Calcolatore gratuito per founder

Lifetime value del cliente, calcolato

Inserisci il tuo ARPU, margine lordo e churn. Ti forniamo l'LTV nel modo in cui gli investitori lo modellano, così le tue unit economics superano la due diligence.

Formula LTV standard riconosciuta dagli investitori
Aggiustato per il margine lordo, non LTV di vanità
Gratuito. Localizzato in 12 lingue. Nessuna carta richiesta.

Utilizzato dai founder che raccolgono fondi basandosi su conversazioni sulle unit economics a ogni stadio.

Creato da founder di top accelerator globali

La metrica che ancora la due diligence di ogni Serie A

3x: Rapporto LTV/CAC sano
100%: Degli investitori controllano le unit economics
12: Lingue supportate
Gratis: Nessuna carta di credito richiesta

Come funziona

Tre numeri. Un LTV pulito. Zero ansia per le unit economics.

01
Calo di ARPU, margine lordo, churn
Ricavo medio per utente al mese, il tuo margine lordo percentuale e il tuo tasso di abbandono mensile dei clienti.
02
Applichiamo la formula standard
LTV = ARPU * margine lordo / churn mensile. Stessa formula che ogni investitore usa per valutare l'economia del SaaS.
03
Vedi il tuo potenziale LTV/CAC
In più, come scala l'LTV se riduci il churn di 1 punto o aumenti il margine lordo di 5 punti.

Vedi cosa otterrai

LTV pulito più le ipotesi sottostanti che gli investitori indagheranno. Iscriviti per calcolare il tuo.

Risultato di esempio

LTV del cliente$3.000Profitto lordo a vita per cliente. ARPU moltiplicato per il margine lordo diviso per il churn mensile.

Durata cliente prevista20 mesi1 diviso per il tasso di churn mensile. Il tempo medio in cui un cliente rimane prima di annullare.

LTV/CAC se CAC = $7504.0xSano. Sopra 3x è pronto per gli investitori. Sotto 3x segnala unit economics deboli.

Iscriviti per calcolare il tuo LTV e confrontarlo con il tuo settore.

Perché l'LTV dell'investitore appare diverso dal tuo LTV

I founder calcolano un LTV da vanità. Gli investitori calcolano un LTV di due diligence. Quattro mosse per assicurarti che il tuo sopravviva a entrambi.

Usa sempre il margine lordo, non il ricavo

L'LTV da vanità ignora il costo del ricavo. L'LTV di due diligence si aggiusta per il margine lordo. Se il tuo margine lordo è del 60% (basso per il SaaS, normale per il consumer), il tuo vero LTV è il 60% del numero basato sui ricavi. Gli investitori fanno questi calcoli da soli e ti scopriranno se non lo fai.

Usa il churn degli ultimi 12 mesi, non il churn del mese migliore

Scegliere il mese di churn migliore gonfia l'LTV di 3-5 volte. Gli investitori chiederanno le curve di ritenzione mensile per coorte. Usa la media degli ultimi 12 mesi in modo che il numero regga sotto interrogatorio incrociato.

Non dichiarare l'LTV finché non hai 12 mesi di dati

Sotto i 12 mesi di storico clienti, l'LTV è una stima. Gli investitori lo sanno. I founder pre-Series A dovrebbero citare il payback period (CAC payback in mesi) invece, poiché richiede meno dati ed è più difficile da manipolare.

Punta a un LTV/CAC superiore a 3, payback sotto i 12 mesi

Unit economics per SaaS pronte per gli investitori: LTV/CAC superiore a 3x (4x per Series A), CAC payback sotto i 12 mesi (sotto i 6 per i top-tier). Sotto 2x o sopra i 18 mesi di payback, il modello di business necessita di miglioramenti prima di raccogliere fondi.

Domande frequenti

Perché dividere per il churn mensile invece di usare un orizzonte temporale fisso?

Dividere per il churn modella naturalmente la durata media della vita del cliente. Un churn mensile del 5% implica una durata media di 20 mesi. Gli orizzonti fissi sottostimano i clienti della coda lunga e sovrastimano quelli a breve termine. La formula basata sul churn è lo standard per una ragione.

Funziona per business non-SaaS?

Sì, per qualsiasi modello di ricavi ricorrenti: abbonamento, marketplace, SaaS consumer. Per business con acquisti una tantum, l'LTV è il profitto lordo per transazione moltiplicato per il numero atteso di transazioni. Matematica diversa; aggiungeremo presto una variante per acquisti una tantum.

Cosa succede se il mio churn è irregolare?

Usa la media degli ultimi 12 mesi. Il churn basato su coorte è più accurato ma più difficile da calcolare. Gli investitori accettano entrambi finché il tuo metodo è coerente.

Qual è un LTV sano per SaaS in fase iniziale?

Dipende dal prezzo. SMB SaaS: $2k - $10k LTV è normale. Mid-market: $10k - $50k. Enterprise: $50k+. Il numero assoluto conta meno del rapporto LTV/CAC e del periodo di payback.

Come posso migliorare l'LTV?

Tre leve: aumenta l'ARPU (upsell, pricing), aumenta il margine lordo (riduci COGS) o riduci il churn (migliore onboarding, ritenzione). La riduzione del churn ha il maggiore impatto sull'LTV per la maggior parte delle startup SaaS.

Continua così

L'LTV da solo è incompleto. Accompagnalo con CAC e payback.

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