Neden Şimdi Slaydı Nelerin Değiştiğini Açıklıyor
Neden şimdi slaydı tek bir soruyu yanıtlar: Bu şirketi beş yıl önce değil de bugün mümkün kılan veya zorunlu hale getiren yakın zamanda ne değişti? Sequoia Capital, iş planı rehberinin on bölümünde "Neden Şimdi"yi, Sorun ve Çözüm'den hemen sonra dördüncü sıraya koyuyor. Round Funded'daki sunum destesi kütüphanesi 342 gerçek, yatırım alan girişimciye ait desteyi barındırıyor, böylece yatırım alan kurucuların zamanlama argümanını nasıl kurduğunu görebilirsiniz.
Yatırımcılar "neden şimdi" diye soruyor çünkü rekabetten daha çok zamanlama iyi fikirleri öldürüyor. Pazar henüz kullanmaya hazır olmadan piyasaya sürülen harika bir ürün, tam olarak kötü bir ürün gibi görünüyor. Bu slayttaki göreviniz kapının az önce açıldığını ve sizin de tam ortasında durduğunuzu göstermek.
Yatırımcılar Neden Zamanlamayla İlgilenir
Sequoia'nın rehberi, bölümü iki hamlede açıklıyor: kategorinizin tarihsel evrimini kurun, ardından çözümünüzü mümkün kılan son trendleri tanımlayın. Bütün özet bu. Önce tarih, sonra değişim, sonra siz.
Destenizi okuyan bir ortak bu slaytta sessizce dört kontrolü yapıyor:
- Neden kimse bunu zaten yapmadı? Fikir barizse ve cevap "kimse düşünmedi" ise, ortak birilerinin denediğini ve başarısız olduğunu varsayar.
- Değişim gerçek ve tarihli mi? "Yapay zeka her şeyi değiştiriyor" bir tarih değildir. "[Yıl]'da, [görev] maliyeti [eski fiyat]'tan [yeni fiyat]'a düştü" ibaresi, köşeli parantezleri kaynak gösterilen bir rakamla doldurduğunuzda geçerlidir.
- Mevcut oyuncular aynı avantajı elde ediyor mu? Değişim pazar liderine sizin kadar fayda sağlıyorsa, bu onlar için bir kuyruk rüzgarı, sizin için bir pencere değil demektir.
- Pencere ne kadar açık kalır? Her rakibin aynı haber hikayesinde okuyabileceği bir "neden şimdi" argümanı, bunu ilk gören bir argümandan daha zayıftır.
Slayt kısa ama boyutunun ima ettiğinden daha fazla iş yapıyor. "Hoş bir fikir"i "bu özel ekip, bu özel yıl"a dönüştürüyor.
Neden Şimdi Slaytlarının 5 Türü
Neredeyse her güçlü "neden şimdi" slaydı beş değişimden birine dayanır. Sizin için doğru olanı seçin ve onunla başlayın. Beşini birden yığmak belirsizlik yaratır.
| Tür | Ne Değişti | Slaytta Gösterilecek Kanıt | Zayıf Sürüm |
|---|---|---|---|
| Teknolojik Kilidi Açma | Bir yetenek yeterince iyi veya yaygın hale geldi | Adı geçen bir kaynakla birlikte benimsenme veya yetenek verileri | "Yapay zeka devasa bir şey" |
| Maliyet Eğrisi | Pahalı olan ucuzladı | Tarihleriyle birlikte eski ve yeni fiyatlar | "Maliyetler düşüyor" |
| Davranış Değişikliği | Müşteriler daha önce yapmadıkları bir şeyi yapmaya başladı | Tarihli, diğer platformlardan kullanım sayıları | "İnsanlar rahatlık istiyor" |
| Düzenleme | Bir yasa, lisans veya kural bir pazarı açtı veya kapattı | Kuralın adı ve yürürlük tarihi | "Düzenlemeler gelişiyor" |
| Mevcut Oyuncu Kilidi | Liderler kendilerine zarar vermeden tepki veremez | Modelinin veya lisansının neden onları engellediği | "Mevcut oyuncular yavaş" |
Sol sütun kategori. Dördüncü sütun çoğu destenin aslında kullandığı şeydir. Üçüncü sütundaki her hücre kontrol edilebilir ve amaç budur: bir yatırımcı "neden şimdi" argümanınızı tek bir aramayla doğrulayabilmelidir.
