Il template del pitch deck di Sequoia ha 10 slide
Mentre Sequoia Capital lo pubblica oggi, il template è: Scopo dell'azienda, Problema, Soluzione, Perché ora, Potenziale di mercato, Competizione e alternative, Modello di business, Team, Finanziari, Visione. Proviene dalla guida "Scrivere un Business Plan" di Sequoia stessa, ed è sopravvissuto a quasi tutte le mode dei deck che sono arrivate dopo.
Se stai raccogliendo fondi nel 2026 e desideri una struttura che un partner possa leggere in quattro minuti senza chiedere cosa fa la tua azienda, questo è ancora quello da copiare. Puoi vedere lo stesso scheletro nella libreria di pitch deck su Round Funded, dove 370+ deck reali sono raggruppati per settore e round.
Il template non è un sistema di design. È un argomento in un ordine fisso: ecco una cosa rotta, ecco perché è rompibile ora, ecco la dimensione del premio, ecco perché siamo noi a prenderlo. I founder raramente perdono l'attenzione per il design delle slide. La perdono spedendo le dieci slide nell'ordine sbagliato, o trasformando la slide 3 nella slide 7.
Il Template è Cambiato, e la Maggior Parte degli Articoli Elenca Ancora il Vecchio
Questa è la parte che quasi ogni articolo sul "template del pitch deck di Sequoia" sbaglia, inclusi i PDF che circolano su SlideShare e Scribd.
La versione che tutti riproducono è una copia del 2015 della vecchia pagina di Sequoia. La guida attuale di Sequoia non è identica ad essa:
| Riproduzione del 2015 (cosa elencano la maggior parte degli articoli) | Sequoia oggi | Cosa è cambiato |
|---|---|---|
| Scopo dell'azienda | Scopo dell'azienda | Uguale |
| Problema | Problema | Uguale |
| Soluzione | Soluzione | Uguale |
| Perché ora | Perché ora | Uguale |
| Dimensione del mercato | Potenziale di mercato | Riformulato da dimensione a potenziale |
| Competizione | Competizione e alternative | Ampliato per includere cosa fanno le persone invece |
| Prodotto | rimosso | Non più una sezione separata |
| Modello di business | Modello di business | Uguale |
| Team | Team | Uguale |
| Finanziari | Finanziari | Uguale |
| non presente | Visione | Aggiunta come sezione di chiusura |
Ancora dieci sezioni, ma due di esse sono diverse. Se stai lavorando da un template scaricato, stai creando una slide sul Prodotto che Sequoia non richiede più e saltando la slide sulla Visione su cui ora chiude.
Anche le due ridenominazioni non sono cosmetiche. "Potenziale di mercato" invita a una costruzione dal basso verso l'alto piuttosto che a un grande cerchio, e "Competizione e alternative" ti obbliga a nominare il foglio di calcolo o lo stagista che il tuo acquirente utilizza oggi, non solo le due startup finanziate nella tua categoria.
Le 10 Slide, Una per Una
| # | Slide | Cosa deve rispondere | Il solito errore |
|---|---|---|---|
| 1 | Scopo dell'azienda | Cosa fai, in una frase, senza gergo | Una dichiarazione di missione invece di una descrizione |
| 2 | Problema | Il dolore di chi, e cosa fanno oggi invece | Descrivere un mercato, non una persona |
| 3 | Soluzione | Perché il tuo approccio rimuove quel dolore | Una lista di funzionalità |
| 4 | Perché ora | Cosa è cambiato negli ultimi 24 mesi | "L'IA è grande" senza uno sblocco specifico |
| 5 | Potenziale di mercato | Dal basso verso l'alto, da unità e prezzi reali | Un cerchio dall'alto verso il basso da 50 miliardi di dollari |
| 6 | Competizione e alternative | Rivali nominati più lo status quo | "Nessun concorrente diretto" |
| 7 | Modello di business | Chi paga, quanto, quanto spesso | Proiezioni di ricavi invece di un modello |
| 8 | Team | Perché questo team, per questo problema | Loghi senza rilevanza |
| 9 | Finanziari | Trazione finora e la richiesta | Uno "hockey stick" quinquennale, senza richiesta |
| 10 | Visione | Come appare il mondo se questo funziona | Saltarla, o ripetere la slide 1 |
Quattro di queste portano la maggior parte del peso.
