---|
| 실제 사례 | IR 자료 라이브러리 | 산업 및 라운드별로 그룹화된 342개의 투자 유치 스타트업 IR 자료 |
| 두 번째 의견 | IR 자료 검토 | 여러분의 슬라이드 수와 내용을 현재 단계의 투자 유치 IR 자료와 비교 분석 |
| 보낼 곳 | 데이터 룸 | IR 자료, 트랙션, 팀, 요청 사항을 한 링크에 담아 무료로 구축 및 공유 |
| 보낼 대상 | 투자자 목록 | 국가, 도시, 산업별 활성 VC 및 엔젤 투자자 |
투자 유치에 성공한 스타트업의 실제 IR 자료 342개 찾아보기 →
'왜 지금인가' 슬라이드 작성 단계별 가이드
- 먼저 Round Funded의 IR 자료 라이브러리를 활용하세요. 여러분의 산업 및 라운드와 유사한 투자 유치 성공 IR 자료 세 개를 열어보고, 각 자료에서 타이밍 주장을 어디서 펼치는지 찾아보세요. 일부는 '왜 지금인가'라는 제목의 슬라이드를 가지고 있지만, 많은 자료는 '문제' 또는 '시장' 슬라이드 안에 숨겨져 있습니다.
- 하나의 변화와 연도를 명시하세요. 한 문장으로 작성하세요: "[년도]에 [무엇]이 바뀌었기 때문에, [고객]은 이제 [무언가를 할 수 있다]." 만약 연도를 채울 수 없다면, 아직 '왜 지금인가'가 없는 것입니다.
- 유형을 선택하세요. 기술적 돌파, 비용 곡선, 행동 변화, 규제 또는 기존 업체 락인. 하나의 유형, 하나의 슬라이드.
- 그것을 증명하는 숫자를 찾으세요. 채택률, 가격, 사용량 또는 규칙의 발효 날짜. 에어비앤비 IR 자료가 시장 슬라이드에서 comScore를 출처로 명시한 것처럼, 차트 아래 작은 글씨로 출처를 명시하세요.
- 선두 주자들이 왜 그것을 활용할 수 없는지 설명하세요. 한 줄이면 됩니다. 우버의 버전은 메달리온 시스템이었습니다. 선두 주자들이 변화를 똑같이 잘 활용할 수 있다면, 그들이 갖지 못한 여러분이 가진 것을 설명하세요.
- 헤드라인에서 제품과 연결하세요. 헤드라인은 주장이고, 차트는 증거입니다. "'시장 동향'보다 '[년도]에 [변화]가 발생했기 때문에 [고객]은 이제 [X를 할 수 있다]'가 더 좋습니다."
- 5년 테스트를 실행하세요. 이 슬라이드가 2021년에도 사실이었을까요? 만약 그렇다면, 그것은 시장 슬라이드이지 '왜 지금인가' 슬라이드가 아닙니다. 새로운 것에 초점을 맞춰 다시 작성하세요.
- 전체 IR 자료를 검토한 후 발송하세요. 무료 IR 자료 검토 도구를 통해 검토하고, 데이터 룸 링크로 공유하여 누가 열어보았는지 확인하세요.
흔한 '왜 지금인가' 실수
- 매크로 트렌드. "AI 채택이 가속화되고 있다"는 해당 배치 내의 모든 회사에 해당되는 말입니다. 여러분이 지금 왜 등장했는지를 설명해주지 않습니다.
- 날짜 없는 주장. "최근에"와 "최근 들어"는 날짜가 아닙니다. 슬라이드에 연도를 기입하세요.
- 출처 없음. 출처가 없는 숫자는 추측으로 읽힙니다. 작은 글씨로라도 출처를 명시하세요.
- 기존 업체에게 더 유리한 '왜 지금인가'. 더 저렴한 모델이 시장 선두 주자의 제품도 더 저렴하게 만든다면, 여러분의 창문은 그들의 이윤 증가일 뿐입니다.
- 트렌드에 대한 세 개의 슬라이드. 하나의 변화를 잘 설명하는 것이 다섯 개의 나열된 변화보다 낫습니다.
액셀러레이터들은 같은 질문을 다른 말로 묻습니다. YC 지원에서는 "왜 이 아이디어를 선택하여 작업하게 되었습니까?"와 "그들이 모르는 당신의 비즈니스에 대해 무엇을 이해하고 있습니까?"라고 묻는데, 날카로운 '왜 지금인가'는 이 두 가지 질문에 모두 답합니다.
자주 묻는 질문
IR 자료에서 '왜 지금인가' 슬라이드는 무엇인가요?