Yatırım Alan Destelerden Gerçek "Neden Şimdi" Örnekleri
Slaytı öğrenmenin en iyi yolu, yatırım almış desteleri okumaktır. Bunlar Round Funded sunum destesi kütüphanesinden geliyor ve her biri gerçek dosya.
Uber: Tek bir destede iki "neden şimdi" slaydı
2008 tarihli UberCab destesi, 1,3 milyon dolarlık Tohum turu, zamanlama argümanını iki kez yapıyor. "Madalya Sistemi" slaydı, New York madalya fiyatlarının 30 yıllık grafiğini çıkarıyor, madalyaların yaklaşık 500 bin dolar olduğunu, sürücülerin ise 31 bin dolar kazandığını belirtiyor ve tek bir cümleyle bitiriyor: "Dijital Taksi çağrısı artık sokak çağrısını gereksiz hale getirebilir." Bu bir mevcut oyuncu kilidi: taksi sistemi kendini düzeltemez.
Daha sonra "Akıllı Telefonlar, Ağustos 2008" başlıklı bir slayt, Ağustos 2008 itibarıyla işletim sistemine göre ABD akıllı telefon taleplerini ve bölgeye göre akıllı telefon üreticisi payını gösteren bir grafik sunuyor. Bu, verilerle desteklenen bir teknolojik kilidi açma durumudur. Ürün, her yolcunun cebinde bir telefon gerektirir, bu yüzden deste, telefonların zaten orada olduğunu kanıtlıyor. Tüm Uber sunum destesini slayt slayt okuyun.
Airbnb: Bir davranış değişikliğinin ödünç alınan kanıtı
2008 tarihli AirBed&Breakfast destesi, 600 bin dolarlık Tohum turu, "neden şimdi" başlıklı bir slayta sahip değil. Zamanlama argümanı Pazar Doğrulama slaytında yer alıyor: ABD'de haftada 660.000 Couchsurfing kullanıcısı ve 50.000 geçici konaklama ilanı. Bunlar, yabancıların zaten yabancılara yer kiraladığını göstermek için kullanılan başka şirketlerin rakamlarıdır. Davranış mevcuttu; sadece iyi bir ürünü yoktu. Airbnb sunum destesini görün.
İkisinin Ortak Noktası
Her iki deste de değişime bir sayı koyuyor ve her ikisi de sayının nereden geldiğini belirtiyor. Hiçbiri "pazar hazır" demiyor. Onu gösteriyorlar. Slaydın yapısını istiyorsanız, Sequoia sunum destesi şablonu tüm on bölümü sırayla anlatıyor.
Çalışılacak Daha Fazla Yatırım Alan Erken Aşama Desteği
Bunları yalnızca bir şeye odaklanarak okuyun: kurucuların şirketin o yıl neden başlayabildiğini açıkladığı yer. Her destenin bu başlığa sahip bir slaytı yoktur, bu da başlı başına bir derstir.
| Deste | Tur | Deste Yılı | Yatırım Alan | Slaytlar |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Tohum | 2012 | $600K | 12 |
| Buffer | Tohum | 2011 | $500K | 13 |
| Intercom | Tohum | 2011 | $600K | 8 |
| Dropbox | Tohum | 2007 | $1.2M | 17 |
| Foursquare | Tohum | 2009 | $1.35M | 15 |
| YouTube | Seri A | 2005 | $3.5M | 10 |
Neden Şimdi Slaydı Nerede Yer Alır ve Deste Ne Kadar Uzun Olmalı
Neden şimdi slaytını Çözüm slaytından hemen sonra ve Pazar'dan önce yerleştirin. Okuyucu az önce sorunu ve cevabınızı gördü, bu yüzden zihinlerindeki bir sonraki soru "neden bu daha önce yapılmadı?" olacaktır. Orada yanıtlayın. Bunu ertelemek, okuyucuyu pazar slaytınız boyunca bu şüpheyi taşımaya zorlar.
Kısa bir destedeki tek bir slayttır. Kütüphanemizdeki desteler arasında, tura göre medyan slayt sayısı şu şekildedir:
| Tur | Kütüphanedeki Desteler | Medyan Slayt Sayısı |
|---|---|---|
| Ön Tohum | 14 | 11.5 |
| Tohum | 134 | 12 |
| Seri A | 73 | 14 |
| Seri B | 41 | 16 |
| Seri C | 24 | 14.5 |
Tohum aşamasında, tüm hikaye için yaklaşık 12 slayt demektir. "Neden şimdi" bunun bir slaytını alır, üçünü değil. Kanıt için daha fazla alana ihtiyacınız varsa, bunu ekte saklayın ve ana slaydı tek bir başlık, tek bir grafik ve tek bir kaynak satırıyla sınırlı tutun.
