O Slide "Por Que Agora" Explica o Que Acabou de Mudar
Um slide "por que agora" responde a uma pergunta: o que mudou recentemente que torna esta empresa possível, ou necessária, hoje e não cinco anos atrás. A Sequoia Capital coloca o "Por que agora" em quarto lugar em seu guia de plano de negócios de dez seções, logo após Problema e Solução. A biblioteca de pitch decks na Round Funded contém 342 decks reais de startups que captaram capital, para que você possa ver como founders capitalizados argumentaram sobre o timing.
Investidores perguntam "por que agora" porque o timing mata mais boas ideias do que a concorrência. Um ótimo produto lançado antes que o mercado possa usá-lo parece exatamente com um produto ruim. Seu trabalho neste slide é mostrar que a porta acabou de se abrir, e que você está nela.
Por Que Investidores Se Importam Com o Timing
O guia da Sequoia descreve a seção em dois movimentos: apresente a evolução histórica da sua categoria, em seguida, defina as tendências recentes que tornam sua solução possível. Esse é o briefing completo. História primeiro, depois a mudança, depois você.
Um sócio lendo seu deck está silenciosamente executando quatro verificações neste slide:
- Por que ninguém fez isso antes? Se a ideia é óbvia e a resposta é "ninguém pensou nisso", o sócio assume que alguém pensou e falhou.
- A mudança é real e datada? "IA está mudando tudo" não é uma data. "Em [ano], o custo de [tarefa] caiu de [preço antigo] para [preço novo]" é, uma vez que você preencha os colchetes com um número de fonte.
- Os incumbentes obtêm a mesma vantagem? Se a mudança ajuda o líder de mercado tanto quanto ajuda você, é um vento a favor para eles, não uma janela para você.
- Por quanto tempo a janela fica aberta? Um "por que agora" que todos os concorrentes podem ler na mesma notícia é mais fraco do que um que se baseia em algo que você viu primeiro.
O slide é curto, mas faz mais trabalho do que seu tamanho sugere. Ele transforma "boa ideia" em "esta equipe específica, este ano específico".
Os 5 Tipos de "Por Que Agora"
Quase todo slide forte de "por que agora" é construído sobre uma de cinco mudanças. Escolha a que é verdadeira para você e lidere com ela. Empilhar as cinco soa como incerteza.
| Tipo | O que mudou | Prova para colocar no slide | Versão fraca |
|---|---|---|---|
| Desbloqueio tecnológico | Uma capacidade se tornou boa o suficiente ou comum o suficiente | Dados de adoção ou capacidade, com uma fonte nomeada | "IA é enorme" |
| Curva de custo | Algo que era caro ficou barato | Preço antigo vs preço novo, com datas | "Os custos estão caindo" |
| Mudança de comportamento | Clientes começaram a fazer algo que não faziam antes | Números de uso de outras plataformas, datados | "As pessoas querem conveniência" |
| Regulamentação | Uma lei, licença ou regra abriu ou fechou um mercado | O nome da regra e sua data de vigência | "A regulamentação está evoluindo" |
| Bloqueio do incumbente | Os líderes não podem responder sem se prejudicar | Por que seu modelo ou licença os bloqueia | "Incumbentes são lentos" |
A coluna da esquerda é a categoria. A quarta coluna é o que a maioria dos decks realmente envia. Cada célula na terceira coluna é verificável, e esse é o ponto: um investidor deve ser capaz de verificar seu "por que agora" em uma única pesquisa.
Exemplos Reais de "Por Que Agora" de Decks Capitalizados
A melhor maneira de aprender o slide é ler decks que captaram capital. Estes vêm da biblioteca de pitch decks da Round Funded, e cada um é o arquivo real.
Uber: dois slides de "por que agora" em um deck
O deck UberCab de 2008, uma rodada Seed de $1.3M, argumenta o timing duas vezes. Seu slide "Sistema de Medalhões" traça 30 anos de preços de medalhões de Nova York, observa que os medalhões custavam cerca de $500K enquanto os motoristas ganhavam $31K, e termina com uma linha: "Chamada Digital agora pode tornar a chamada de rua desnecessária." Isso é um bloqueio do incumbente: o sistema de táxi não pode se corrigir.
Mais tarde, um slide intitulado "SmartPhones, Ago2008" traça pedidos de smartphones nos EUA por sistema operacional e participação de fabricantes de smartphones por região, em agosto de 2008. Isso é um desbloqueio tecnológico apoiado por dados. O produto precisa de um telefone no bolso de cada passageiro, então o deck prova que os telefones já estão lá. Leia o deck completo do Uber, slide por slide.
