Her yatırımcı sunum destesinin (pitch deck) ihtiyacı olan sayı
- 12 aydan az
- Yatırım sonrası sağlıklı başa baş hedefi
- 100%
- Sunumların bu slayda ihtiyacı var
- 12
- Desteklenen diller
- Ücretsiz
- Kredi kartı gerekmez
Ücretsiz kurucu hesaplayıcısı
Girişiminiz ne zaman nakit yakmayı durduracak?
Sabit maliyetlerinizi, birim başına fiyatı ve değişken maliyeti girin. Başa başa ulaşmak için gereken tam birimleri (veya geliri) ve bunun ne kadar süreceğini size söylüyoruz.
- Başa baş birimleri, geliri ve mevcut işleyiş hızına göre aylar
- Fiyat değişikliklerine ve maliyet düşüşlerine duyarlılık
- Ücretsiz. 12 dilde yerelleştirildi. Kart gerekmez.
Yatırım öncesinde ve pivot sonrası başa baş durumunu modelleyen kurucular tarafından kullanıldı.
Dünyanın önde gelen hızlandırıcılarından kurucular tarafından oluşturuldu
Nasıl çalışır
Üç sayı. Tek bir net cevap. Sıfır hesap tablosu karmaşası.
- 01
Maliyetlerinizi ve fiyatınızı girin
Aylık sabit maliyetler (kira, maaşlar, araçlar), birim başına değişken maliyet ve her birimi ne kadara sattığınız.
- 02
Başa baş birimleri ve geliri hesaplıyoruz
Birim başına katkı marjı, gereken birimler ve bu noktaya ulaşmanızı sağlayan aylık gelir.
- 03
Sayiyi stres testi yapın
Fiyatı %10 artırırsanız ne olur? Maliyetleri %15 azaltırsanız? Yatırımcı düzeyinde bir sunum hazırlamak için hızlı bir duyarlılık analizi.
Neler alacağınızı görün
Sunumunuz için hazır başa baş birimleri, geliri ve zamanlaması. Sizin de hesaplamanız için kaydolun.
Örnek sonuç
Başa baş birimleri (aylık)350 birimSabit ve değişken maliyetleri karşılamak için ayda satılması gereken birim sayısı. Mevcut fiyatlandırma ve birim ekonomisine göre.
Başa baş gelir (aylık)$70,000Tüm maliyetleri karşılamak için gereken aylık gelir. Bunu Seri A sunumunuz için hedef olarak kullanın.
Başa baş noktası14 ayMevcut büyüme hızınızla, nakit yakmayı bıraktığınız ay. Yatırımcıya hazır görünmek için bunu 12'nin altına indirin.
Fiyat ve maliyet değişikliklerine duyarlı kendi başa baş noktanızı hesaplamak için kaydolun.
Başa baş noktası yatırımcılara işiniz hakkında ne söyler
Yatırımcılar başa baş noktası için değil, büyüme için fon sağlar. Ancak başa baş noktası, onlara ne zaman ihtiyaç duymayı bırakacağınızı söyler. Bunu iyi kullanmak için dört adım.
01
Sunumun başına başa baş noktasını yeni yatırım turuyla birlikte ekleyin
Seri A'daki yatırımcılar, yeni sermayenin onları 18 ila 24 ay içinde başa baş noktasına nasıl getireceğini görmek isterler. 'Bu tur başa baş noktasına nasıl ulaşmamızı sağlıyor' sorusunu yanıtlayamayan kurucular sunumları erken bitirir. Slaytı toplantıdan önce hazır bulundurun.
02
Katkı marjı kaldıraçtır
Katkı marjı (fiyat eksi değişken maliyet), başa baş noktasının büyüme ile ne kadar dik hareket ettiğini belirler. Fiyata takıntılı kurucular, 5 puanlık bir marj artışının başa baş birimlerini yarıya indirebileceğini göz ardı eder. Her ikisine de bakın.
03
Başa baş noktası karlılık değildir
Başa baş noktası, sabit maliyetleri karşılayan katkı marjıdır. Karlılık vergileri, faizleri, amortismanı içerir. Çoğu erken aşama startup için başa baş noktası önemli bir hedeftir. Karlılık daha sonra gelir.
04
Başa baş noktasını ve nakit akışını aylık olarak takip edin
Eğer projeksiyonlu başa baş noktası kaymaya devam ederken runway küçülüyorsa, duvara toslamışsınız demektir. Eğer başa baş noktası, runway'den daha hızlı küçülüyorsa, yatırım ihtiyacınız tükeniyor demektir. İkisini de aylık olarak karşılaştırın.
Sıkça Sorulan Sorular
Başa baş noktası kârlılıktan nasıl farklıdır?
Başa baş noktası, marj gelirinin sabit maliyetleri (maaşlar dahil) karşıladığı noktadır. Kârlılık ise vergiler, amortisman, faiz ve tek seferlik maliyetleri içerir. Çoğu erken aşama kurucu öncelikle başa baş noktasına odaklanmalıdır; kârlılık daha sonra gelir.
Kurucu maaşını sabit maliyetlere dahil etmeli miyim?
Evet. Bunu atlayan kurucular yatırımcılara finansal olarak yetkin değilmiş gibi görünür. Kendinize daha az ödeme yapsanız bile piyasa maaşını dahil edin, böylece model uzun vadeli sürdürülebilirlik konusunda dürüst olur.
Ya maliyetlerim çoğunlukla sabitse?
SaaS için yaygındır. Birim başına değişken maliyet sıfıra yakındır (bulut + ödeme ücretleri). Başa baş noktası o zaman neredeyse tamamen sabit maliyetlere karşı satılan birimlere bağlıdır. Gerçekçi olmak için küçük bir değişken maliyetle (%5 ila %15 fiyatın) hesaplamayı yapın.
Başa baş noktasını nasıl düşürebilirim?
İki kaldıraç: katkı marjını artırmak (fiyatı yükseltmek, değişken maliyeti düşürmek) veya sabit maliyetleri azaltmak (daha küçük ekip, daha az araç, daha düşük kira). Marj kaldıraçları genellikle daha büyük etkiye sahiptir ve test etmesi daha kolaydır.
Başa baş noktası, teknoloji odaklı girişimler için gerçekçi midir?
Evet, nihayetinde. Çoğu VC destekli startup, Seri A'dan sonraki 18 ila 24 ay içinde başa baş noktasına ulaşmayı hedefler. Sonsuza kadar yakmak artık bir strateji değil. Seri A ve sonrası yatırımcılar, şirket bu noktanın ötesine büyümeye devam etse bile, başa baş noktasına yönelik bir plan bekler.
Devam et
Başa baş noktası kilometre taşıdır. İşte sizi oraya ulaştıracak metrikler.
Round Funded
Kilometre taşını bilin. Doğru miktarda yatırım alın.
Round Funded, sadece hayatta kalmak için değil, başa baş noktasına ulaşmak için ihtiyacınız olan hesaplayıcıları, yatırımcı listesini ve iletişim araçlarını sunar. Her görüşmeyi tek bir kanalda takip edin.