Round Funded Nerede Devreye Giriyor
Round Funded sunumlarınızı tasarlamaz. Öğrenmeniz için gerçek desteleri, karşılaştırma yapmanız için bir ölçütü ve göndereceğiniz yatırımcıları sunar.
| İhtiyacınız Olan Şey | Round Funded Neleri Sunar | Ne Elde Edersiniz |
|---|---|---|
| Gerçek örnekler | Sunum Deste Kütüphanesi | Sektöre ve tura göre gruplandırılmış, yatırım almış 342 deste |
| İkinci bir görüş | Sunum Deste İncelemesi | Slayt sayınız ve içeriğiniz, bulunduğunuz aşamadaki yatırım almış destelerle karşılaştırılır |
| Gönderebileceğiniz bir yer | Veri Odası | Deste, ivme, ekip ve talep tek bir bağlantıda, ücretsiz oluşturulur ve paylaşılır |
| Gönderecek kişiler | Yatırımcı Listeleri | Ülkeye, şehre ve sektöre göre aktif VC'ler ve melek yatırımcılar |
Yatırım Alan Girişimlerin 342 Gerçek Sunum Destesini Göz Atın →
Neden Şimdi Slaytı Nasıl Yazılır: Adım Adım
- Önce Round Funded'daki sunum destesi kütüphanesini kullanın. Sektörünüzden ve turunuzdan üç yatırım almış desteyi açın ve her birinin zamanlama argümanını nerede yaptığını bulun. Bazılarının "neden şimdi" başlıklı bir slaytı var; birçoğu bunu Sorun veya Pazar içinde gizliyor.
- Bir değişim ve bir yıl belirleyin. Tek bir cümle yazın: " [Yıl]'da, [şey] değişti, bu yüzden [müşteri] artık [bir şeyi yapabilir]." Yılı dolduramıyorsanız, henüz bir "neden şimdi"niz yok demektir.
- Türü seçin. Teknolojik kilidi açma, maliyet eğrisi, davranış değişikliği, düzenleme veya mevcut oyuncu kilidi. Tek tür, tek slayt.
- Kanıtlayan sayıyı bulun. Benimsenme, fiyat, kullanım veya kuralın yürürlük tarihi. Kaynağı grafik altında küçük puntolarla belirtin, Airbnb destesinin pazar slaytında comScore'a atıfta bulunması gibi.
- Liderlerin neden bunu kullanamayacağını söyleyin. Tek bir satır. Uber'in versiyonu madalya sistemiydi. Eğer liderler değişimi aynı derecede iyi kullanabiliyorsa, sahip olduğunuz ve onların sahip olmadığı şeyi söyleyin.
- Başlıkta ürününüze bağlayın. Başlık iddiadır; grafik kanıttır. "[Müşteri] artık [X'i yapabilir] çünkü [değişim] [yıl]'da oldu" ifadesi, "Pazar Trendleri"nden daha iyidir.
- Beş yıllık testi çalıştırın. Bu slayt 2021'de doğru olur muydu? Evet ise, bu bir pazar slaytıdır, "neden şimdi" slaytı değildir. Yeni olan etrafında yeniden yazın.
- Tüm desteyi kontrol edin, sonra gönderin. Ücretsiz Sunum Deste İncelemesi aracından geçirin, ardından kimlerin açtığını görebilmeniz için Veri Odası bağlantısı olarak paylaşın.
Yaygın "Neden Şimdi" Hataları
- Makro trend. "Yapay zeka benimsenmesi hızlanıyor" ifadesi, gruptaki her şirket için geçerlidir. Sizin neden şimdi olduğunuzu açıklamaz.
- Tarihlendirilmemiş iddia. "Yakın zamanda" ve "son zamanlarda" tarihler değildir. Yılı slayta koyun.
- Kaynak yok. Kaynak gösterilmeyen bir sayı tahmin gibi okunur. Küçük puntolarla bile nereden geldiğini belirtin.
- Mevcut oyuncuya daha çok fayda sağlayan "neden şimdi". Daha ucuz bir model, pazar liderinin ürününü de ucuzlatırsa, sizin pencereniz onların kar marjı kazancıdır.
- Üç trend slaytı. İyi argümanlanmış tek bir değişim, listelenmiş beş değişimden daha iyidir.
