La diapositiva "Why Now" explica qué ha cambiado
Una diapositiva "Why Now" responde a una pregunta: ¿qué ha cambiado recientemente que hace que esta empresa sea posible, o necesaria, hoy y no hace cinco años? Sequoia Capital sitúa el "Why Now" en cuarto lugar en su guía de plan de negocio de diez secciones, justo después de Problema y Solución. La biblioteca de pitch decks de Round Funded contiene 342 decks reales de startups que levantaron capital, para que puedas ver cómo los fundadores que consiguieron financiación argumentaron el timing.
Los inversores preguntan "why now" porque el timing acaba con más buenas ideas que la competencia. Un gran producto lanzado antes de que el mercado pueda usarlo se ve exactamente como un producto malo. Tu trabajo en esta diapositiva es mostrar que la puerta acaba de abrirse y que tú estás en ella.
Por qué a los inversores les importa el timing
La guía de Sequoia describe la sección en dos pasos: establece la evolución histórica de tu categoría y define las tendencias recientes que hacen posible tu solución. Ese es todo el resumen. Primero la historia, luego el cambio, luego tú.
Un socio que lee tu deck está realizando silenciosamente cuatro comprobaciones en esta diapositiva:
- ¿Por qué nadie ha hecho esto ya? Si la idea es obvia y la respuesta es "nadie lo pensó", el socio asume que alguien lo hizo y fracasó.
- ¿Es el cambio real y tiene fecha? "La IA está cambiando todo" no es una fecha. "En [año], el coste de [tarea] cayó de [precio antiguo] a [precio nuevo]" lo es, una vez que rellenes los corchetes con una cifra de una fuente.
- ¿Los incumbentes obtienen la misma ventaja? Si el cambio ayuda al líder del mercado tanto como a ti, es un viento de cola para ellos, no una ventana para ti.
- ¿Cuánto tiempo permanece abierta la ventana? Un "why now" que todos los competidores pueden leer en la misma noticia es más débil que uno que se basa en algo que viste primero.
La diapositiva es corta, pero hace más trabajo del que su tamaño sugiere. Convierte una "buena idea" en "este equipo específico, este año específico".
Los 5 Tipos de "Why Now"
Casi todas las diapositivas "why now" sólidas se basan en uno de los cinco cambios. Elige el que sea cierto para ti y lidera con él. Apilar los cinco da una impresión de incertidumbre.
| Tipo | Qué cambió | Prueba para poner en la diapositiva | Versión débil |
|---|---|---|---|
| Desbloqueo tecnológico | Una capacidad se volvió lo suficientemente buena o común | Datos de adopción o capacidad, con una fuente nombrada | "La IA es enorme" |
| Curva de costes | Algo que era caro se volvió barato | Precio antiguo vs. precio nuevo, con fechas | "Los costes están bajando" |
| Cambio de comportamiento | Los clientes empezaron a hacer algo que no hacían antes | Números de uso de otras plataformas, con fecha | "La gente quiere conveniencia" |
| Regulación | Una ley, licencia o norma abrió o cerró un mercado | El nombre de la norma y su fecha de entrada en vigor | "La regulación está evolucionando" |
| Bloqueo de incumbentes | Los líderes no pueden responder sin hacerse daño | Por qué su modelo o licencia les bloquea | "Los incumbentes son lentos" |
La columna de la izquierda es la categoría. La cuarta columna es lo que la mayoría de los decks envían realmente. Cada celda de la tercera columna es verificable, y ese es el punto: un inversor debería poder verificar tu "why now" en una sola búsqueda.
Ejemplos Reales de "Why Now" de Decks Financiados
La mejor manera de aprender la diapositiva es leer decks que levantaron capital. Estos provienen de la biblioteca de pitch decks de Round Funded, y cada uno es el archivo real.
Uber: dos diapositivas "why now" en un solo deck
El deck de UberCab de 2008, una ronda Seed de $1.3M, argumenta el timing dos veces. Su diapositiva "Medallion System" muestra los precios de las licencias de taxi de Nueva York durante 30 años, señala que las licencias costaban unos $500K mientras los conductores ganaban $31K, y termina con una frase: "La llamada digital ahora puede hacer innecesaria la llamada en la calle". Eso es un bloqueo de incumbentes: el sistema de taxis no puede autocorregirse.
Más tarde, una diapositiva titulada "SmartPhones, Aug2008" muestra las solicitudes de smartphones en EE. UU. por sistema operativo y la cuota de fabricantes de smartphones por región, a agosto de 2008. Eso es un desbloqueo tecnológico respaldado por datos. El producto necesita un teléfono en el bolsillo de cada pasajero, por lo que el deck demuestra que los teléfonos ya están ahí. Lee el deck de Uber completo, diapositiva por diapositiva.
