La Plantilla de Pitch Deck de Sequoia Tiene 10 Diapositivas
Tal como Sequoia Capital la publica hoy, la plantilla es: Propósito de la empresa, Problema, Solución, Por qué ahora, Potencial de mercado, Competencia y alternativas, Modelo de negocio, Equipo, Finanzas, Visión. Proviene de la propia guía de Sequoia "Cómo escribir un plan de negocios", y ha sobrevivido a casi todas las modas de decks que llegaron después.
Si estás levantando capital en 2026 y quieres una estructura que un socio pueda leer en cuatro minutos sin preguntar a qué se dedica tu empresa, esta sigue siendo la que debes copiar. Puedes ver el mismo esqueleto en la biblioteca de pitch decks en Round Funded, donde más de 370 decks reales están agrupados por industria y ronda.
La plantilla no es un sistema de diseño. Es un argumento en un orden fijo: aquí hay algo roto, aquí está por qué es rompible ahora, aquí está el tamaño del premio, aquí está por qué somos los que lo tomamos. Los fundadores rara vez pierden la sala por el diseño de las diapositivas. La pierden al presentar las diez diapositivas en el orden incorrecto, o al convertir la diapositiva 3 en la diapositiva 7.
La Plantilla Cambió, y la Mayoría de los Artículos Todavía Listan la Antigua
Esta es la parte que casi todos los artículos sobre "plantilla de pitch deck de Sequoia" equivocan, incluidos los PDFs que circulan en SlideShare y Scribd.
La versión que todos reproducen es una copia de la antigua página de Sequoia de la era de 2015. La guía actual de Sequoia no es idéntica a ella:
| Reproducción de 2015 (lo que la mayoría de los artículos listan) | Sequoia hoy | Qué cambió |
|---|---|---|
| Propósito de la Empresa | Propósito de la empresa | Igual |
| Problema | Problema | Igual |
| Solución | Solución | Igual |
| Por qué ahora | Por qué ahora | Igual |
| Tamaño del Mercado | Potencial de mercado | Reformulado de tamaño a potencial |
| Competencia | Competencia y alternativas | Ampliado para incluir lo que la gente hace en su lugar |
| Producto | eliminado | Ya no es una sección propia |
| Modelo de Negocio | Modelo de negocio | Igual |
| Equipo | Equipo | Igual |
| Finanzas | Finanzas | Igual |
| no presente | Visión | Añadido como sección de cierre |
Siguen siendo diez secciones, pero dos de ellas son diferentes. Si estás trabajando con una plantilla descargada, estás construyendo una diapositiva de Producto que Sequoia ya no pide y omitiendo la diapositiva de Visión que ahora cierra.
Los dos cambios de nombre tampoco son cosméticos. "Potencial de mercado" invita a una construcción de abajo hacia arriba en lugar de un gran círculo, y "Competencia y alternativas" te obliga a nombrar la hoja de cálculo o al becario que tu comprador utiliza hoy, no solo a las dos startups financiadas en tu categoría.
Las 10 Diapositivas, Una por Una
| # | Diapositiva | Qué debe responder | El fallo habitual |
|---|---|---|---|
| 1 | Propósito de la empresa | Qué haces, en una oración, sin jerga | Una declaración de misión en lugar de una descripción |
| 2 | Problema | De quién es el dolor, y qué hacen hoy en su lugar | Describir un mercado, no una persona |
| 3 | Solución | Por qué tu enfoque elimina ese dolor | Una lista de características |
| 4 | Por qué ahora | Qué cambió en los últimos 24 meses | "La IA es grande" sin ningún avance específico |
| 5 | Potencial de mercado | De abajo hacia arriba, a partir de unidades y precios reales | Un círculo de 50.000 millones de dólares de arriba hacia abajo |
| 6 | Competencia y alternativas | Rivales nombrados más el status quo | "Sin competidores directos" |
| 7 | Modelo de negocio | Quién paga, cuánto, con qué frecuencia | Proyecciones de ingresos en lugar de un modelo |
| 8 | Equipo | Por qué este equipo, para este problema | Logos sin relevancia |
| 9 | Finanzas | Tracción hasta la fecha y la petición | Un palo de hockey de cinco años, sin petición |
| 10 | Visión | Cómo se ve el mundo si esto funciona | Omitirla, o repetir la diapositiva 1 |
Cuatro de estas llevan la mayor parte del peso.