Airbnb: prova emprestada de uma mudança de comportamento
O deck AirBed&Breakfast de 2008, uma rodada Seed de $600K, não tem um slide chamado "por que agora". Seu argumento de timing vive no slide Validação de Mercado: 660.000 usuários do Couchsurfing e 50.000 listagens de moradia temporária por semana no Craigslist nos EUA. Esses são números de outras empresas, usados para mostrar que estranhos já estavam alugando espaço para estranhos. O comportamento existia; apenas não havia um bom produto. Veja o deck do Airbnb.
O que os dois têm em comum
Ambos os decks colocaram um número na mudança, e ambos nomearam de onde o número veio. Nenhum disse "o mercado está pronto". Eles mostraram. Se você quer a estrutura em torno do slide, o modelo de pitch deck da Sequoia detalha todas as dez seções em ordem.
Mais decks de estágio inicial capitalizados para estudar
Leia estes procurando apenas uma coisa: onde os founders explicam por que a empresa pôde começar naquele ano. Nem todo deck tem um slide com esse título, o que por si só é uma lição.
| Deck | Rodada | Ano do Deck | Captou | Slides |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Seed | 2012 | $600K | 12 |
| Buffer | Seed | 2011 | $500K | 13 |
| Intercom | Seed | 2011 | $600K | 8 |
| Dropbox | Seed | 2007 | $1.2M | 17 |
| Foursquare | Seed | 2009 | $1.35M | 15 |
| YouTube | Series A | 2005 | $3.5M | 10 |
Onde Vai o Slide "Por Que Agora", e Qual Deve Ser o Tamanho do Deck
Coloque o slide "por que agora" logo após seu slide de Solução e antes de Mercado. O leitor acabou de ver o problema e sua resposta, então a próxima pergunta em sua cabeça é "por que isso não foi feito antes?" Responda lá. Mover para mais tarde força o leitor a carregar essa dúvida através do seu slide de mercado.
É um slide em um deck curto. Através dos decks em nossa biblioteca, a contagem mediana de slides por rodada se parece com isto:
| Rodada | Decks na biblioteca | Contagem mediana de slides |
|---|---|---|
| Pre-Seed | 14 | 11.5 |
| Seed | 134 | 12 |
| Series A | 73 | 14 |
| Series B | 41 | 16 |
| Series C | 24 | 14.5 |
Na rodada Seed, são cerca de 12 slides para toda a história. O "por que agora" recebe um deles, não três. Se precisar de mais espaço para evidências, coloque no apêndice e mantenha o slide principal com um título, um gráfico e uma linha de fonte.
Onde a Round Funded se Encaixa
A Round Funded não desenha seus slides. Ela te dá os decks reais para aprender, um benchmark para comparar o seu, e os investidores para enviar.
| O que você precisa | Round Funded oferece | O que você obtém |
|---|---|---|
| Exemplos reais | Biblioteca de pitch decks | 342 decks de startups que captaram capital, agrupados por indústria e rodada |
| Uma segunda opinião | Revisão de Pitch Deck | Sua contagem de slides e conteúdo comparados com decks capitalizados no seu estágio |
| Um lugar para enviar | Data Room | Deck, tração, equipe e pedido em um link, gratuito para construir e compartilhar |
| Pessoas para enviar | Listas de investidores | VCs e anjos ativos por país, cidade e indústria |
Navegue por 342 pitch decks reais de startups capitalizadas →
Como Escrever um Slide "Por Que Agora": Passo a Passo
- Use a biblioteca de pitch decks na Round Funded primeiro. Abra três decks capitalizados da sua indústria e rodada, e encontre onde cada um faz seu argumento de timing. Alguns têm um slide chamado "por que agora"; muitos o escondem dentro de Problema ou Mercado.
- Nomeie uma mudança, com um ano. Escreva uma única frase: "Em [ano], [coisa] mudou, então [cliente] agora pode [fazer algo]." Se você não conseguir preencher o ano, você ainda não tem um "por que agora".
- Escolha o tipo. Desbloqueio tecnológico, curva de custo, mudança de comportamento, regulamentação ou bloqueio do incumbente. Um tipo, um slide.
- Encontre o número que prova isso. Adoção, preço, uso ou a data de vigência da regra. Nomeie a fonte em texto pequeno sob o gráfico, da maneira que o deck do Airbnb credita a comScore em seu slide de mercado.
- Diga por que os líderes não podem usá-lo. Uma linha. A versão do Uber era o sistema de medalhões. Se os líderes podem usar a mudança tão bem quanto você, diga o que você tem que eles não têm.
