O sinal vermelho mais rápido em qualquer diligência de investidor
- <12 meses
- Meta saudável de payback de CAC
- 100%
- Dos investidores verificam a eficiência do CAC
- 12
- Idiomas suportados
- Grátis
- Não é necessário cartão de crédito
Calculadora grátis para founders
Custo de aquisição de cliente, calculado
Insira seus gastos com marketing, gastos com vendas e novos clientes. Nós te damos o CAC misto, além das razões LTV/CAC e payback que os investidores verificam primeiro.
- CAC misto, CAC apenas de marketing e período de payback
- Compare com benchmarks do setor que investidores usam
- Grátis. Traduzido para 12 idiomas. Sem cartão.
Usado por founders que buscam eficiência de crescimento em todos os estágios.
Criado por founders de aceleradoras globais de ponta
Como funciona
Três números. Um CAC claro. Zero ansiedade na due diligence.
- 01
Insira gastos e contagens de clientes
Gasto com marketing, gasto opcional com vendas e novos clientes adquiridos no mesmo período (90 dias recomendado).
- 02
Calculamos o CAC misto e de marketing
CAC misto inclui vendas. CAC de marketing isola a eficiência da aquisição paga. Ambos os números importam.
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Compare com seu LTV e benchmarks
Ratio LTV/CAC, payback do CAC em meses e benchmarks do setor prontos para seu pitch deck e due diligence.
Veja o que você receberá
CAC misto mais os ratios LTV/CAC e payback que os investidores se importam. Cadastre-se para calcular o seu.
Resultado de exemplo
CAC misto$750Gasto total de marketing e vendas dividido por novos clientes adquiridos. O CAC padrão que os investidores comparam entre negócios.
Ratio LTV/CAC4.0xSaudável. Acima de 3x sinaliza fortes métricas de unidade. Abaixo de 3x é um sinal de alerta para investidores de SaaS.
Período de payback do CAC9 mesesMeses para recuperar o custo de aquisição de um cliente. Menos de 12 meses está pronto para investidores. Menos de 6 meses é de ponta.
Cadastre-se para calcular seu próprio CAC e comparar com seu setor.
O que o CAC realmente diz aos investidores
Investidores analisam CAC para duas coisas: eficiência e escalabilidade. Quatro medidas para garantir que o seu passe.
01
Sempre apresente o CAC combinado, não apenas o pago
Founders adoram citar 'CAC orgânico' ou 'CAC apenas pago' para fazer o número parecer menor. Investidores percebem isso. Sempre cite o CAC combinado (gastos pagos + orgânicos + de vendas / total de clientes). Citações seletivas de CAC perdem a confiança mais rápido que CAC alto.
02
Combine CAC com LTV da mesma coorte
Comparar o CAC de hoje com o LTV do ano passado infla os ratios. Use a mesma janela de tempo para ambos. Investidores que notarem a incompatibilidade (e vão notar) desconsiderarão tudo o que você disser depois.
03
Monitore o CAC por canal, não apenas o combinado
O CAC combinado esconde quais canais funcionam. Detalhe por pesquisa paga, social pago, conteúdo, indicação, outbound. Investidores em Série A pedirão o detalhamento por canal. Prepare-o antes deles.
04
Observe a tendência do CAC, não apenas o ponto
O CAC atual importa menos que a tendência do CAC. Se o CAC está caindo mensalmente, você tem um impulso de eficiência. Se está subindo, você está ficando sem canais de aquisição baratos. Investidores financiam a tendência, não o ponto.
Perguntas frequentes
Qual é um bom CAC para SaaS?
Depende do ACV. SaaS para PMEs: CAC de $300 a $1.500. Mid-market: $2k a $10k. Enterprise: $20k+. O número absoluto importa menos que o ratio LTV/CAC (meta 3x+) e o payback (meta abaixo de 12 meses).
Devo incluir salário de founder no CAC?
Se os founders gastam tempo relevante em vendas ou marketing, sim. Aloque proporcionalmente. Investidores ajustarão seus números se você pular isso, e preferem founders que apresentem o número ajustado primeiro.
Que período devo usar para o CAC?
Últimos 90 dias para a maioria das empresas. Mensal é muito volátil para early-stage. Anual esconde melhorias recentes. 90 dias equilibra sinal e atualidade.
Como diminuo o CAC?
Três alavancas: melhorar a taxa de conversão (melhores landing pages, fluxo de demo), reduzir custos de canal (orgânico, conteúdo, indicação), ou encurtar o ciclo de vendas. A maioria dos founders early-stage acha que melhorias na conversão têm o maior impacto no CAC.
Qual a diferença entre CAC e CPL?
CPL é custo por lead, CAC é custo por cliente pagante. A maioria das empresas B2B tem múltiplos leads por cliente, então o CAC é sempre maior que o CPL. Investidores se importam com CAC, não CPL.
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O CAC sozinho é incompleto. Combine-o com LTV e payback.
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