Das schnellste Warnsignal bei jeder Due Diligence von Investoren
- <12 Mon.
- Ziel für gesunde CAC-Amortisation
- 100%
- Investoren prüfen die CAC-Effizienz
- 12
- Unterstützte Sprachen
- Kostenlos
- Keine Kreditkarte erforderlich
Kostenloser Gründer-Rechner
Kundenakquisekosten, berechnet
Geben Sie Ihre Marketingausgaben, Verkaufsausgaben und Neukunden ein. Wir liefern Ihnen die gemischten CACs sowie die LTV/CAC- und Payback-Verhältnisse, die Investoren zuerst prüfen.
- Gemischte CAC, reine Marketing-CAC und Amortisationszeit
- Vergleichen Sie mit Branchen-Benchmarks, die Investoren verwenden
- Kostenlos. In 12 Sprachen lokalisiert. Keine Karte.
Genutzt von Gründern, die in jeder Phase auf Wachstumseffizienz setzen.
Erstellt von Gründern aus Top-Global-Accelerators
So funktioniert's
Drei Zahlen. Ein klarer CAC. Null Sorgen bei der Due Diligence.
- 01
Ausgaben und Kundenzahlen eingeben
Marketingausgaben, optionale Vertriebsausgaben und neu gewonnene Kunden im gleichen Zeitraum (90 Tage empfohlen).
- 02
Wir berechnen verbundene und Marketing-CAC
Verbundene CAC beinhalten Vertrieb. Marketing-CAC isoliert die Effizienz bezahlter Akquisition. Beide Zahlen sind wichtig.
- 03
Vergleich mit Ihrem LTV und Benchmarks
LTV/CAC-Verhältnis, CAC-Amortisation in Monaten und Branchen-Benchmarks, bereit für Ihr Deck und die Due Diligence.
Was Sie erhalten
Verbundene CAC plus die Kennzahlen LTV/CAC und Amortisationszeit, die für Investoren wichtig sind. Registrieren Sie sich, um Ihre eigenen zu berechnen.
Beispielergebnis
Verbundene CAC$750Gesamtausgaben für Marketing und Vertrieb geteilt durch neu gewonnene Kunden. Der Standard-CAC, den Investoren für Vergleiche zwischen Deals heranziehen.
LTV/CAC-Verhältnis4.0xGesund. Über 3x signalisiert starke operative Kennzahlen. Unter 3x ist ein Warnsignal für SaaS-Investoren.
CAC-Amortisationszeit9 MonateMonate, bis die Kosten für die Akquise eines Kunden wieder eingespielt sind. Unter 12 Monaten ist investorenreif. Unter 6 Monaten ist Spitzenklasse.
Registrieren Sie sich, um Ihren eigenen CAC zu berechnen und ihn mit Ihrem Sektor zu vergleichen.
Was CAC Investoren wirklich sagt
Investoren prüfen den CAC auf zwei Dinge: Effizienz und Skalierbarkeit. Vier Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Werte bestehen.
01
Stellen Sie immer den gemischten CAC dar, nicht nur den bezahlten
Gründer zitieren gerne 'organischen CAC' oder 'nur bezahlten CAC', um die Zahl kleiner erscheinen zu lassen. Investoren durchschauen das. Geben Sie immer den gemischten CAC an (bezahlt + organisch + Vertriebsausgaben / Gesamtkunden). Selektive CAC-Angaben verlieren schneller das Vertrauen als ein hoher CAC.
02
Passen Sie den CAC an die LTV derselben Kohorte an
Der Vergleich des heutigen CAC mit dem LTV des letzten Jahres bläht die Verhältnisse auf. Verwenden Sie für beide denselben Zeitraum. Investoren, die diese Diskrepanz bemerken (und das werden sie), diskontieren alles, was Sie danach sagen.
03
Verfolgen Sie den CAC pro Kanal, nicht nur den gemischten
Der gemischte CAC verschleiert, welche Kanäle funktionieren. Brechen Sie ihn nach bezahlten Suchergebnissen, bezahlten sozialen Medien, Inhalten, Empfehlungen und Outbound auf. Investoren bei Series A werden nach der Kanalaufschlüsselung fragen. Bereiten Sie diese vor, bevor sie es tun.
04
Beobachten Sie den CAC-Trend, nicht nur den Punkt
Der aktuelle CAC ist weniger wichtig als der CAC-Trend. Wenn der CAC monatlich sinkt, haben Sie einen Effizienzwind. Wenn er steigt, gehen Ihnen die günstigen Akquisitionskanäle aus. Investoren finanzieren den Trend, nicht den Punkt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein guter CAC für SaaS?
Abhängig vom ACV. SMB SaaS: 300 bis 1.500 $ CAC. Mittelstand: 2.000 bis 10.000 $. Enterprise: 20.000 $+. Die absolute Zahl ist weniger wichtig als das LTV/CAC-Verhältnis (Ziel 3x +) und die Amortisationszeit (Ziel unter 12 Monate).
Sollte ich das Gründergehalt in den CAC einbeziehen?
Wenn Gründer wesentliche Zeit für Vertrieb oder Marketing aufwenden, ja. Teilen Sie es proportional auf. Investoren werden Ihre Zahlen anpassen, wenn Sie dies überspringen, und bevorzugen Gründer, die die angepasste Zahl zuerst angeben.
Welchen Zeitraum sollte ich für den CAC verwenden?
Für die meisten Unternehmen die letzten 90 Tage. Monatlich ist für Frühphasen zu verrauscht. Jährlich verbirgt aktuelle Verbesserungen. 90 Tage balancieren Signal und Aktualität aus.
Wie senke ich den CAC?
Drei Hebel: Verbesserung der Konversionsrate (bessere Landingpages, Demo-Ablauf), Senkung der Kanal kosten (organisch, Content, Empfehlung) oder Verkürzung des Verkaufszyklus. Die meisten Gründer in Frühphasen stellen fest, dass Konversionsverbesserungen den größten CAC-Einfluss haben.
Was ist der Unterschied zwischen CAC und CPL?
CPL ist die Kosten pro Lead, CAC ist die Kosten pro zahlendem Kunden. Die meisten B2B-Unternehmen haben mehrere Leads pro Kunde, daher ist der CAC immer höher als der CPL. Investoren interessieren sich für den CAC, nicht für den CPL.
Machen Sie weiter
Der CAC allein ist unvollständig. Kombinieren Sie ihn mit LTV und Amortisationszeit.
Round Funded
Kennen Sie Ihren CAC. Bestehen Sie die Due Diligence.
Round Funded bietet Ihnen die Rechner, die Investorenliste und die Ansprache, damit Kennzahlen-Gespräche erfolgreich sind. Verfolgen Sie jeden Due Diligence-Call in einer Pipeline.