투자자가 묻기 전에 현금 소진율을 파악하세요

총 소진율은 월간 총 지출입니다. 순 소진율은 지출에서 수익을 뺀 금액입니다. 순 소진율이 귀하의 은행 계좌를 고갈시키는 수치입니다. 총 소진율은 수익이 제로가 되는 최악의 시나리오에 대해 투자자들이 스트레스 테스트하는 수치입니다.

네. 창업자 급여는 실제 지출이며 투자자들은 포함되기를 기대합니다. (시드 전 단계에서 일반적) 급여를 전혀 받지 않는다면, 장기적인 지속 가능성에 대한 모델의 정직성을 위해 시장 급여를 암시적 소진으로 포함하십시오.

수익에 따라 다릅니다. 일반적으로 다음 투자 유치까지 12~18개월 분의 소진을 유지하고, 소진 배수를 3 미만으로 목표하십시오 (소진 3달러당 신규 ARR 1달러 생성). 시리즈 A 표준은 소진 배수 1.5 미만입니다.

입력하는 모든 것을 월간 반복 수익으로 처리합니다. 계절성 또는 일회성 수익의 경우 지난 6개월을 평균 내십시오. 불규칙한 수익에 대한 정확한 소진 모델링을 위해 스냅샷 대신 6개월 이동 평균을 사용하십시오.

최소 월 1회. 자금이 바닥날 때까지 6개월 남았다면 주 1회. 특히 채용, 마케팅 추진, 인프라 확장 시 소진율은 창업자들이 예상하는 것보다 빠르게 변합니다.