Ücretsiz kurucu hesaplayıcısı

Müşteri ömür boyu değeri, hesaplandı

ARPU'nuzu, brüt kar marjınızı ve churn oranınızı girin. Yatırımcıların modellediği şekilde size LTV'yi veririz, böylece birim ekonominiz durum tespiti sürecinden geçer.

Yatırımcıların tanıdığı standart LTV formülü
Brüt kar marjı ayarlı, gösterişli LTV değil
Ücretsiz. 12 dilde yerelleştirildi. Kart gerekmez.

Her aşamada birim ekonomik konuşmalarla yatırım yapan kurucular tarafından kullanıldı.

Dünyanın önde gelen hızlandırıcılarından kurucular tarafından oluşturuldu

Her Seri A durum tespiti konuşmasını sabitleyen metrik

3x: Sağlıklı LTV/CAC oranı hedefi
100%: Yatırımcıların incelediği birim ekonomi oranı
12: Desteklenen diller
Ücretsiz: Kredi kartı gerekmez

Nasıl çalışır

Üç sayı. Bir temiz LTV. Sıfır birim ekonomi endişesi.

01
ARPU, brüt kar marjı, churn düşüşü
Aylık kullanıcı başına ortalama gelir, brüt kar marjı yüzdesi ve aylık müşteri churn oranınız.
02
Standart formülü uyguluyoruz
LTV = ARPU * brüt kar marjı / aylık churn. Her yatırımcının SaaS ekonomisini değerlendirmek için kullandığı aynı formül.
03
LTV/CAC potansiyelinizi görün
Ayrıca churn'ü 1 puan düşürür veya brüt kar marjını 5 puan artırırsanız LTV'nin nasıl ölçeklendiğini.

Neler alacağını gör

Temiz LTV ve yatırımcıların sorgulayacağı temel varsayımlar. Sizinkini hesaplamak için kaydolun.

Örnek sonuç

Müşteri LTV'si$3,000Müşteri başına ömür boyu brüt kar. ARPU çarpı brüt kar marjı bölü aylık kayıp oranı.

Beklenen müşteri ömrü20 ayAylık kayıp oranının tersi. Müşterinin iptal etmeden önceki ortalama kalma süresi.

LTV/CAC (CAC = $750 ise)4.0xSağlıklı. 3x üzeri yatırımcıya hazır demektir. 3x altı zayıf birim ekonomiyi gösterir.

Kendi LTV'nizi hesaplamak ve sektörünüzle kıyaslamak için kaydolun.

Yatırımcı LTV'si neden sizin LTV'nizden farklı görünüyor

Kurucular gösteriş LTV'si hesaplar. Yatırımcılar inceleme LTV'si hesaplar. Sizinkinin her ikisine de dayanmasını sağlamak için dört adım.

Her zaman geliri değil, brüt kar marjını kullanın

Gösteriş LTV'si gelir maliyetini göz ardı eder. İnceleme LTV'si brüt kar marjını hesaba katar. Brüt kar marjınız %60 ise (SaaS için düşük, tüketici için normal), gerçek LTV'niz gelir bazlı sayının %60'ıdır. Yatırımcılar bu hesaplamayı kendileri yapar ve siz yapmazsanız sizi yakalarlar.

Aylık en iyi churn değil, son 12 aylık churn'ü kullanın

En iyi churn ayınızı seçmek LTV'yi 3 ila 5 kat şişirir. Yatırımcılar aylık kohort tutma eğrileri isteyecektir. Sayının çapraz sorgulamada geçerli olması için son 12 aylık ortalamayı kullanın.

12 aylık veri elde edene kadar LTV talep etmeyin

12 aydan az müşteri geçmişiyle LTV bir tahmindir. Yatırımcılar bunu bilir. Seri A öncesi kurucular, daha az veri gerektirdiği ve manipüle edilmesi daha zor olduğu için bunun yerine geri ödeme süresini (ay cinsinden CAC geri ödemesi) belirtmelidir.

LTV/CAC oranını 3'ün üzerinde, geri ödemeyi 12 ayın altında hedefleyin

Yatırımcıya hazır SaaS birim ekonomisi: LTV/CAC 3x'in üzerinde (Seri A için 4x), CAC geri ödemesi 12 ayın altında (üst düzey için 6'nın altında). 2x'in altında veya 18 ayın üzerinde geri ödeme süresi, iş modeli artırım öncesinde çalışmayı gerektirir.

Sıkça sorulan sorular

Neden sabit bir zaman ufkunu kullanmak yerine aylık churn'e bölüyoruz?

Churn'e bölmek, beklenen müşteri ömrünü doğal olarak modeller. %5 aylık churn, ortalama 20 aylık bir ömür anlamına gelir. Sabit ufuklar, uzun kuyruklu müşterileri eksik sayar ve kısa olanları fazla sayar. Churn tabanlı formülün bir nedeni var.

Bu, SaaS dışı işletmeler için de işe yarar mı?

Evet, tekrarlayan gelir modelleri için: abonelik, pazar yeri, tüketici SaaS. Tek seferlik satın alma yapan işletmeler için LTV, işlem başına brüt kar artı beklenen işlem sayısıdır. Farklı hesaplama; yakında tek seferlik bir varyant ekleyeceğiz.

Churnum düzensizse ne olur?

Son 12 aylık ortalamayı kullanın. Kohort tabanlı churn daha doğrudur ancak hesaplanması daha zordur. Yatırımcılar, yönteminiz tutarlı olduğu sürece her ikisini de kabul eder.

Erken aşama SaaS için sağlıklı bir LTV nedir?

Fiyat noktasına bağlıdır. KOBİ SaaS: 2 bin ila 10 bin $ LTV normaldir. Orta ölçekli pazar: 10 bin ila 50 bin $. Kurumsal: 50 bin $ ve üzeri. Mutlak sayı, LTV/CAC oranı ve geri ödeme süresinden daha az önemlidir.

LTV'yi nasıl geliştiririm?

Üç kaldıraç: ARPU'yu artırın (upsell, fiyatlandırma), brüt kar marjını artırın (COGS'u azaltın) veya churn'ü azaltın (daha iyi onboarding, elde tutma). Çoğu SaaS startup'ı için churn azaltmanın LTV üzerinde en büyük etkisi vardır.

Devam edin

LTV tek başına eksiktir. CAC ve geri ödeme ile eşleştirin.

Round Funded

Durum tespiti için hazır rakamlar. Yatırım için hazır siz.

Round Funded size birim ekonomi konuşmalarını kapatacak hesaplayıcıları, yatırımcı listesini ve erişimi sunar. Her durum tespiti çağrısını tek bir pipeline'da takip edin.