La señal de alerta más rápida en cualquier diligencia de inversor
- <12 meses
- Objetivo saludable de período de recuperación del CAC
- 100%
- De los inversores revisan la eficiencia del CAC
- 12
- Idiomas soportados
- Gratis
- No se requiere tarjeta de crédito
Calculadora gratis para fundadores
Costo de adquisición de cliente, calculado
Introduce tu gasto en marketing, gasto en ventas y nuevos clientes. Te damos el CAC combinado, además de las ratios LTV/CAC y de período de recuperación que los inversores revisan primero.
- CAC combinado, CAC solo de marketing y período de recuperación
- Compara con los benchmarks del sector que usan los inversores
- Gratis. Localizado en 12 idiomas. Sin tarjeta.
Usado por fundadores que levantan capital basándose en eficiencia de crecimiento en todas las etapas.
Creado por fundadores de las principales aceleradoras globales
Cómo funciona
Tres números. Un CAC claro. Cero ansiedad por la diligencia.
- 01
Introduce gastos y recuento de clientes
Gasto en marketing, gasto opcional en ventas y nuevos clientes adquiridos durante el mismo período (se recomiendan 90 días).
- 02
Calculamos el CAC combinado y de marketing
El CAC combinado incluye ventas. El CAC de marketing aísla la eficiencia de la adquisición de pago. Ambos números importan.
- 03
Compara con tu LTV y benchmarks
Ratio LTV/CAC, payback del CAC en meses y benchmarks del sector listos para tu deck y diligencia.
Ver lo que obtendrás
CAC combinado más los ratios LTV/CAC y payback que importan a los inversores. Regístrate para calcular el tuyo.
Resultado de ejemplo
CAC combinado$750Gasto total en marketing y ventas dividido por los nuevos clientes adquiridos. El CAC estándar que los inversores comparan entre operaciones.
Ratio LTV/CAC4.0xSaludable. Por encima de 3x indica una fuerte economía unitaria. Por debajo de 3x es una señal de alerta para inversores SaaS.
Período de payback del CAC9 mesesMeses para recuperar el coste de adquisición de un cliente. Menos de 12 meses está listo para inversores. Menos de 6 meses es de primer nivel.
Regístrate para calcular tu propio CAC y compararlo con tu sector.
Lo que el CAC realmente dice a los inversores
Los inversores analizan el CAC por dos motivos: eficiencia y escalabilidad. Cuatro acciones para asegurar que el tuyo pase la prueba.
01
Presenta siempre el CAC combinado, no solo el de pago
A los fundadores les encanta citar el 'CAC orgánico' o el 'CAC solo de pago' para que el número parezca menor. Los inversores se dan cuenta. Cita siempre el CAC combinado (gasto en pago + orgánico + ventas / total de clientes). Las citas selectivas de CAC pierden confianza más rápido que un CAC alto.
02
Empareja el CAC con el LTV de la misma cohorte
Comparar el CAC de hoy con el LTV del año pasado infla las ratios. Usa el mismo período de tiempo para ambos. Los inversores que noten la discrepancia (y lo harán) restarán credibilidad a todo lo que digas después.
03
Rastrea el CAC por canal, no solo el combinado
El CAC combinado oculta qué canales funcionan. Desglósalo por búsqueda de pago, redes sociales de pago, contenido, referidos, outbound. Los inversores en Serie A pedirán el desglose por canal. Prepáralo antes que ellos.
04
Observa la tendencia del CAC, no solo el punto
El CAC actual importa menos que la tendencia del CAC. Si el CAC está bajando mensualmente, tienes viento de cola en eficiencia. Si sube, te estás quedando sin canales de adquisición baratos. Los inversores financian la tendencia, no el punto.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen CAC para SaaS?
Depende del ACV. SaaS para SMB: CAC de $300 a $1,500. Mid-market: $2k a $10k. Enterprise: $20k+. El número absoluto importa menos que la ratio LTV/CAC (objetivo 3x+) y el payback (objetivo < 12 meses).
¿Debo incluir el salario del fundador en el CAC?
Si los fundadores dedican tiempo material a ventas o marketing, sí. Asigna proporcionalmente. Los inversores ajustarán tus números si omites esto, y prefieren a los fundadores que presentan el número ajustado primero.
¿Qué período debo usar para el CAC?
Últimos 90 días para la mayoría de las empresas. Mensual es demasiado ruidoso para etapas tempranas. Anual oculta mejoras recientes. 90 días equilibra señal y actualidad.
¿Cómo reduzco el CAC?
Tres palancas: mejora la tasa de conversión (mejores landing pages, flujo de demos), reduce los costos de canal (orgánico, contenido, referidos), o acorta el ciclo de ventas. La mayoría de los fundadores en etapas tempranas encuentran que las mejoras de conversión tienen el mayor impacto en el CAC.
¿Cuál es la diferencia entre CAC y CPL?
CPL es el costo por lead, CAC es el costo por cliente que paga. La mayoría de las empresas B2B tienen múltiples leads por cliente, por lo que el CAC siempre es mayor que el CPL. A los inversores les importa el CAC, no el CPL.
Sigue adelante
El CAC por sí solo está incompleto. Combínalo con LTV y payback.
Round Funded
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