Sequoia Sunum Deste Şablonu 10 Slayttan Oluşuyor
Sequoia Capital'in bugün yayınladığına göre şablon şu şekildedir: Şirket amacı, Sorun, Çözüm, Neden şimdi, Pazar potansiyeli, Rekabet ve alternatifler, İş modeli, Ekip, Finansallar, Vizyon. Bu, Sequoia'nın kendi "İş Planı Yazma" rehberinden geliyor ve sonrasında ortaya çıkan neredeyse her sunum şablon modasını geride bıraktı.
2026'da yatırım arıyorsanız ve bir ortağın şirketinizin ne yaptığını sormadan dört dakika içinde okuyabileceği bir yapı istiyorsanız, hala kopyalanması gereken şablon budur. Round Funded'daki sunum deste kütüphanesinde endüstri ve tura göre gruplandırılmış 370'den fazla gerçek sunumu görerek aynı iskeleti görebilirsiniz.
Şablon bir tasarım sistemi değildir. Sabit bir düzende bir argümandır: işte bozuk bir şey, işte neden şimdi kırılabilir olduğu, işte ödülün büyüklüğü, işte onu alanların neden biz olduğumuz. Kurucular nadiren odağı slayt tasarımında kaybeder. On slaytı yanlış sırada gönderdikleri veya 3. slaydı 7. slayta çevirdikleri için kaybederler.
Şablon Değişti ve Çoğu Makale Hala Eskisini Listeliyor
Bu, SlideShare ve Scribd'de dolaşan PDF'ler de dahil olmak üzere, neredeyse her "Sequoia sunum deste şablonu" makalesinin yanlış yaptığı kısımdır.
Herkesin yeniden ürettiği sürüm, Sequoia'nın eski sayfasının 2015'ten kalma bir kopyasıdır. Sequoia'nın mevcut rehberliği ondan tam olarak aynı değildir:
| 2015 tekrarı (çoğu makalenin listelediği) | Sequoia bugün | Ne değişti |
|---|---|---|
| Şirket Amacı | Şirket amacı | Aynı |
| Sorun | Sorun | Aynı |
| Çözüm | Çözüm | Aynı |
| Neden Şimdi | Neden şimdi | Aynı |
| Pazar Büyüklüğü | Pazar potansiyeli | Büyüklükten potansiyele yeniden çerçevelendi |
| Rekabet | Rekabet ve alternatifler | İnsanların o an ne yaptığını içerecek şekilde genişletildi |
| Ürün | kaldırıldı | Artık kendi bölümü değil |
| İş Modeli | İş modeli | Aynı |
| Ekip | Ekip | Aynı |
| Finansallar | Finansallar | Aynı |
| mevcut değil | Vizyon | Kapanış bölümü olarak eklendi |
Hala on bölüm var, ancak ikisi farklı. İndirilmiş bir şablondan çalışıyorsanız, Sequoia'nın artık istemediği bir Ürün slaytı oluşturuyorsunuz ve artık kapandığı Vizyon slaytını atlıyorsunuz.
İki yeniden adlandırma da kozmetik değil. "Pazar potansiyeli" büyük bir daire yerine aşağıdan yukarıya bir yapılandırmayı teşvik eder ve "Rekabet ve alternatifler" sizi alıcınızın bugün kullandığı elektronik tabloyu veya stajyeri adlandırmaya zorlar, sadece kategorinizdeki iki fonlanmış startup'ı değil.
10 Slayt, Tek Tek
| # | Slayt | Ne cevaplamalı | Olağan hata |
|---|---|---|---|
| 1 | Şirket amacı | Ne yaptığınız, tek bir cümleyle, jargonsuz | Bir açıklama yerine misyon bildirisi |
| 2 | Sorun | Kimin acısı ve bugün ne yapıyorlar | Bir kişiyi değil, bir pazarı tanımlamak |
| 3 | Çözüm | Yaklaşımınız neden bu acıyı gideriyor | Bir özellik listesi |
| 4 | Neden şimdi | Son 24 ayda ne değişti | Belirli bir kilitlenme olmadan "Yapay zeka büyük" |
| 5 | Pazar potansiyeli | Gerçek birimler ve fiyatlardan aşağıdan yukarıya | Yukarıdan aşağıya 50 milyar dolarlık bir daire |
| 6 | Rekabet ve alternatifler | Adı geçen rakipler artı statüko | "Doğrudan rakip yok" |
| 7 | İş modeli | Kim öder, ne kadar, ne sıklıkla | Bir model yerine gelir projeksiyonları |
| 8 | Ekip | Bu sorun için neden bu ekip | Alakasız logolar |
| 9 | Finansallar | Bugüne kadarki trafik ve talep | Beş yıllık bir kavisli çizgi, talep yok |
| 10 | Vizyon | Eğer bu işe yararsa dünyanın nasıl görüneceği | Atlamak veya slaytı tekrarlamak |
Bunlardan dördü en çok ağırlığı taşıyor.