Lo scopo dell'azienda è la frase che un partner ripete ai colleghi quando non sei nella stanza. Se necessita di un preambolo, riscrivila. Il deck seed di Airbnb del 2008 si apriva con "Prenota stanze con gente del posto, non hotel", che è un'azienda completa in nove parole. Quel deck raccolse 600.000 dollari di seed ed è nella tabella qui sotto.
Il perché ora è dove la maggior parte dei deck del 2026 sono più deboli. La domanda non è perché il problema è importante, ma perché è diventato risolvibile negli ultimi due anni. Una curva dei costi si è spostata, una regolamentazione è cambiata, un modello è diventato abbastanza buono, un comportamento si è capovolto. Nomina lo sblocco. "Il mercato sta crescendo" non è uno sblocco.
Il potenziale di mercato dovrebbe essere costruito dal basso verso l'alto. Numero di acquirenti, moltiplicato per quanto ti pagano, moltiplicato per quanto spesso. Una fetta del numero di un analista dice al partner che non hai fatto l'aritmetica, e la faranno a mente mentre parli.
La visione è la slide che i template obsoleti hanno eliminato, ed è il motivo per cui il deck si chiude sull'ambizione piuttosto che su un foglio di calcolo. Una slide, nessun numero: cosa è vero per il mondo tra dieci anni se vinci.
Deck Reali che Seguono la Forma di Sequoia
Il modo più veloce per imparare il template è leggere i deck che lo hanno utilizzato e hanno raccolto fondi. Questi sono i file effettivi, non ricostruzioni:
| Deck | Round | Cosa insegna |
|---|---|---|
| Airbnb | Seed 2008, $600K | Scopo dell'azienda in una riga, mercato costruito dal basso verso l'alto |
| Uber | Seed 2008, $1.3M | Perché ora basato sulla penetrazione degli smartphone, non sulle sensazioni |
| Coinbase | Seed 2012, $600K | Una slide sul problema per un prodotto di cui nessuno aveva sentito parlare |
| Series B 2004, $10M | Modello di business scritto prima che i ricavi esistessero | |
| Front | Series A 2016, $10M | Una slide sulla competizione che nomina direttamente i rivali |
Nota le dimensioni dei round. Quattro di questi cinque hanno raccolto fondi con un deck che oggi sembrerebbe piccolo, questo è il punto: il template non ha bisogno di una grande cifra per funzionare. Ha bisogno delle dieci risposte.
Sfoglia 370+ pitch deck reali da startup finanziate su Round Funded
I Cinque Modi in Cui i Founder Rompono il Template
- Unire Problema e Soluzione. Diventano un'unica slide, e il partner non sente mai il dolore prima che tu lo allevi. Tienile separate anche quando sembra ripetitivo.
- Saltare il Perché ora. In una categoria con venti nuovi entranti, questa è la slide che ti separa dagli altri diciannove. Tagliarla per risparmiare spazio è la modifica più costosa del deck.
- Affermare di non avere concorrenza. Ogni partner legge questo come "non si è informato". L'intestazione attuale di Sequoia dice alternative, quindi nomina il foglio di calcolo che le persone usano oggi, poi dì in una riga cosa fai diversamente.
- Mettere la richiesta sulla slide 1. La richiesta appartiene ai Finanziari, dopo l'argomentazione. Sulla slide 1 suona come una richiesta; alla fine suona come una conclusione.
- Aggiungere slide. Un'appendice va bene. Un main deck di 24 slide no. Se una slide non risponde a una delle dieci domande, è una slide dell'appendice.
Costruisci il Tuo Deck in un Pomeriggio
- Inizia con deck reali. Apri la libreria di pitch deck e leggi tre deck dal tuo settore e round prima di aprire un file vuoto. Confronta il modello dell'argomentazione, non del design.