여러분의 스타트업을 오늘날 가능하거나 필수적으로 만든 최근의 변화를 설명하는 슬라이드입니다. Sequoia Capital은 비즈니스 계획 가이드의 10개 섹션 중 네 번째로 '왜 지금인가'를 나열합니다. 하나의 변화를 명시하고, 날짜를 부여하며, 숫자로 증명하고, 여러분의 제품과 연결합니다. IR 자료 라이브러리에서 실제 사례를 확인하세요.
'왜 지금인가' 슬라이드는 어디에 배치해야 하나요?
솔루션 슬라이드 바로 뒤, 시장 슬라이드 앞에 배치해야 합니다. 4번째 슬라이드쯤 되면 독자는 문제와 여러분의 해결책을 알고 "왜 아무도 이것을 전에 하지 않았을까?"라고 묻고 있습니다. 거기서 답하면 논리가 순서대로 유지됩니다. 저희 라이브러리에서 시드 단계 IR 자료의 중간값인 12개 슬라이드 IR 자료의 경우, 정확히 한 슬라이드를 차지합니다.
제 스타트업에 명확한 '왜 지금인가'가 없다면 어떻게 해야 하나요?
그렇다면 투자자들에게 물을 것이므로, IR 자료를 제출하기 전에 변화를 찾으세요. 다섯 가지 유형을 살펴보세요: 기술, 비용, 행동, 규제, 기존 업체 락인. 만약 해당되는 것이 없다면, 여러분의 아이디어가 너무 이르거나 늦었을 수 있습니다. 해당 산업의 투자 유치 성공 IR 자료를 읽는 것은 종종 여러분의 카테고리가 어떤 변화를 이용했는지 보여줍니다.
'왜 지금인가' 슬라이드는 시장 슬라이드와 같은 것인가요?
아니요. 시장 슬라이드는 보상이 얼마나 큰지를 보여줍니다. '왜 지금인가' 슬라이드는 왜 올해 보상을 얻을 수 있는지를 보여줍니다. 시장은 수십 년 동안 아무도 그것을 차지할 수 없었을 수 있습니다. 투자자들은 두 가지를 함께 읽으므로, 각 슬라이드를 하나의 명확한 숫자를 가진 한 슬라이드로 유지하세요.
Pre-seed IR 자료에 '왜 지금인가' 슬라이드가 필요한가요?
네, 특히 트랙션이 없을 때는 더욱 중요합니다. Pre-seed 단계에서는 IR 자료가 일종의 베팅을 판매하는 것이며, 타이밍은 베팅의 절반입니다. 저희 라이브러리의 중간값인 Pre-seed IR 자료는 11.5개 슬라이드이므로, '왜 지금인가'는 간결해야 합니다. 즉, 하나의 헤드라인, 하나의 차트, 하나의 출처입니다. IR 자료 검토 도구로 확인하세요.
시장 트렌드를 '왜 지금인가'로 사용할 수 있나요?
구체적이고, 날짜가 명시되었으며, 증명될 수 있다면 가능합니다. "원격 근무가 성장하고 있다"는 실패합니다. 특정 날짜에 발효된 규칙, 또는 두 연도 사이에 한 수치에서 다른 수치로 떨어진 가격은 통과합니다. 테스트: 투자자가 한 번의 검색으로 확인할 수 있고, 5년 전에는 사실이 아니었는가?
투자자들이 제 '왜 지금인가' 슬라이드를 읽었는지 어떻게 알 수 있나요?
첨부 파일이 아닌 추적 가능한 링크로 IR 자료를 보내세요. Round Funded의 데이터 룸은 IR 자료, 트랙션, 요청 사항을 한 페이지에 담고 무료로 구축 및 공유할 수 있습니다. 투자자별 추적 링크 및 보기 분석은 월 99달러의 Round+로 제공됩니다.
마지막 말: 하나의 변화, 하나의 숫자, 하나의 슬라이드
강력한 '왜 지금인가' 슬라이드는 한 가지 일을 합니다. 바로 투자자에게 최근에 문이 열렸고 여러분이 이미 그 문을 통과했음을 보여주는 것입니다. 변화를 명시하고, 날짜를 부여하고, 출처가 있는 숫자로 뒷받침하며, 기존 업체들이 왜 따라올 수 없는지 설명하세요. 그런 다음, 여러분보다 먼저 투자 유치에 성공한 창업자들이 어떻게 했는지 읽어보세요.
투자 유치에 성공한 스타트업의 실제 IR 자료 342개 읽어보기 →
여러분의 IR 자료는 타이밍이 명확해졌을 때 준비된 것입니다. Round Funded에서 보낼 투자자를 찾아보세요.
