El número que necesita cada pitch deck de inversor
- <12 meses
- Objetivo de punto de equilibrio saludable post-raise
- 100%
- De los decks necesitan esta diapositiva
- 12
- Idiomas soportados
- Gratis
- No se requiere tarjeta de crédito
Calculadora gratuita para fundadores
¿Cuándo dejará tu startup de quemar dinero?
Introduce tus costos fijos, precio por unidad y costo variable. Te decimos las unidades exactas (o ingresos) necesarias para alcanzar el punto de equilibrio y cuánto tiempo toma.
- Unidades de punto de equilibrio, ingresos y meses a la tasa de ejecución actual
- Sensibilidad a cambios de precio y reducciones de costos
- Gratis. Localizado en 12 idiomas. Sin tarjeta.
Usado por fundadores que modelan el punto de equilibrio antes de levantar y después de pivotar.
Creado por fundadores de las principales aceleradoras globales
Cómo funciona
Tres números. Una respuesta clara. Cero líos con hojas de cálculo.
- 01
Introduce tus costos y precio
Costos fijos mensuales (renta, salarios, herramientas), costo variable por unidad y a qué precio vendes cada unidad.
- 02
Calculamos unidades y ingresos de punto de equilibrio
Margen de contribución por unidad, unidades necesarias y los ingresos mensuales que te llevan ahí.
- 03
Pon a prueba el número
¿Qué pasa si subes el precio un 10%? ¿Bajas los costos un 15%? Sensibilidad rápida para que tu deck sea de nivel inversor.
Mira lo que obtendrás
Unidades, ingresos y tiempo de punto de equilibrio listos para tu deck. Regístrate para calcular el tuyo.
Resultado de ejemplo
Unidades de punto de equilibrio (mensual)350 unidadesNúmero de unidades a vender por mes para cubrir costos fijos y variables. A precios y unit economics actuales.
Ingresos de punto de equilibrio (mensual)$70,000Ingresos mensuales necesarios para cubrir todos los costos. Úsalo como objetivo para tu pitch de Serie A.
Tiempo para llegar al punto de equilibrio14 mesesA la tasa de crecimiento actual, el mes en que dejas de quemar efectivo. Ajústalo a menos de 12 para parecer listo para inversores.
Regístrate para calcular tu propio punto de equilibrio con sensibilidad a cambios de precio y costos.
Lo que el punto de equilibrio dice a los inversores sobre tu negocio
Los inversores no financian el punto de equilibrio, financian el crecimiento. Pero el punto de equilibrio les dice CUÁNDO dejan de necesitarte. Cuatro pasos para usarlo bien.
01
Lidera el deck con el punto de equilibrio en la nueva ronda
Los inversores en Serie A quieren ver cómo el nuevo capital te lleva AL punto de equilibrio en 18 a 24 meses. Los fundadores que no pueden responder '¿cómo esta ronda te lleva al punto de equilibrio?' terminan los pitches antes de tiempo. Ten la diapositiva lista antes de la reunión.
02
El margen de contribución es la palanca
El margen de contribución (precio menos costo variable) determina cuán drásticamente se mueve el punto de equilibrio con el crecimiento. Los fundadores obsesionados con el precio ignoran que un aumento de 5 puntos en el margen puede reducir a la mitad las unidades de punto de equilibrio. Considera ambos.
03
El punto de equilibrio no es rentabilidad
El punto de equilibrio es el margen de contribución que cubre los costos fijos. La rentabilidad incluye impuestos, intereses, depreciación. Para la mayoría de startups tempranas, el punto de equilibrio es el hito que importa. La rentabilidad llega después.
04
Sigue el punto de equilibrio vs. runway mensualmente
Si el punto de equilibrio proyectado sigue cayendo mientras la pista (runway) se reduce, te estás estrellando. Si el punto de equilibrio se reduce más rápido que la pista, te estás quedando sin necesidad de levantar capital. Compara ambos mensualmente.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia el punto de equilibrio de la rentabilidad?
El punto de equilibrio es cuando el margen de contribución cubre los costos fijos (incluidos los salarios). La rentabilidad incluye impuestos, depreciación, intereses y costos únicos. La mayoría de los fundadores en etapa inicial deberían centrarse primero en el punto de equilibrio; la rentabilidad vendrá después.
¿Debo incluir el salario del fundador en los costos fijos?
Sí. Los fundadores que omiten esto parecen financieramente poco sofisticados ante los inversores. Incluye el salario de mercado, incluso si te pagas menos, para que el modelo sea honesto sobre la sostenibilidad a largo plazo.
¿Qué pasa si mis costos son mayormente fijos?
Común en SaaS. El costo variable por unidad es casi cero (servicios en la nube y tarifas de pago). El punto de equilibrio entonces depende casi por completo de las unidades vendidas frente a los costos fijos. Ejecuta el cálculo con un pequeño costo variable (5 a 15% del precio) para ser realista.
¿Cómo reduzco el punto de equilibrio?
Dos palancas: aumentar el margen de contribución (aumentar el precio, reducir el costo variable) o reducir los costos fijos (equipo más pequeño, menos herramientas, menor alquiler). Las palancas de margen suelen tener un mayor impacto y son más fáciles de probar.
¿Es realista el punto de equilibrio para startups respaldadas por capital de riesgo?
Sí, eventualmente. La mayoría de las startups respaldadas por VC tienen como objetivo el punto de equilibrio dentro de los 18 a 24 meses posteriores a la Serie A. Quemar dinero para siempre ya no es una estrategia. Los inversores en la Serie A y posteriores esperan un plan para alcanzar el punto de equilibrio, incluso si la empresa sigue creciendo más allá de él.
Sigue adelante
El punto de equilibrio es el hito. Aquí están las métricas que te llevarán allí.
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Round Funded te ofrece las calculadoras, la lista de inversores y el alcance para que levantes capital hasta el punto de equilibrio, no solo para sobrevivir. Rastrea cada conversación en una única pipeline.