Ücretsiz kurucu hesaplayıcısı

Müşteri edinme maliyeti hesaplandı

Pazarlama harcamalarınızı, satış harcamalarınızı ve yeni müşterilerinizi girin. Yatırımcıların ilk baktığı LTV/CAC ve geri ödeme oranlarının yanı sıra karma CAC'ınızı da sunuyoruz.

Karma CAC, yalnızca pazarlamaya yönelik CAC ve geri ödeme süresi
Yatırımcıların kullandığı sektördeki referans değerlerle karşılaştırın
Ücretsiz. 12 dilde yerelleştirildi. Kart gerekmez.

Her aşamada büyüme verimliliğine odaklanarak yatırım alan kurucular tarafından kullanılıyor.

Dünyanın önde gelen hızlandırıcılarından kurucular tarafından oluşturuldu

Herhangi bir yatırımcı durum tespitinde en hızlı kırmızı bayrak

<12 ay: Sağlıklı CAC geri ödeme hedefi
100%: Yatırımcılar CAC verimliliğini kontrol eder
12: Desteklenen dil
Ücretsiz: Kredi kartı gerekmez

Nasıl çalışır

Üç rakam. Tek bir net CAC. Sıfır inceleme kaygısı.

01
Harcama ve müşteri sayısını girin
Aynı dönemdeki pazarlama harcaması, isteğe bağlı satış harcaması ve edinilen yeni müşteriler (90 gün önerilir).
02
Harmanlanmış ve pazarlama CAC'sini hesaplıyoruz
Harmanlanmış CAC satışları içerir. Pazarlama CAC'si, ücretli edinme verimliliğini izole eder. Her iki sayı da önemlidir.
03
LTV'niz ve kıyaslamalarınızla karşılaştırın
LTV/CAC oranı, aylık CAC geri ödeme süresi ve sunumunuz ve incelemeniz için hazır sektör kıyaslamaları.

Ne alacağınızı görün

Yatırımcıların önemsediği LTV/CAC ve geri ödeme oranlarının yanı sıra harmanlanmış CAC. Kendi oranlarınızı hesaplamak için kaydolun.

Örnek sonuç

Harmanlanmış CAC$750Toplam pazarlama ve satış harcamalarının edinilen yeni müşterilere bölünmesi. Yatırımcıların anlaşmalar arasında karşılaştırdığı standart CAC.

LTV/CAC oranı4.0xSağlıklı. 3x'in üzeri güçlü birim ekonomisi sinyali verir. 3x'in altı SaaS yatırımcıları için bir uyarı işaretidir.

CAC geri ödeme süresi9 ayBir müşterinin edinme maliyetini geri kazanmak için geçen aylar. 12 ayın altı yatırımcıya hazır. 6 ayın altı birinci sınıf.

Kendi CAC'nizi hesaplamak ve sektörünüze göre kıyaslamak için kaydolun.

CAC yatırımcılara aslında ne anlatır

Yatırımcılar CAC'ı iki şey için inceler: verimlilik ve ölçeklenebilirlik. Sizinkilerin bu kriterleri karşılamasını sağlamak için atılacak dört adım.

Her zaman karmayı (blended) CAC'ı sunun, sadece ücretliyi değil

Kurucular, sayıyı daha küçük göstermek için 'organik CAC' veya 'sadece ücretli CAC' alıntılamayı severler. Yatırımcılar bunu anlar. Her zaman karma CAC'ı (ücretli + organik + satış harcaması / toplam müşteri) alıntılayın. Seçici CAC alıntıları, yüksek CAC'tan daha hızlı güven kaybına neden olur.

CAC'ı aynı kohorttan LTV ile eşleştirin

Bugünün CAC'ını geçen yılın LTV'si ile karşılaştırmak oranları şişirir. İkisi için de aynı zaman penceresini kullanın. Eşleşmeyi fark eden yatırımcılar (ve edeceklerdir), sonrasında söylediğiniz her şeyi dikkate almayacaktır.

CAC'ı karma değil, kanala göre izleyin

Karma CAC, hangi kanalların işe yaradığını gizler. Ücretli arama, ücretli sosyal medya, içerik, referans, dışa dönük satış olarak ayırın. Seri A'daki yatırımcılar kanal dökümünü isteyecektir. Onlardan önce hazırlayın.

CAC noktasına değil, eğilimine bakın

Mevcut CAC, CAC eğiliminden daha az önemlidir. CAC aylık olarak düşüyorsa, verimlilik rüzgarınız var demektir. Yükseliyorsa, ucuz edinme kanallarınız tükeniyor demektir. Yatırımcılar noktayı değil, eğilimi finanse eder.

Sıkça sorulan sorular

SaaS için iyi bir CAC nedir?

ACV'ye bağlıdır. KOBİ SaaS: 300$ ila 1.500$ CAC. Orta ölçekli pazar: 2 bin$ ila 10 bin$. Kurumsal: 20 bin$+. Mutlak sayı, LTV/CAC oranından (hedef %300+) ve geri ödemeden (hedef 12 aydan az) daha az önemlidir.

Kurucu maaşını CAC'a dahil etmeli miyim?

Kurucular satış veya pazarlama konusunda önemli zaman harcıyorlarsa evet. Orantılı olarak ayırın. Yatırımcılar bunu atladığınızda sayılarınızı ayarlayacak ve öncelikle ayarlanmış sayıyı sunan kurucuları tercih edecektir.

CAC için hangi dönemi kullanmalıyım?

Çoğu şirket için son 90 gün. Aylık, erken aşama için çok değişken. Yıllık, son iyileştirmeleri gizler. 90 gün, sinyal ve güncelliği dengeler.

CAC'ı nasıl düşürebilirim?

Üç kaldıraç: dönüşüm oranını iyileştirin (daha iyi açılış sayfaları, demo akışı), kanal maliyetlerini düşürün (organik, içerik, referans) veya satış döngüsünü kısaltın. Çoğu erken aşama kurucu, dönüşüm iyileştirmelerinin CAC üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu bulur.

CAC ile CPL arasındaki fark nedir?

CPL, kurşun başına maliyettir, CAC, ödeme yapan müşteri başına maliyettir. Çoğu B2B işinde müşteri başına birden fazla kurşun bulunur, bu nedenle CAC her zaman CPL'den yüksektir. Yatırımcılar CPL değil, CAC ile ilgilenir.

Devam et

CAC tek başına eksiktir. LTV ve geri ödeme ile eşleştirin.

Round Funded

CAC'ınızı bilin. İncelemeyi geçin.

Round Funded size birim ekonomisi görüşmelerini kapatmanızı sağlayacak hesaplayıcıları, yatırımcı listesini ve erişimi sunar. Her inceleme çağrısını tek bir aşamada takip edin.