무료 창업자 계산기

고객 확보 비용, 계산 완료

마케팅 지출, 영업 지출, 신규 고객 수를 입력하세요. 투자자가 먼저 확인하는 LTV/CAC 및 회수 기간 비율과 함께 통합 CAC를 제공합니다.

통합 CAC, 마케팅 비용만 고려한 CAC, 회수 기간
투자자들이 사용하는 업계 벤치마크와 비교
무료. 12개 언어로 제공. 카드 불필요.

모든 단계에서 성장 효율성을 기반으로 투자 유치를 진행하는 창업자들이 사용했습니다.

글로벌 탑 액셀러레이터 출신 창업자들이 만들었습니다.

어떤 투자 실사에서도 가장 빠른 위험 신호

<12개월: 건전한 CAC 회수 목표
100%: 투자자들은 CAC 효율성을 확인합니다
12: 지원 언어
무료: 신용카드 불필요

작동 방식

세 가지 숫자. 명확한 CAC 하나. 실사 관련 불안감 제로.

01
지출 및 고객 수 입력
마케팅 지출, 선택적 영업 지출, 신규 고객 확보 수를 같은 기간 동안 입력하세요 (90일 권장).
02
통합 및 마케팅 CAC를 계산합니다
통합 CAC에는 영업 비용이 포함됩니다. 마케팅 CAC는 유료 광고 효율성을 보여줍니다. 두 수치 모두 중요합니다.
03
LTV 및 벤치마크와 비교
LTV/CAC 비율, CAC 회수 기간(개월), 업계 벤치마크를 IR 자료 및 실사를 위해 준비하세요.

무엇을 받는지 확인하세요

투자자들이 중요하게 생각하는 Blended CAC와 LTV/CAC, 회수 기간 비율을 확인하세요. 직접 계산해 보세요.

샘플 결과

통합 CAC$750마케팅 및 영업 총 지출을 신규 고객 수로 나눈 값입니다. 투자자들이 거래별로 비교하는 표준 CAC입니다.

LTV/CAC 비율4.0x양호합니다. 3x 이상이면 강력한 단위 경제를 나타냅니다. 3x 미만은 SaaS 투자자에게 경고 신호입니다.

CAC 회수 기간9개월고객 확보 비용을 회수하는 데 걸리는 개월 수입니다. 12개월 미만이면 투자 준비가 된 것입니다. 6개월 미만이면 최고 수준입니다.

자신만의 CAC를 계산하고 업계 벤치마크와 비교해 보세요.

CAC가 투자자에게 실제로 전달하는 내용

투자자는 효율성과 확장성이라는 두 가지를 보기 위해 CAC를 분석합니다. 여러분의 CAC가 이를 충족하도록 보장하는 네 가지 방법.

유료 CAC뿐만 아니라 통합 CAC를 항상 제시하세요

창업자들은 수치를 낮추기 위해 '유기농 CAC' 또는 '유료 전용 CAC'를 인용하는 것을 좋아합니다. 투자자들은 이를 간파합니다. 항상 통합 CAC(유료 + 유기농 + 영업 비용 / 총 고객 수)를 인용하세요. 선택적인 CAC 인용은 높은 CAC보다 신뢰를 더 빨리 잃게 합니다.

동일 코호트의 LTV와 CAC를 일치시키세요

작년 LTV와 현재 CAC를 비교하면 비율이 부풀려집니다. 두 항목 모두 동일한 기간을 사용하세요. 이러한 불일치를 알아차린 투자자(그리고 그럴 것입니다)는 이후 여러분의 모든 말을 신뢰하지 않을 것입니다.

통합 CAC뿐만 아니라 채널별로 CAC를 추적하세요

통합 CAC는 어떤 채널이 효과적인지 숨깁니다. 유료 검색, 유료 소셜, 콘텐츠, 추천, 아웃바운드별로 분석하세요. 시리즈 A 투자자는 채널별 분석을 요청할 것입니다. 그들이 요청하기 전에 준비하세요.

단일 지표가 아닌 CAC 추세를 주시하세요

현재 CAC보다 CAC 추세가 더 중요합니다. CAC가 매달 감소하면 효율성의 순풍을 타고 있는 것입니다. 증가하면 저렴한 획득 채널이 고갈되고 있다는 의미입니다. 투자자는 지표가 아닌 추세에 투자합니다.

자주 묻는 질문

SaaS에 좋은 CAC는 얼마인가요?

ACV에 따라 다릅니다. SMB SaaS: CAC 300달러~1,500달러. 중견 시장: 2,000달러~10,000달러. 엔터프라이즈: 20,000달러 이상. 절대적인 수치보다 LTV/CAC 비율(목표 3배 이상)과 회수 기간(목표 12개월 미만)이 더 중요합니다.

창업자 급여를 CAC에 포함해야 하나요?

창업자가 영업이나 마케팅에 상당한 시간을 할애한다면 포함해야 합니다. 비례적으로 할당하세요. 투자자는 이를 건너뛰면 수치를 조정할 것이며, 조정된 수치를 먼저 제시하는 창업자를 선호할 것입니다.

CAC에 어떤 기간을 사용해야 하나요?

대부분의 회사는 지난 90일입니다. 월별은 초기 단계에서는 너무 노이즈가 많습니다. 연간은 최근 개선 사항을 숨깁니다. 90일은 신호와 최신성을 균형 있게 유지합니다.

CAC를 어떻게 낮추나요?

세 가지 방법이 있습니다: 전환율 개선(더 나은 랜딩 페이지, 데모 흐름), 채널 비용 절감(유기농, 콘텐츠, 추천), 또는 판매 주기 단축. 대부분의 초기 단계 창업자는 전환율 개선이 CAC에 가장 큰 영향을 미친다고 생각합니다.

CAC와 CPL의 차이점은 무엇인가요?

CPL은 리드당 비용, CAC는 유료 고객당 비용입니다. 대부분의 B2B 비즈니스는 고객당 여러 리드를 가지므로 CAC는 항상 CPL보다 높습니다. 투자자는 CPL이 아닌 CAC에 관심을 가집니다.

계속 진행하세요

CAC만으로는 불완전합니다. LTV 및 회수 기간과 함께 사용하세요.

Round Funded

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