- Scrivi prima le dieci risposte come frasi. Nessuna slide, nessun design, solo dieci frasi in un documento. Se non riesci a scrivere la frase 4, non hai ancora un Perché ora.
- Taglia ogni frase che non sia una delle dieci. È qui che il deck diventa corto.
- Progetta per ultimo. Un'idea per slide, una visualizzazione, leggibile a dimensioni da telefono.
- Costruisci l'appendice dai tagli. Curve di coorte, finanziari dettagliati, architettura tecnica, piano di assunzione. Nessuno di questi nel main deck.
- Testa la lettura di quattro minuti. Dalla a qualcuno al di fuori della tua azienda e chiedigli di spiegarti di nuovo la tua attività. Se non ci riesce, il fallimento è sulla slide 1 o 3.
- Poi scegli chi lo riceve. Un deck perfetto inviato allo stadio sbagliato è un invio sprecato. Filtra per stadio, settore e dimensione dell'assegno nel database degli investitori prima di inviare qualsiasi cosa.
Domande Frequenti
Il template del pitch deck di Sequoia è ancora rilevante nel 2026?
Sì, e Sequoia lo pubblica ancora. Quello che è cambiato sono i dettagli: la guida attuale elimina la sezione Prodotto standalone, aggiunge la Visione come chiusura e riformula la Dimensione del mercato come Potenziale di mercato. Le dieci domande in sé sono invariate, e la lettura di quattro minuti che un partner dedica a un deck rende il vincolo più utile ora, non meno.
Quante slide dovrebbe avere un deck seed nel 2026?
Dieci nel main deck, più un'appendice. I deck nella nostra libreria che hanno raccolto round seed si attestano costantemente tra le 10 e le 15, comprese le slide del titolo e di chiusura. Oltre questo, stai scrivendo un memo, e un memo è un documento diverso.
Sequoia pubblica un file template ufficiale per il pitch deck?
Sequoia pubblica la struttura del business plan, non un file template progettato. Le dieci sezioni sono il template. Qualsiasi "deck ufficiale Sequoia" scaricabile è l'interpretazione di qualcuno, e la maggior parte di quelli in circolazione sono copie della versione pre-2015 con una slide sul Prodotto e nessuna slide sulla Visione.
Perché il template di Sequoia che ho scaricato ha una slide sul Prodotto?
Perché è una copia della vecchia pagina. La guida attuale di Sequoia non ha una sezione Prodotto autonoma e si chiude invece sulla Visione. Il tuo prodotto appartiene ancora al deck, vive solo all'interno della Soluzione invece di avere una sua slide.
Qual è la differenza tra il template di Sequoia e il deck di Airbnb?
Strutturalmente molto poco. Il deck seed di Airbnb risponde alle stesse domande più o meno nello stesso ordine. Questo è esattamente il motivo per cui è il deck più copiato nella storia delle startup: è il template eseguito in modo pulito su un business reale.
Dovrei usare il template di Sequoia per un round pre-seed?
Sì, con un aggiustamento. Al pre-seed la tua slide sui Finanziari è trazione più la richiesta, non proiezioni. Tutto il resto regge. I partner al pre-seed valutano più duramente il team e il Perché ora, quindi queste due meritano l'ora extra.
Dove posso vedere pitch deck reali che hanno raccolto fondi?
La libreria di pitch deck di Round Funded contiene 370+ deck raggruppati per settore, round e anno, inclusi i deck seed dietro Airbnb, Uber, Coinbase e Dropbox. Leggere tre dal tuo settore è il modo più veloce per calibrare.
Parola Finale
Il template di Sequoia è sopravvissuto vent'anni perché non è veramente un template. Sono le dieci domande che un partner farà comunque, disposte in modo da rispondergli prima che vengano poste. Usa le dieci attuali, non la versione che circola come PDF, e metti tutto il resto nell'appendice.
Poi invialo agli investitori che finanziano effettivamente il tuo stadio.
Trova investitori che finanziano il tuo stadio su Round Funded
Smettila di indovinare cosa appartiene a ogni slide. Leggi 370+ deck che hanno raccolto fondi.