Propósito de la empresa es la oración que un socio repite a sus colegas cuando tú no estás en la sala. Si necesita un preámbulo, reescríbela. El deck de seed de Airbnb de 2008 se abrió con "Reserva habitaciones con locales, en lugar de hoteles", que es una empresa completa en nueve palabras. Ese deck levantó un seed de 600.000 dólares y está en la tabla de abajo.
Por qué ahora es donde la mayoría de los decks de 2026 son más débiles. La pregunta no es por qué importa el problema, es por qué se volvió solucionable en los últimos dos años. Una curva de costos se movió, una regulación cambió, un modelo se volvió lo suficientemente bueno, un comportamiento se invirtió. Nombra el avance. "El mercado está creciendo" no es uno.
Potencial de mercado debe construirse de abajo hacia arriba. Número de compradores, por lo que te pagan, por cuántas veces. Una porción del número de un analista le dice al socio que no has hecho las cuentas, y las harán mentalmente mientras hablas.
Visión es la diapositiva que las plantillas obsoletas eliminaron, y es la razón por la que el deck termina con ambición en lugar de una hoja de cálculo. Una diapositiva, sin números: qué es cierto sobre el mundo en diez años si ganas.
Decks Reales que Siguen la Forma de Sequoia
La forma más rápida de aprender la plantilla es leer decks que la usaron y levantaron capital. Estos son los archivos reales, no reconstrucciones:
| Deck | Ronda | Qué enseña |
|---|---|---|
| Airbnb | Seed 2008, $600K | Propósito de la empresa en una línea, mercado construido de abajo hacia arriba |
| Uber | Seed 2008, $1.3M | Por qué ahora se basa en la penetración de smartphones, no en vibras |
| Coinbase | Seed 2012, $600K | Una diapositiva de problema para un producto del que nadie había oído hablar |
| Series B 2004, $10M | Modelo de negocio escrito antes de que existieran los ingresos | |
| Front | Series A 2016, $10M | Una diapositiva de competencia que nombra a los rivales directamente |
Nota los tamaños de las rondas. Cuatro de estos cinco levantaron capital con un deck que hoy parecería pequeño, que es el punto: la plantilla no necesita un gran número para funcionar. Necesita las diez respuestas.
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Las Cinco Formas en que los Fundadores Rompen la Plantilla
- Fusionar Problema y Solución. Se convierten en una sola diapositiva, y el socio nunca siente el dolor antes de que lo alivies. Mantenlos separados incluso cuando parezca repetitivo.
- Omitir Por qué ahora. En una categoría con veinte nuevos participantes, esta es la diapositiva que te separa de los otros diecinueve. Cortarla para ahorrar espacio es la edición más cara del deck.
- Afirmar no tener competencia. Todos los socios leen esto como "no ha mirado". El encabezado actual de Sequoia dice alternativas, así que nombra la hoja de cálculo que la gente usa hoy, y luego di lo que haces de manera diferente en una línea.
- Poner la petición en la diapositiva 1. La petición pertenece a Finanzas, después del argumento. En la diapositiva 1 se lee como una solicitud; al final se lee como una conclusión.
- Añadir diapositivas. Un apéndice está bien. Un deck principal de 24 diapositivas no. Si una diapositiva no responde a una de las diez preguntas, es una diapositiva de apéndice.
Crea Tu Deck en una Tarde
- Empieza con decks reales. Abre la biblioteca de pitch decks y lee tres decks de tu industria y ronda antes de abrir un archivo en blanco. Identifica el patrón del argumento, no el diseño.