Şirket amacı, siz odada yokken bir ortağın meslektaşlarına tekrarladığı cümledir. Eğer bir giriş cümlesi gerektiriyorsa, yeniden yazın. Airbnb'nin 2008 tohum desteği, "Oteller yerine yerel halktan oda ayırtın" ile açıldı; bu, dokuz kelimede eksiksiz bir şirkettir. O destek 600 bin dolarlık bir tohum topladı ve aşağıdaki tabloda yer alıyor.
Neden şimdi, çoğu 2026 desteğinin en zayıf olduğu yerdir. Sorun neden önemli değil, sorun son iki yılda neden çözülebilir hale geldiğidir. Bir maliyet eğrisi değişti, bir düzenleme değişti, bir model yeterince iyi oldu, bir davranış tersine döndü. Kilidi adlandırın. "Pazar büyüyor" bunlardan biri değil.
Pazar potansiyeli aşağıdan yukarıya inşa edilmelidir. Alıcı sayısı, size ne kadar ödedikleri, ne sıklıkla. Bir analistin numarasından bir dilim, ortağa aritmetiği yapmadığınızı söyler ve siz konuşurken bunu kafalarından yaparlar.
Vizyon, bayat şablonların düşürdüğü slayttır ve sunumun bir elektronik tablo yerine hırsla bitmesinin nedenidir. Bir slayt, numara yok: on yıl içinde kazanırsanız dünya hakkında doğru olan nedir.
Sequoia Şeklini Takip Eden Gerçek Sunumlar
Şablonu öğrenmenin en hızlı yolu, onu kullanan ve fonlanan sunumları okumaktır. Bunlar gerçek dosyalardır, yeniden yapılandırmalar değil:
| Sunum | Tur | Ne öğretiyor |
|---|---|---|
| Airbnb | Tohum 2008, 600 bin $ | Tek satırda şirket amacı, aşağıdan yukarıya inşa edilmiş pazar |
| Uber | Tohum 2008, 1,3 milyon $ | Neden şimdi akıllı telefon penetrasyonuna dayanıyor, hislere değil |
| Coinbase | Tohum 2012, 600 bin $ | Kimsenin daha önce duymadığı bir ürün için bir sorun slaytı |
| Seri B 2004, 10 milyon $ | Gelir var olmadan önce yazılmış iş modeli | |
| Front | Seri A 2016, 10 milyon $ | Doğrudan rakipleri adlandıran bir rekabet slaytı |
Tur büyüklüklerine dikkat edin. Bu beş kişiden dördü bugün küçük görünecek bir sunumla fonlandı, ki mesele de bu: şablonun çalışması için büyük bir sayıya ihtiyacı yok. On cevaba ihtiyacı var.
Round Funded'da fonlanmış şirketlerden 370'den fazla gerçek sunum desteğini inceleyin
Kurucuların Şablonu Bozduğu Beş Yol
- Sorun ve Çözümü Birleştirme. Tek bir slayt haline gelirler ve ortak, siz rahatlatmadan önce acıyı hiç hissetmez. Tekrarlayıcı gelse bile ayrı tutun.
- Neden şimdi'yi Atlamak. Yirmi yeni girişimin olduğu bir kategoride, bu sizi diğer on dokuzdan ayıran slayttır. Alan kazanmak için kesmek, destedeki en pahalı düzenlemedir.
- Rekabetin Olmadığını İddia Etmek. Her ortak bunu "bakmamış" olarak okur. Sequoia'nın kendi başlığı artık alternatifler diyor, bu yüzden insanların bugün kullandığı elektronik tabloyu adlandırın, sonra bir satırda neyi farklı yaptığınızı söyleyin.
- Slayt 1'e Talep Koymak. Talep, argümandan sonra Finansallar slaytına aittir. Slayt 1'de bir istek olarak okunur; sonunda bir sonuç olarak okunur.
- Slayt Ekleme. Bir ek bölüm iyidir. 24 slaytlık ana bir deste değildir. Bir slayt on sorudan birini cevaplamıyorsa, ek bölüm slaytıdır.
Sunum Desteğinizi Öğleden Sonra Oluşturun
- Gerçek sunumlarla başlayın. Sunum deste kütüphanesini açın ve boş bir dosya açmadan önce kendi endüstri ve turunuzdan üç sunumu okuyun. Tasarımı değil, argümanın kalıbını eşleştirin.