İş hızlandırıcılar aynı soruyu farklı kelimelerle sorar. YC başvurusu "Bu fikri üzerinde çalışmak için neden seçtiniz?" ve "İşiniz hakkında onların bilmediği neyi anlıyorsunuz?" diye sorar ve keskin bir "neden şimdi" slaytı her ikisini de yanıtlar.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir sunum destesindeki "neden şimdi" slaytı nedir?
Girişiminiz için bugünü mümkün kılan veya zorunlu hale getiren yakın zamanda neyin değiştiğini açıklayan slayttır. Sequoia Capital, iş planı rehberinin on bölümünden dördüncüsü olarak "Neden Şimdi"yi listeliyor. Tek bir değişimi adlandırır, tarihler, bir sayıyla kanıtlar ve ürününüzle ilişkilendirir. Gerçek örnekleri sunum destesi kütüphanesinde görün.
"Neden şimdi" slaytı nereye gitmeli?
Çözüm slaytından hemen sonra ve Pazar slaytından önce. Dördüncü slayta kadar okuyucu sorunu ve cevabınızı biliyor ve neden daha önce kimsenin bunu yapmadığını merak ediyor. Orada yanıtlamak, argümanı sıraya sokar. Kütüphanemizdeki medyan, 12 slaytlık bir tohum destesinde, tam olarak bir slayt alır.
Startup'ımın net bir "neden şimdi"si yoksa ne yapmalıyım?
O zaman sunum yapmadan önce değişimi bulun, çünkü yatırımcılar soracaktır. Beş türe bakın: teknoloji, maliyet, davranış, düzenleme ve mevcut oyuncu kilidi. Hiçbiri geçerli değilse, fikriniz erken veya geç olabilir. Sektörünüzden yatırım almış desteleri okumak genellikle kategorinizin hangi değişimi kullandığını gösterir.
"Neden şimdi" slaytı ile pazar slaytı aynı şey mi?
Hayır. Pazar slaytı ödülün ne kadar büyük olduğunu gösterir. "Neden şimdi" slaytı, ödülün bu yıl neden elde edilebilir olduğunu gösterir. Bir pazar, kimse tarafından ele geçirilemeden on yıllarca büyük olabilir. Yatırımcılar ikisini birlikte okur, bu yüzden her ikisini de tek bir net sayıyla tek slaytla sınırlı tutun.
Ön tohum (pre-seed) destelerinin "neden şimdi" slaytına ihtiyacı var mı?
Evet, ve ivme olmadan daha da önemlidir. Ön tohum aşamasında deste bir bahsi satar ve zamanlama bahsin yarısıdır. Kütüphanemizdeki medyan ön tohum desteği 11.5 slayt sürer, bu nedenle "neden şimdi" slaytı sıkı olmalı: tek başlık, tek grafik, tek kaynak. Sunum Deste İncelemesi aracını kullanarak sizinkini kontrol edin.
"Neden şimdi" olarak bir pazar trendini kullanabilir miyim?
Yalnızca spesifik, tarihli ve kanıtlanmışsa. "Uzaktan çalışma artıyor" başarısız olur. Belirli bir tarihte yürürlüğe giren bir kural veya iki yıl arasında bir rakamdan diğerine düşen bir fiyat geçerlidir. Test: Bir yatırımcı bunu tek bir aramada doğrulayabilir mi ve beş yıl önce doğru değil miydi?
Yatırımcıların "neden şimdi" slaytımı okuduğunu nasıl anlarım?
Desteği bir ek yerine izlenen bir bağlantı olarak gönderin. Bir Round Funded Veri Odası desteğinizi, ivmenizi ve talebinizi tek bir sayfada toplar ve ücretsiz olarak oluşturulup paylaşılabilir; yatırımcı başına izlenen bağlantılar ve görüntüleme analizleri ayda 99 dolara Round+ ile gelir.
Son Söz: Tek Değişim, Tek Sayı, Tek Slayt
Güçlü bir "neden şimdi" slaydı tek bir şey yapar: bir yatırımcıya kapının yakın zamanda açıldığını ve sizin de zaten içeri girdiğinizi gösterir. Değişimi adlandırın, bir yıl belirleyin, kaynak gösterilen bir sayıyla destekleyin ve mevcut oyuncuların neden takip edemeyeceğini açıklayın. Sonra yatırım alan kurucuların sizden önce bunu nasıl yaptığını okuyun.
Yatırım Alan Girişimlerin 342 Gerçek Sunum Destesini Okuyun →
Desteniz, zamanlama bariz hale geldiğinde hazırdır. Round Funded'da gönderecek yatırımcıları bulun.
