Die Metrik, die jede Series A Due Diligence bestimmt
- 3x
- Gesundes LTV/CAC-Verhältnis-Ziel
- 100%
- Investoren prüfen die Unit Economics
- 12
- Unterstützte Sprachen
- Kostenlos
- Keine Kreditkarte erforderlich
Kostenloser Gründer-Rechner
Kunden-Lifetime-Value, berechnet
Geben Sie Ihren ARPU, Bruttogewinn und Churn ein. Wir liefern Ihnen den LTV, wie ihn Investoren modellieren, damit Ihre Unit Economics die Due Diligence überstehen.
- Standard-LTV-Formel, die Investoren anerkennen
- Bruttogewinn-bereinigt, kein Vanity-LTV
- Kostenlos. In 12 Sprachen lokalisiert. Keine Kreditkarte erforderlich.
Genutzt von Gründern, die in jeder Phase über Unit Economics verhandeln.
Erstellt von Gründern aus Top-Global-Accelerators
Wie es funktioniert
Drei Kennzahlen. Ein sauberer LTV. Null Sorgen um die Unit Economics.
- 01
Rückgang bei ARPU, Bruttogewinnmarge, Churn
Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer pro Monat, Ihre Bruttogewinnmarge in Prozent und Ihre monatliche Kundenabwanderungsrate.
- 02
Wir wenden die Standardformel an
LTV = ARPU * Bruttogewinnmarge / monatlicher Churn. Dieselbe Formel, die jeder Investor zur Bewertung von SaaS-Ökonomien verwendet.
- 03
Sehen Sie Ihr LTV/CAC-Potenzial
Plus, wie sich der LTV skaliert, wenn Sie den Churn um 1 Punkt reduzieren oder die Bruttogewinnmarge um 5 Punkte erhöhen.
Sehen Sie, was Sie erhalten
Sauberer LTV plus die zugrunde liegenden Annahmen, die Investoren prüfen werden. Melden Sie sich an, um Ihren zu berechnen.
Beispielergebnis
Kunden-LTV$3.000Lebenslange Bruttogewinne pro Kunde. ARPU mal Bruttogewinnmarge geteilt durch monatlichen Churn.
Erwartete Kundenlebensdauer20 Monate1 geteilt durch die monatliche Churn-Rate. Die durchschnittliche Zeit, die ein Kunde bleibt, bevor er kündigt.
LTV/CAC, wenn CAC = $7504,0xGesund. Über 3x ist investorenfähig. Unter 3x signalisiert schwache Unit Economics.
Melden Sie sich an, um Ihren eigenen LTV zu berechnen und ihn mit Ihrem Sektor zu vergleichen.
Warum der LTV von Investoren anders aussieht als Ihr LTV
Gründer berechnen den Vanity LTV. Investoren berechnen den Diligence LTV. Vier Schritte, um sicherzustellen, dass Ihrer beiden standhält.
01
Verwenden Sie immer die Bruttogewinnmarge, nicht den Umsatz
Der Vanity LTV ignoriert die Kosten der Einnahmen. Der Diligence LTV passt sich an die Bruttogewinnmarge an. Wenn Ihre Bruttogewinnmarge 60 % beträgt (niedrig für SaaS, normal für Konsumgüter), ist Ihr tatsächlicher LTV 60 % der umsatzbasierten Zahl. Investoren machen diese Rechnung selbst und werden Sie erwischen, wenn Sie es nicht tun.
02
Verwenden Sie den Churn der letzten 12 Monate, nicht den Churn des besten Monats
Die Wahl Ihres besten Churn-Monats bläht den LTV um das 3- bis 5-fache auf. Investoren werden nach monatlichen Kohorten-Retention-Kurven fragen. Verwenden Sie den Durchschnitt der letzten 12 Monate, damit die Zahl bei Kreuzverhören standhält.
03
Beanspruchen Sie den LTV nicht, bevor Sie 12 Monate Daten haben
Unter 12 Monaten Kundengeschichte ist LTV eine Schätzung. Investoren wissen das. Gründer vor der Series A sollten stattdessen die Payback-Periode (CAC-Payback in Monaten) angeben, da diese weniger Daten benötigt und schwerer zu manipulieren ist.
04
Ziel-LTV/CAC über 3, Payback unter 12 Monaten
Investor-fähige SaaS-Unit-Ökonomie: LTV/CAC über 3x (4x für Series A), CAC-Payback unter 12 Monaten (unter 6 für Top-Tier). Unter 2x oder über 18 Monate Payback muss das Geschäftsmodell überarbeitet werden, bevor Sie Geld raisen.
Häufig gestellte Fragen
Warum durch den monatlichen Churn dividieren, anstatt einen festen Zeithorizont zu verwenden?
Die Division durch den Churn modelliert auf natürliche Weise die erwartete Kundenlebensdauer. Ein monatlicher Churn von 5 % bedeutet eine durchschnittliche Lebensdauer von 20 Monaten. Feste Horizonte unterschätzen Langzeitkunden und überschätzen Kurzzeitkunden. Die Churn-basierte Formel ist aus gutem Grund der Standard.
Funktioniert das auch für Nicht-SaaS-Unternehmen?
Ja, für jedes wiederkehrende Umsatzmodell: Abonnement, Marktplatz, Consumer-SaaS. Für Unternehmen mit einmaligen Käufen ist LTV der Bruttogewinn pro Transaktion multipliziert mit der erwarteten Anzahl von Transaktionen. Andere Rechnung; wir werden bald eine Variante für einmalige Käufe hinzufügen.
Was passiert, wenn mein Churn unregelmäßig ist?
Verwenden Sie den Durchschnitt der letzten 12 Monate. Kohortenbasierter Churn ist genauer, aber schwieriger zu berechnen. Investoren akzeptieren beides, solange Ihre Methode konsistent ist.
Was ist ein gesunder LTV für Early-Stage-SaaS?
Abhängig vom Preisniveau. SMB-SaaS: $2k bis $10k LTV ist normal. Mittelmarkt: $10k bis $50k. Enterprise: $50k+. Die absolute Zahl ist weniger wichtig als das LTV/CAC-Verhältnis und die Payback-Periode.
Wie verbessere ich meinen LTV?
Drei Hebel: ARPU erhöhen (Upsell, Preisgestaltung), Bruttogewinnmarge erhöhen (COGS reduzieren) oder Churn reduzieren (besseres Onboarding, Retention). Die Churn-Reduzierung hat für die meisten SaaS-Startups die größten LTV-Auswirkungen.
Machen Sie weiter
LTV allein ist unvollständig. Kombinieren Sie ihn mit CAC und Payback.
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Round Funded bietet Ihnen die Rechner, die Investorenliste und die Kontaktaufnahme, damit Gespräche über Unit Economics Runden abschließen. Verfolgen Sie jeden Due-Diligence-Anruf in einer Pipeline.