Airbnb: prueba prestada de un cambio de comportamiento
El deck de AirBed&Breakfast de 2008, una Seed de $600K, no tiene una diapositiva llamada "why now". Su argumento de timing vive en la diapositiva de Validación de Mercado: 660.000 usuarios de Couchsurfing y 50.000 anuncios de alojamiento temporal por semana en Craigslist en EE. UU. Esos son números de otras empresas, utilizados para mostrar que los extraños ya alquilaban espacio a extraños. El comportamiento existía; simplemente no tenía un buen producto. Ver el deck de Airbnb.
Qué tienen en común los dos
Ambos decks ponen un número al cambio, y ambos nombran de dónde proviene el número. Ninguno dice "el mercado está listo". Lo demuestran. Si quieres la estructura alrededor de la diapositiva, la plantilla de pitch deck de Sequoia recorre las diez secciones en orden.
Más decks de etapa temprana financiados para estudiar
Léelos buscando una sola cosa: dónde los fundadores explican por qué la empresa pudo empezar ese año. No todos los decks tienen una diapositiva con ese título, lo cual es en sí mismo una lección.
| Deck | Ronda | Año del Deck | Levantado | Diapositivas |
|---|---|---|---|---|
| Coinbase | Seed | 2012 | $600K | 12 |
| Buffer | Seed | 2011 | $500K | 13 |
| Intercom | Seed | 2011 | $600K | 8 |
| Dropbox | Seed | 2007 | $1.2M | 17 |
| Foursquare | Seed | 2009 | $1.35M | 15 |
| YouTube | Series A | 2005 | $3.5M | 10 |
Dónde va la diapositiva "Why Now" y cuántas diapositivas debe tener el deck
Pon la diapositiva "why now" justo después de tu diapositiva de Solución y antes de Mercado. El lector acaba de ver el problema y tu respuesta, así que la siguiente pregunta en su cabeza es "¿por qué no se ha hecho esto?". Respóndela ahí. Moverla más tarde obliga al lector a llevar esa duda a través de tu diapositiva de mercado.
Es una diapositiva en un deck corto. En los decks de nuestra biblioteca, el número mediano de diapositivas por ronda es el siguiente:
| Ronda | Decks en la biblioteca | Recuento mediano de diapositivas |
|---|---|---|
| Pre-Seed | 14 | 11.5 |
| Seed | 134 | 12 |
| Series A | 73 | 14 |
| Series B | 41 | 16 |
| Series C | 24 | 14.5 |
En Seed, eso son aproximadamente 12 diapositivas para toda la historia. El "why now" recibe una de ellas, no tres. Si necesitas más espacio para pruebas, ponlo en el apéndice y mantén la diapositiva principal en un titular, un gráfico y una línea de fuente.
Dónde encaja Round Funded
Round Funded no diseña tus diapositivas. Te da los decks reales para aprender, un punto de referencia para comparar el tuyo y los inversores a los que enviarlo.
| Lo que necesitas | Round Funded ofrece | Lo que obtienes |
|---|---|---|
| Ejemplos reales | Biblioteca de Pitch Decks | 342 decks de startups que levantaron capital, agrupados por industria y ronda |
| Una segunda opinión | Revisión de Pitch Deck | El número de diapositivas y el contenido comparados con decks financiados de tu etapa |
| Un lugar para enviarlo | Sala de Datos | Deck, tracción, equipo y solicitud en un solo enlace, gratuito para construir y compartir |
| Personas a las que enviarlo | Listas de inversores | VCs y ángeles activos por país, ciudad e industria |
Explora 342 decks reales de startups financiadas →
Cómo escribir una diapositiva "Why Now": Paso a Paso
- Usa primero la biblioteca de pitch decks de Round Funded. Abre tres decks financiados de tu industria y ronda, y encuentra dónde cada uno argumenta su timing. Algunos tienen una diapositiva llamada "why now"; muchos la ocultan dentro de Problema o Mercado.
- Nombra un cambio, con un año. Escribe una sola frase: "En [año], [algo] cambió, por lo que [cliente] ahora puede [hacer algo]". Si no puedes poner el año, aún no tienes un "why now".
- Elige el tipo. Desbloqueo tecnológico, curva de costes, cambio de comportamiento, regulación o bloqueo de incumbentes. Un tipo, una diapositiva.
- Encuentra el número que lo demuestra. Adopción, precio, uso o la fecha de entrada en vigor de la norma. Nombra la fuente en texto pequeño debajo del gráfico, como el deck de Airbnb acreditó a comScore en su diapositiva de mercado.
- Di por qué los líderes no pueden usarlo. Una línea. La versión de Uber era el sistema de licencias. Si los líderes pueden usar el cambio igual de bien, di qué tienes tú que ellos no.
- Conéctalo a tu producto en el titular. El titular es la afirmación; el gráfico es la prueba. "[Cliente] ahora puede [hacer X] porque [cambio] ocurrió en [año]" supera a "Tendencias del Mercado".