- Önce on cevabı cümle olarak yazın. Slayt yok, tasarım yok, sadece bir belgede on cümle. 4. cümleyi yazamıyorsanız, henüz bir Neden şimdi'niz yok demektir.
- Onlardan biri olmayan her cümleyi kesin. İşte burada deste kısalır.
- En son tasarlayın. Slayt başına bir fikir, tek bir görsel, telefon boyutunda okunabilir.
- Ek bölümü kesilenlerden oluşturun. Kohort eğrileri, detaylı finansallar, teknik mimari, işe alım planı. Hiçbiri ana on'un içinde değil.
- Dört dakikalık okumayı test edin. Şirketiniz dışından birine verin ve işinizi size geri anlatmasını isteyin. Anlatamazlarsa, başarısızlık 1. veya 3. slayttedır.
- Sonra kime gönderileceğini seçin. Mükemmel bir deste yanlış aşamaya gönderilirse, boşa harcanmış bir gönderimdir. Göndermeden önce aşamaya, sektöre göre filtreleyin ve yatırımcı veritabanında büyüklüğü kontrol edin.
Sıkça Sorulan Sorular
Sequoia sunum deste şablonu 2026'da hala geçerli mi?
Evet, ve Sequoia hala onu yayınlıyor. Değişen detaylardır: mevcut rehber bağımsız Ürün bölümünü kaldırır, Vizyon'u kapanış olarak ekler ve Pazar Büyüklüğünü Pazar potansiyeli olarak yeniden çerçeveler. On soru değişmedi ve bir ortağın bir desteye verdiği dört dakikalık okuma, kısıtlamayı daha da kullanışlı hale getiriyor, daha az değil.
2026'da bir tohum desteği kaç slayt olmalı?
Ana destede on, artı bir ek bölüm. Kütüphanemizdeki tohum turlarında fonlanan destekler, başlık ve kapanış slaytları dahil olmak üzere tutarlı bir şekilde 10 ila 15 aralığında yer alıyor. Bunun ötesinde bir memo yazıyorsunuz ve memo farklı bir belgedir.
Sequoia resmi bir sunum deste şablonu dosyası yayınlıyor mu?
Sequoia, tasarlanmış bir şablon dosyası değil, iş planı yapısını yayınlıyor. On bölüm şablondur. İndirilebilir herhangi bir "resmi Sequoia desteği" birinin yorumudur ve dolaşımdaki çoğunluğu, bir Ürün slaytı ve Vizyon slaytı olmayan 2015 öncesi sürümün kopyalarıdır.
İndirdiğim Sequoia şablonunda neden bir Ürün slaytı var?
Çünkü eski sayfanın bir kopyasıdır. Sequoia'nın mevcut rehberinde bağımsız bir Ürün bölümü yoktur ve bunun yerine Vizyon ile kapanır. Ürününüz hala destede yer almalı, sadece kendi slaytı yerine Çözüm içine yerleştirilmiştir.
Sequoia şablonu ile Airbnb desteği arasındaki fark nedir?
Yapısal olarak çok az. Airbnb'nin tohum desteği, aynı soruları kabaca aynı sırada cevaplar. Tam da bu yüzden startup tarihindeki en çok kopyalanan destedir: gerçek bir iş üzerinde temiz bir şekilde uygulanmış şablondur.
Ön tohum turu için Sequoia şablonunu kullanmalı mıyım?
Evet, bir ayarlama ile. Ön tohum aşamasında Finansallar slaytınız projeksiyonlar değil, trafiktir artı talep. Diğer her şey geçerlidir. Ön tohum aşamasındaki ortaklar ekibi ve Neden şimdi'yi en çok puanlar, bu yüzden bu ikisi ekstra saate değer.
Para toplayan gerçek sunum desteklerini nerede görebilirim?
Round Funded sunum deste kütüphanesinde Airbnb, Uber, Coinbase ve Dropbox'ın arkasındaki tohum destekleri de dahil olmak üzere endüstri, tur ve yıla göre gruplandırılmış 370'den fazla destek bulunmaktadır. Kendi kategorinizden üçünü okumak, kalibrasyon yapmanın en hızlı yoludur.
Son Söz
Sequoia şablonu yirmi yıl boyunca ayakta kaldı çünkü aslında bir şablon değil. Bir ortağın zaten soracağı on sorudur, siz sormadan önce cevaplamanız için düzenlenmiştir. Dolaşımda PDF olarak bulunan sürümü değil, mevcut onluyu kullanın ve diğer her şeyi ek bölüme koyun.
Sonra onu gerçekten aşamanızı fonlayan yatırımcılara gönderin.
Round Funded'da aşamanızı fonlayan yatırımcıları bulun
Her slaytta neyin olması gerektiğini tahmin etmeyi bırakın. Para toplayan 370'den fazla desteği okuyun.