- Conecte-o ao seu produto no título. O título é a afirmação; o gráfico é a prova. "[Cliente] agora pode [fazer X] porque [mudança] aconteceu em [ano]" é melhor que "Tendências de Mercado".
- Execute o teste de cinco anos. Este slide teria sido verdadeiro em 2021? Se sim, é um slide de mercado, não um "por que agora". Reescreva-o em torno do que é novo.
- Verifique o deck inteiro, depois envie. Execute-o através da Revisão de Pitch Deck gratuita, depois compartilhe-o como um link de Data Room para que você possa ver quem o abriu.
Erros comuns no "por que agora"
- A tendência macro. "A adoção de IA está acelerando" é verdade para todas as empresas do lote. Não explica por que você, agora.
- A afirmação sem data. "Recentemente" e "ultimamente" não são datas. Coloque o ano no slide.
- Sem fonte. Um número sem fonte soa como um palpite. Nomeie de onde veio, mesmo em letras pequenas.
- O "por que agora" que ajuda mais o incumbente. Se um modelo mais barato também torna o produto do líder de mercado mais barato, sua janela é o ganho de margem deles.
- Três slides de tendências. Uma mudança, bem argumentada, é melhor que cinco mudanças listadas.
Aceleradoras fazem a mesma pergunta com palavras diferentes. A aplicação da YC pergunta "Por que você escolheu essa ideia para trabalhar?" e "O que você entende sobre seu negócio que eles não entendem?", e um "por que agora" afiado responde a ambos.
Perguntas Frequentes
O que é um slide "por que agora" em um pitch deck?
É o slide que explica o que mudou recentemente para tornar sua startup possível ou necessária hoje. A Sequoia Capital lista "Por que agora" como a quarta de dez seções em seu guia de plano de negócios. Ele nomeia uma mudança, a data, prova com um número e a conecta ao seu produto. Veja exemplos reais na biblioteca de pitch decks.
Onde o slide "por que agora" deve ir?
Logo após o slide Solução e antes de Mercado. No slide 4, o leitor já conhece o problema e sua resposta e está se perguntando por que ninguém fez isso antes. Responder lá mantém o argumento em ordem. Em um deck Seed de 12 slides, a mediana em nossa biblioteca, leva exatamente um slide.
E se minha startup não tiver um "por que agora" claro?
Então encontre a mudança antes de apresentar, porque os investidores perguntarão. Olhe os cinco tipos: tecnologia, custo, comportamento, regulamentação e bloqueio do incumbente. Se nenhum se aplica, sua ideia pode estar adiantada ou atrasada. Ler decks capitalizados da sua indústria muitas vezes mostra qual mudança sua categoria aproveitou.
O slide "por que agora" é o mesmo que o slide de mercado?
Não. O slide de mercado mostra o quão grande é o prêmio. O slide "por que agora" mostra por que o prêmio é alcançável este ano. Um mercado pode ser grande por décadas sem que ninguém consiga capturá-lo. Investidores leem os dois juntos, então mantenha cada um em um slide com um número claro.
Decks pré-Seed precisam de um slide "por que agora"?
Sim, e ele importa mais sem tração. No pré-Seed, o deck vende uma aposta, e o timing é metade da aposta. O deck pré-Seed mediano em nossa biblioteca tem 11,5 slides, então o "por que agora" tem que ser conciso: um título, um gráfico, uma fonte. Verifique o seu com a ferramenta Revisão de Pitch Deck.
Posso usar uma tendência de mercado como meu "por que agora"?
Somente se for específica, datada e comprovada. "O trabalho remoto está crescendo" falha. Uma regra que entrou em vigor em uma data nomeada, ou um preço que caiu de uma figura para outra entre dois anos, passa. O teste: um investidor poderia verificá-lo em uma única pesquisa, e era falso cinco anos atrás?
Como sei se os investidores leem meu slide "por que agora"?
Envie o deck como um link rastreado em vez de um anexo. Um Data Room da Round Funded coloca seu deck, tração e pedido em uma página e é gratuito para construir e compartilhar; links rastreados por investidor e análises de visualização vêm com o Round+ por $99 por mês.
Palavra Final: Uma Mudança, Um Número, Um Slide
Um slide forte de "por que agora" faz uma coisa: ele mostra a um investidor que a porta se abriu recentemente e que você já está através dela. Nomeie a mudança, coloque um ano nela, respalde-a com um número de fonte e diga por que os incumbentes não podem seguir. Em seguida, leia como founders capitalizados fizeram isso antes de você.
Leia 342 pitch decks reais de startups que captaram capital →
Seu deck está pronto quando o timing for óbvio. Encontre os investidores para enviá-lo na Round Funded.
