La bandiera rossa più veloce in qualsiasi due diligence degli investitori
- <12 mesi
- Obiettivo sano di payback del CAC
- 100%
- Degli investitori controllano l'efficienza del CAC
- 12
- Lingue supportate
- Gratuito
- Non è richiesta carta di credito
Calcolatore gratuito per founder
Costo di acquisizione cliente, calcolato
Inserisci le tue spese di marketing, spese di vendita e nuovi clienti. Ti forniamo il CAC complessivo più i rapporti LTV/CAC e payback che gli investitori controllano per primi.
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Utilizzato dai founder che raccolgono fondi con efficienza di crescita in ogni fase.
Creato da founder di top accelerator globali
Come funziona
Tre numeri. Un CAC chiaro. Zero ansia da due diligence.
- 01
Inserisci spesa e numero di clienti
Spesa di marketing, spesa di vendite opzionale e nuovi clienti acquisiti nello stesso periodo (si consigliano 90 giorni).
- 02
Calcoliamo il CAC combinato e di marketing
Il CAC combinato include le vendite. Il CAC di marketing isola l'efficienza dell'acquisizione a pagamento. Entrambi i numeri contano.
- 03
Confronta con il tuo LTV e i benchmark
Rapporto LTV/CAC, recupero CAC in mesi e benchmark di settore pronti per il tuo pitch deck e la due diligence.
Vedi cosa otterrai
CAC combinato più i rapporti LTV/CAC e payback a cui gli investitori tengono. Iscriviti per calcolare il tuo.
Risultato di esempio
CAC combinato$750Spesa totale di marketing e vendite divisa per i nuovi clienti acquisiti. Il CAC standard che gli investitori confrontano tra le trattative.
Rapporto LTV/CAC4.0xSano. Sopra 3x indica forti economie unitarie. Sotto 3x è un segnale di allarme per gli investitori SaaS.
Periodo di recupero del CAC9 mesiMesi necessari per recuperare il costo di acquisizione di un cliente. Meno di 12 mesi è pronto per gli investitori. Meno di 6 mesi è top-tier.
Iscriviti per calcolare il tuo CAC e confrontarlo con il tuo settore.
Cosa dice realmente il CAC agli investitori
Gli investitori guardano al CAC per due motivi: efficienza e scalabilità. Quattro mosse per assicurarti che il tuo sia adeguato.
01
Presenta sempre il CAC blended, non solo quello a pagamento
I founder amano citare il 'CAC organico' o 'CAC solo a pagamento' per far sembrare il numero più piccolo. Gli investitori lo capiscono. Cita sempre il CAC blended (spesa a pagamento + organica + vendite / clienti totali). Citare selettivamente il CAC fa perdere fiducia più velocemente di un CAC elevato.
02
Abbina il CAC alla LTV della stessa cohort
Confrontare il CAC di oggi con la LTV dell'anno scorso gonfia i rapporti. Usa la stessa finestra temporale per entrambi. Gli investitori che notano la discrepanza (e lo faranno) svaluteranno tutto ciò che dici in seguito.
03
Tieni traccia del CAC per canale, non solo del blended
Il CAC blended nasconde quali canali funzionano. Scomponilo per paid search, paid social, content, referral, outbound. Gli investitori in Series A chiederanno la ripartizione per canale. Preparala prima che lo facciano loro.
04
Osserva il trend del CAC, non solo il punto
Il CAC attuale conta meno del trend del CAC. Se il CAC diminuisce mensilmente, hai un vento favorevole di efficienza. Se aumenta, stai esaurendo i canali di acquisizione economici. Gli investitori finanziano il trend, non il punto.
Domande frequenti
Cos'è un buon CAC per SaaS?
Dipende dall'ACV. SMB SaaS: $300 a $1.500 CAC. Mid-market: $2k a $10k. Enterprise: $20k+. Il numero assoluto conta meno del rapporto LTV/CAC (obiettivo 3x+) e del payback (obiettivo sotto i 12 mesi).
Devo includere lo stipendio del founder nel CAC?
Se i founder dedicano tempo materiale alla vendita o al marketing, sì. Alloca proporzionalmente. Gli investitori aggiusteranno i tuoi numeri se salti questo passaggio, e preferiranno i founder che presentano prima il numero aggiustato.
Quale periodo dovrei usare per il CAC?
Ultimi 90 giorni per la maggior parte delle aziende. Mensile è troppo volatile per l'early-stage. Annuale nasconde i miglioramenti recenti. 90 giorni bilancia segnale e freschezza.
Come abbasso il CAC?
Tre leve: migliora il tasso di conversione (migliori landing page, flusso demo), abbassa i costi dei canali (organico, content, referral), o accorcia il ciclo di vendita. La maggior parte dei founder early-stage trova che i miglioramenti della conversione abbiano il maggiore impatto sul CAC.
Qual è la differenza tra CAC e CPL?
CPL è costo per lead, CAC è costo per cliente pagante. La maggior parte delle aziende B2B ha più lead per cliente, quindi il CAC è sempre superiore al CPL. Gli investitori si interessano al CAC, non al CPL.
Continua così
Il CAC da solo è incompleto. Abbinalo a LTV e payback.
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