- Haz la prueba de los cinco años. ¿Habría sido cierta esta diapositiva en 2021? Si es así, es una diapositiva de mercado, no un "why now". Reescríbela en torno a lo que es nuevo.
- Revisa todo el deck y luego envíalo. Ejecútalo a través de la herramienta gratuita Pitch Deck Review, luego compártelo como un enlace de Sala de Datos para que puedas ver quién lo abrió.
Errores comunes en "Why Now"
- La macro tendencia. "La adopción de la IA se está acelerando" es cierto para todas las empresas de la tanda. No explica por qué tú, ahora.
- La afirmación sin fecha. "Recientemente" y "últimamente" no son fechas. Pon el año en la diapositiva.
- Sin fuente. Un número sin fuente se lee como una suposición. Nombra de dónde viene, incluso en letra pequeña.
- El "why now" que beneficia más al incumbente. Si un modelo más barato hace que el producto del líder del mercado sea también más barato, tu ventana es su ganancia de margen.
- Tres diapositivas de tendencias. Un cambio, bien argumentado, supera a cinco cambios listados.
Los aceleradores hacen la misma pregunta con diferentes palabras. La aplicación de YC pregunta "¿Por qué elegiste esta idea para trabajar?" y "¿Qué entiendes de tu negocio que ellos no entienden?", y un "why now" agudo responde a ambas.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es una diapositiva "why now" en un pitch deck?
Es la diapositiva que explica qué ha cambiado recientemente para hacer que tu startup sea posible o necesaria hoy. Sequoia Capital enumera "Why now" como la cuarta de las diez secciones en su guía de plan de negocio. Nombra un cambio, le pone fecha, lo demuestra con un número y lo vincula a tu producto. Ver ejemplos reales en la biblioteca de pitch decks.
¿Dónde debe ir la diapositiva "why now"?
Justo después de la diapositiva de Solución y antes de Mercado. En la diapositiva 4, el lector ya conoce el problema y tu respuesta y se pregunta por qué nadie lo hizo antes. Responder ahí mantiene el argumento en orden. En un deck de Seed de 12 diapositivas, la mediana en nuestra biblioteca, ocupa exactamente una diapositiva.
¿Qué pasa si mi startup no tiene un "why now" claro?
Entonces encuentra el cambio antes de hacer el pitch, porque los inversores preguntarán. Mira los cinco tipos: tecnología, coste, comportamiento, regulación y bloqueo de incumbentes. Si ninguno aplica, tu idea puede ser demasiado temprana o tardía. Leer decks financiados de tu industria a menudo muestra qué cambio impulsó tu categoría.
¿Es la diapositiva "why now" lo mismo que la diapositiva de mercado?
No. La diapositiva de mercado muestra cuán grande es el premio. La diapositiva "why now" muestra por qué el premio es alcanzable este año. Un mercado puede ser grande durante décadas sin que nadie pueda capturarlo. Los inversores leen las dos juntas, así que mantén cada una en una diapositiva con un número claro.
¿Necesitan los decks pre-seed una diapositiva "why now"?
Sí, y es más importante sin tracción. En pre-seed, el deck vende una apuesta, y el timing es la mitad de la apuesta. El deck pre-seed mediano en nuestra biblioteca tiene 11.5 diapositivas, así que el "why now" tiene que ser conciso: un titular, un gráfico, una fuente. Revisa el tuyo con la herramienta Pitch Deck Review.
¿Puedo usar una tendencia de mercado como mi "why now"?
Solo si es específica, tiene fecha y está probada. "El trabajo remoto está creciendo" falla. Una norma que entró en vigor en una fecha determinada, o un precio que bajó de una cifra a otra entre dos años, pasa. La prueba: ¿podría un inversor verificarla en una sola búsqueda, y era falsa hace cinco años?
¿Cómo sé si los inversores leen mi diapositiva "why now"?
Envía el deck como un enlace rastreable en lugar de un archivo adjunto. Una Sala de Datos de Round Funded pone tu deck, tracción y solicitud en una página y es gratuito para construir y compartir; los enlaces rastreables por inversor y las analíticas de visualización vienen con Round+ por $99 al mes.
Palabra Final: Un Cambio, Un Número, Una Diapositiva
Una diapositiva "why now" sólida hace una cosa: muestra a un inversor que la puerta se abrió recientemente y que tú ya estás a través de ella. Nombra el cambio, ponle un año, respáldalo con un número de fuente y di por qué los incumbentes no pueden seguirte. Luego, lee cómo lo hicieron los fundadores financiados antes que tú.
Lee 342 decks reales de startups que levantaron capital →
Tu deck está listo cuando el timing es obvio. Encuentra los inversores a los que enviarlo en Round Funded.