- Escribe primero las diez respuestas como oraciones. Sin diapositivas, sin diseño, solo diez oraciones en un documento. Si no puedes escribir la oración 4, aún no tienes un Por qué ahora.
- Corta cada oración que no sea una de las diez. Aquí es donde el deck se acorta.
- Diseña al final. Una idea por diapositiva, un visual, legible a tamaño de teléfono.
- Construye el apéndice a partir de los cortes. Curvas de cohorte, finanzas detalladas, arquitectura técnica, plan de contratación. Nada de eso en las diez principales.
- Prueba la lectura de cuatro minutos. Dáselo a alguien fuera de tu empresa y pídele que te explique tu negocio. Si no puede, el fallo está en la diapositiva 1 o 3.
- Luego elige a quién se lo envías. Un deck perfecto enviado a la etapa incorrecta es un envío desperdiciado. Filtra por etapa, sector y tamaño de cheque en la base de datos de inversores antes de enviar nada.
Preguntas Frecuentes
¿Sigue siendo relevante la plantilla de pitch deck de Sequoia en 2026?
Sí, y Sequoia todavía la publica. Lo que cambió es el detalle: la guía actual elimina la sección de Producto independiente, añade Visión como cierre y reformula el Tamaño del Mercado como Potencial de mercado. Las diez preguntas en sí mismas no han cambiado, y la lectura de cuatro minutos que un socio dedica a un deck hace que la restricción sea más útil ahora, no menos.
¿Cuántas diapositivas debe tener un deck de seed en 2026?
Diez en el deck principal, más un apéndice. Los decks de nuestra biblioteca que levantaron rondas seed se sitúan consistentemente en el rango de 10 a 15, incluyendo las diapositivas de título y cierre. Más allá de eso, estás escribiendo un memo, y un memo es un documento diferente.
¿Sequoia publica un archivo de plantilla de pitch deck oficial?
Sequoia publica la estructura del plan de negocios, no un archivo de plantilla diseñado. Las diez secciones son la plantilla. Cualquier "deck oficial de Sequoia" descargable es la interpretación de alguien, y la mayoría de los que circulan son copias de la versión anterior a 2015 con una diapositiva de Producto y sin diapositiva de Visión.
¿Por qué la plantilla de Sequoia que descargué tiene una diapositiva de Producto?
Porque es una copia de la página antigua. La guía actual de Sequoia no tiene una sección de Producto independiente, y cierra con Visión en su lugar. Tu producto todavía pertenece al deck, solo que vive dentro de Solución en lugar de tener su propia diapositiva.
¿Cuál es la diferencia entre la plantilla de Sequoia y el deck de Airbnb?
Muy poca estructuralmente. El deck de seed de Airbnb responde a las mismas preguntas en aproximadamente el mismo orden. Esa es precisamente la razón por la que es el deck más copiado en la historia de las startups: es la plantilla ejecutada limpiamente en un negocio real.
¿Debo usar la plantilla de Sequoia para una ronda pre-seed?
Sí, con un ajuste. En pre-seed, tu diapositiva de Finanzas es tracción más la petición, no proyecciones. Todo lo demás se mantiene. Los socios en pre-seed evalúan más duramente al equipo y al Por qué ahora, así que esos dos merecen la hora extra.
¿Dónde puedo ver decks de pitch reales que levantaron dinero?
La biblioteca de pitch decks de Round Funded tiene más de 370 decks agrupados por industria, ronda y año, incluyendo los decks de seed detrás de Airbnb, Uber, Coinbase y Dropbox. Leer tres de tu propia categoría es la forma más rápida de calibrar.
Palabra Final
La plantilla de Sequoia ha sobrevivido veinte años porque no es realmente una plantilla. Son las diez preguntas que un socio va a hacer de todos modos, dispuestas para que las respondas antes de que se hagan. Usa las diez actuales, no la versión que circula como PDF, y pon todo lo demás en el apéndice.
Luego envíalo a los inversores que realmente financian tu etapa.
Encuentra inversores que financian tu etapa en Round Funded
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